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更新時間：2025.01.04
中國電信渠道經(jīng)理技能認(rèn)證(五級)實操考試題目和評分標(biāo)準(zhǔn)

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. . eord 完美格式 在一流動人口密集的大型小區(qū)周邊， 只有一家移動專營店， 目前沒有電信代理商。 你發(fā) 現(xiàn)有一家主營手機銷售及維修的店面， 店內(nèi)經(jīng)營狀況較好， 客流量較高， 具備我公司渠道代 理商的條件。 問題 1：前期我們會對該家主營手機銷售及維修的店面進行哪些方面調(diào)研？ 問題 2：如何引 導(dǎo)該店面的老板加入電信，與電信進行合作？ 答題思路： 問題 1：共 10分 調(diào)研的內(nèi)容包括：潛在合作商的資質(zhì)、店面位置、營銷面積、日?？土髁?、競爭對手情況、 合作意愿等方面。 （每回答一點得 2 分） 問題 2:共 10 分 （1） 可以先以暗訪模式了解該店的銷售情況，對電信的終端銷售是否有興趣等問題。 3 分 （2） 在情況了解后， 需要突出與電信合作的利益，吸引店主對合作的興趣。 3 分 （3） 在 激發(fā)興趣的基礎(chǔ)上，可以詳細(xì)介紹合作流程及相關(guān)優(yōu)惠政策。 2 分 （4） 持續(xù)跟蹤此店。

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來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 中國電信渠道經(jīng)理技能認(rèn)證實操考試題目及評分標(biāo)準(zhǔn) （五級） 一、題型與考核重點 案例序號 偏重測試要點 案例 1 調(diào)研分析能力及渠道拓展方面能力 案例 2 調(diào)研分析能力及綜合處理問題能力 案例 3 進店培訓(xùn)能力 案例 4 談判激勵能力及代理商管理能力 案例 5 進店培訓(xùn)能力 案例 6 微型促銷能力 案例 7 調(diào)研分析能力及單店盈利提升 案例 8 陳列優(yōu)化能力 案例 9 綜合題（單店終端銷售能力） 案例 10 談判激勵能力（溝通） 案例 11 微型促銷能力 案例 12 綜合題（代理商合作意愿的問題） 案例 13 調(diào)研分析能力 案例 14 微型促銷能力 案例 15 綜合題（門店扭虧） 案例 16 談判激勵能力 案例 17 綜合題（異業(yè)合作） 案例 18 綜合題（代理商發(fā)展?fàn)顟B(tài)不佳） 案例 19 微型促銷能力 案例 20 綜合題（渠道經(jīng)理崗位能力要求） 二、建議題型組合 組別 題型

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