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更新時(shí)間：2024.12.28
中原房地產(chǎn)公司培訓(xùn)手冊(cè)

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序 言 進(jìn)入中原的同事，都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。但企劃 是沒(méi)有固定的思路，可變的情況實(shí)在太多，唯有 * 個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場(chǎng)的資訊，活學(xué)活 用。所以通過(guò)與發(fā)展商 /同事 /部門(mén)的交流、個(gè)案研 究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程等，才是學(xué)習(xí)的主要渠道。 此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分： 一、企劃目的 二、一般策劃流程 三、策劃報(bào)告的內(nèi)容 四、銷(xiāo)售工具種類(lèi) 五、活動(dòng) 六、廣告 七、營(yíng)銷(xiāo)策劃常見(jiàn)的失敗因素 八、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商） 九、策劃部制度 一、企劃目的 企劃是什么？ 企劃可簡(jiǎn)單地理解為 “策謀及計(jì)劃 ”，但企劃會(huì)比策 劃更高一個(gè)層次，因?yàn)槠髣澥且怨镜膶用孀鳛槌?發(fā)點(diǎn)。 策劃樓盤(pán)的好與壞，在于能否給予樓盤(pán)獨(dú)突的個(gè) 性，而這個(gè)個(gè)性是能滿(mǎn)足客戶(hù)所需的。 策劃是將樓盤(pán)的獨(dú)特理念貫穿于整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò) 程的，從開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直 至銷(xiāo)售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果 斷，具備創(chuàng)作力，具

中原房地產(chǎn)公司培訓(xùn)手冊(cè) (2)

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序 言 進(jìn)入中原的同事，都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。但企劃 是沒(méi)有固定的思路，可變的情況實(shí)在太多，唯有 * 個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場(chǎng)的資訊，活學(xué)活 用。所以通過(guò)與發(fā)展商 /同事 /部門(mén)的交流、個(gè)案研 究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程等，才是學(xué)習(xí)的主要渠道。 此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分： 一、企劃目的 二、一般策劃流程 三、策劃報(bào)告的內(nèi)容 四、銷(xiāo)售工具種類(lèi) 五、活動(dòng) 六、廣告 七、營(yíng)銷(xiāo)策劃常見(jiàn)的失敗因素 八、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商） 九、策劃部制度 一、企劃目的 企劃是什么？ 企劃可簡(jiǎn)單地理解為 “策謀及計(jì)劃 ”，但企劃會(huì)比策 劃更高一個(gè)層次，因?yàn)槠髣澥且怨镜膶用孀鳛槌?發(fā)點(diǎn)。 策劃樓盤(pán)的好與壞，在于能否給予樓盤(pán)獨(dú)突的個(gè) 性，而這個(gè)個(gè)性是能滿(mǎn)足客戶(hù)所需的。 策劃是將樓盤(pán)的獨(dú)特理念貫穿于整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò) 程的，從開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直 至銷(xiāo)售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果 斷，具備創(chuàng)作力，具

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