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更新時間：2024.12.28
中原房地產(chǎn)公司培訓手冊

格式：pdf

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頁數(shù)： 24頁

序 言 進入中原的同事，都抱著學習的心態(tài)。但企劃 是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有 * 個人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊，活學活 用。所以通過與發(fā)展商 /同事 /部門的交流、個案研 究、實際經(jīng)驗的過程等，才是學習的主要渠道。 此培訓計劃分九部分： 一、企劃目的 二、一般策劃流程 三、策劃報告的內(nèi)容 四、銷售工具種類 五、活動 六、廣告 七、營銷策劃常見的失敗因素 八、房地產(chǎn)開發(fā)項目運作程序（投資商） 九、策劃部制度 一、企劃目的 企劃是什么？ 企劃可簡單地理解為 “策謀及計劃 ”，但企劃會比策 劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出 發(fā)點。 策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個 性，而這個個性是能滿足客戶所需的。 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過 程的，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直 至銷售完結(jié)為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果 斷，具備創(chuàng)作力，具

中原房地產(chǎn)公司培訓手冊 (2)

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頁數(shù)： 24頁

序 言 進入中原的同事，都抱著學習的心態(tài)。但企劃 是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有 * 個人平日累積的經(jīng)驗及吸收市場的資訊，活學活 用。所以通過與發(fā)展商 /同事 /部門的交流、個案研 究、實際經(jīng)驗的過程等，才是學習的主要渠道。 此培訓計劃分九部分： 一、企劃目的 二、一般策劃流程 三、策劃報告的內(nèi)容 四、銷售工具種類 五、活動 六、廣告 七、營銷策劃常見的失敗因素 八、房地產(chǎn)開發(fā)項目運作程序（投資商） 九、策劃部制度 一、企劃目的 企劃是什么？ 企劃可簡單地理解為 “策謀及計劃 ”，但企劃會比策 劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出 發(fā)點。 策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個 性，而這個個性是能滿足客戶所需的。 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過 程的，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直 至銷售完結(jié)為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果 斷，具備創(chuàng)作力，具

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