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更新時間：2025.01.04
房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理問題手冊

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房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理問題手冊 房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理問題手冊銷售經(jīng)理問題手冊 1． 當(dāng)與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場操作手段無法取得一致意見時，怎 么辦？ 答：盡力溝通， 可適當(dāng)放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一致。如確實無法取得最 基本的共識，可采用兩個途徑解決： 1）嚴(yán)格依照開發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實性后果給開 發(fā)商施壓，使開發(fā)商自動妥協(xié)。 2）取得公司高層幫助，在高層以上爭取協(xié)調(diào)。 2． 當(dāng)案場人員因銷售遇到較大困難與抗性時，怎么辦？ 答：首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力和集思廣益， 設(shè)計幾套解決的方案，并由自 己在實際操作中實際演示，取得良好效果以增強其他銷售人員信心。 3． 當(dāng)案場人員取得良好銷售業(yè)績，暴露出自滿驕傲情緒時，怎么辦？ 答： 1）正向引導(dǎo)，通過單獨的溝通，對該人員的能力結(jié)構(gòu)進行分析，讓銷售員明白仍有很 多欠缺，需進一步提高。 2）反向引導(dǎo)，加重任務(wù)數(shù)量和

某房地產(chǎn)項目銷售計劃書 (2)

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武寧項目 ―――― 清水灣銷售計劃書 １、 項目產(chǎn)品定位 １） 產(chǎn)品定位策略 在“鬧市靜區(qū)環(huán)境 ”的指導(dǎo)思想下，為本項目確定一個強勢概 念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替 代的市場地位。 通過對 “鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌 ”這三 個概念的整合、提煉，在 “鬧市靜區(qū)環(huán)境 ”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融 合三者精華， 使其產(chǎn)生強大的產(chǎn)品魅力， 為本項目 “鬧市靜區(qū) 環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個 “人詩 意地棲居 ”的美地。 本項目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題 和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產(chǎn)品牌為支撐， 以塑造業(yè)主 “身心健康，詩意棲居 ”為核心利益點的武寧縣樣 板生活社區(qū)。 ２） 產(chǎn)品定位闡述 （1） 鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念 一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對 城市生活的留念和向往；另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越

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