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更新時間：2025.01.05
售樓系統(tǒng)實施總結及惠州售樓系統(tǒng)實施計劃

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售樓系統(tǒng)實施總結及惠州售樓系統(tǒng)實施計劃 從 2011年公司根據(jù)樓盤開發(fā)計劃 ,啟動了售樓系統(tǒng)的建設工作。在整個項目 銷售過程中，售樓系統(tǒng)給公司帶來管理上的便捷主要有以下方面。 一、集中存儲管理資料，通過同一的平臺建立項目基礎資料，使銷售，財務等部 門使用的資料完全一致， 避免各部門由于電子表格或傳統(tǒng)紙質文件導致版本不一 致而造成數(shù)據(jù)不統(tǒng)一。 且數(shù)據(jù)集中存儲， 定期備份，銷售過程中重要的信息數(shù)據(jù) 能夠完整保留，便于日后做銷售分析使用。 二、按崗位指責進行業(yè)務數(shù)據(jù)授權， 通過系統(tǒng)的權限管理， 對不同崗位的人員進 行權限的劃分，通過權限劃分更清晰明確崗位職責， 而且能夠控制機密信息外泄 及被惡意破環(huán)的幾率，保證系統(tǒng)內數(shù)據(jù)的安全。 三、數(shù)據(jù)的實時性， 26 區(qū)在銷售時完全的使用系統(tǒng)進行開盤，因此在系統(tǒng)中能 實時呈現(xiàn)銷售最新狀況， 方便了管理層及時掌握銷售情況。 通過系統(tǒng)訂制的報表 能通快捷、多維度

售樓員培訓手冊

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頁數(shù)： 94頁

售 樓 員 培 訓 手 冊 美林置業(yè)投資策劃有限公司 房地產(chǎn)市場調研 培訓對象：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃師、調研員、售樓員 關 鍵 詞：市場、調查、目的、形式、方法、銷售、測評 主要內容：市場調查的執(zhí)行方法 作 用：掌握市場行情，了解競爭項目的優(yōu)劣勢，在銷售過程中知已知彼方能百戰(zhàn)百勝。 一、 市場調研系統(tǒng) 1． 競爭跟蹤調查 （1） 目的 了解主要競爭對手的銷售情況，包括營銷思路、促銷手段、廣告情況、推廣時間等，以便作出快速的競爭反應，及時調整策劃思路，爭取占有更多的目標群體。 （2） 調查對象 一般來說，與自身樓盤有相近的競爭能力、相同的目標客戶群、類似的產(chǎn)品素質的樓盤都被視為主要競爭對手。有著相近的地理位置和價格區(qū)位的樓盤，雖然與自身樓盤地域比較接近，但產(chǎn)品質素有一定差距，目標客戶群重疊

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