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瓷磚門店銷售技巧：成交的金牌六步 字號顯示：大中小 2009-03-2510:51:00 來源：佛 山陶瓷網(wǎng) “今天你賣了嗎 ?”這是很多導(dǎo)購員見面時相互問候的一句 口頭禪，面對這個問候，如何才能多一些笑逐顏開少一些搖 頭嘆息呢 ?筆者在兩年的終端營銷中總結(jié)出來的門店成交金 牌六步或許能讓你多一些燦爛的笑容。 第一步、塑造權(quán)威形象，發(fā)現(xiàn)顧客需求 顧客在什么時候最容易搞定 ?當(dāng)然是顧客把你當(dāng)成專家 當(dāng)成權(quán)威人士的時候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥店拿藥 顧客面對導(dǎo)購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫(yī)院面對 醫(yī)生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么呢 ?原因就在于， 藥店的導(dǎo)購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生則 是一個專家一個解決問題的救星，換句話說，就是顧客會因 為醫(yī)生的權(quán)威性而對他產(chǎn)生更多的信任感和依賴感。同樣， 在陶瓷的銷售過程中，顧客也會因為導(dǎo)購員專業(yè)權(quán)威形象的 形成而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移
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瓷磚門店銷售技巧：成交的金牌六步 字號顯示：大中小 2009-03-2510:51:00 來源：佛 山陶瓷網(wǎng) “今天你賣了嗎 ?”這是很多導(dǎo)購員見面時相互問候的一句 口頭禪，面對這個問候，如何才能多一些笑逐顏開少一些搖 頭嘆息呢 ?筆者在兩年的終端營銷中總結(jié)出來的門店成交金 牌六步或許能讓你多一些燦爛的笑容。 第一步、塑造權(quán)威形象，發(fā)現(xiàn)顧客需求 顧客在什么時候最容易搞定 ?當(dāng)然是顧客把你當(dāng)成專家 當(dāng)成權(quán)威人士的時候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥店拿藥 顧客面對導(dǎo)購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫(yī)院面對 醫(yī)生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么呢 ?原因就在于， 藥店的導(dǎo)購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生則 是一個專家一個解決問題的救星，換句話說，就是顧客會因 為醫(yī)生的權(quán)威性而對他產(chǎn)生更多的信任感和依賴感。同樣， 在陶瓷的銷售過程中，顧客也會因為導(dǎo)購員專業(yè)權(quán)威形象的 形成而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移
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