造價通
更新時間：2024.12.29
淺談合理低價在工程競標(biāo)中的運用

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鑒于目前建筑市場競爭日趨激烈的情況下,在一定的時期,施工力量與賣方市場(業(yè)主的發(fā)包工程)之間形成供大于求的狀況,施工企業(yè)為爭得建筑市場的一席之地常常采用低價或提供優(yōu)惠條件,以取得市場份額。而且大多建設(shè)項目往往在資金沒有完全著落的情況下匆匆上馬,在"少花錢、多辦事;不花錢、也辦事"的傳統(tǒng)觀念影響下,使業(yè)主更傾向于報價低的投標(biāo)單位。這樣就形成了一種惡性循環(huán),促使施工企業(yè)不斷降低投標(biāo)報價,怎樣才能以一個合理的低價競標(biāo),也就成為了現(xiàn)有施工企業(yè)首要解決的問題。

在國際工程競標(biāo)中運用定價策略與創(chuàng)造產(chǎn)品差別的實踐

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指出要根據(jù)所在市場的類別和性質(zhì),主動創(chuàng)造和跨越不同市場,注意研究每種不同策略運用的階段性、時效性。介紹了中國有色集團(tuán)在伊朗工程市場競爭中創(chuàng)造產(chǎn)品差別,采取了寡頭市場的價格領(lǐng)先策略,而在蒙古工程項目競爭中,則將完全競爭市場的預(yù)防性定價策略與壟斷競爭市場的創(chuàng)造產(chǎn)品差別等策略,分階段同時運用于寡分市場,取得了成功。

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