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某小區(qū)工程支護方案——1工程概況 某小區(qū)位于某知名地產區(qū)――路東，地貌屬河間地塊，場地地形平坦，，現(xiàn)場地自然標高約31.0m。其建筑物特點：鋼筋混凝土框架結構，整板樁基礎。其基坑特征：基坑整體位于可塑狀粉質粘土夾粉土層中，開挖面積大，呈長方形，...
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第七篇 終端銷售渠道運營 （小區(qū)推廣） 目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組 織場所。一方面我們通過小區(qū)的推廣達到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務是組織 小區(qū)業(yè)主到店內參觀選購，通過在小區(qū)的宣傳來促進顧客在店內的成交率。 小區(qū)推廣方法： 一、人員組織 由渠道運營部經理全程策劃、 分工、統(tǒng)籌安排和人員管理， 對整個城市進行樓盤動態(tài)調 查，展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的相關事宜，如應酬、送禮及應付小 區(qū)管理人員的不合理要求等。 單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的 1-2 人，實行績效管理制度。 1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業(yè)管理經驗的職 高、中專生、大專生，具有同類性質的工作經驗在半年至一年以上，能承受一定的工作 強度，有一定的人際交際能力，品德好。 2、培訓：了解、熟悉產品知識、性能及公司實力、服
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