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更新時(shí)間：2024.12.29
銷售人員周計(jì)劃

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第 1 頁(yè) 共 9 頁(yè) 竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除 銷售人員周計(jì)劃 篇一：銷售員的周工作計(jì)劃 一周工作計(jì)劃 1. 每周至少打 30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變 上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間長(zhǎng)找一些客戶信息做好每天 的工作記錄， 以備遺忘重要事項(xiàng)， 并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如： (1) 要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等。 (2) 重點(diǎn)客戶情況（用紅色字標(biāo)注） (3) 新客戶情況（想好怎么打第一通電話等） (4) 信譽(yù)不佳客戶（沒事想辦法整他） 2.(: 銷售人員周計(jì)劃 )在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)： （一）、制定工作計(jì)劃 1、尋找客戶來(lái)源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客 戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā) 布求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些 QQ群等。 2、分析每種客戶來(lái)源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的 突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和 QQ群里的客戶信息 第 2 頁(yè) 共 9

石材銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃

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1 銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃 一、培訓(xùn)方式： 原則上以老帶新、師傅帶徒弟的方式開展對(duì)新業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作 (熟手業(yè)務(wù)人員除外 )。 l、理論培訓(xùn)具體操作如下 1)批量招聘時(shí)，由辦公室統(tǒng)一安排集中理論培訓(xùn)。 2)個(gè)別招聘時(shí)，由辦公室提供培訓(xùn)資料，業(yè)務(wù)人員個(gè)人自行進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。 2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的具體安排： 在熟悉、掌握本部主營(yíng)業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)、材料及生產(chǎn)流程、公司管理、業(yè)務(wù)操作程序 等內(nèi)容時(shí)，具體安排如下： 1)第一個(gè)月為自己本人自學(xué)，主要包括：了解生產(chǎn)工藝流程、材料、報(bào)價(jià)單、營(yíng) 銷技巧等 (口頭考核熟悉內(nèi)容 )。 2)第二、三月按照市場(chǎng)部安排和第一個(gè)月學(xué)習(xí)的情況直接進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)實(shí) 戰(zhàn)總結(jié)出自身的不足再次進(jìn)行培訓(xùn)； 二、培訓(xùn)、考核要求： 1、實(shí)踐考核：待定 2、理論考核：培訓(xùn)半個(gè)月后進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的口頭抽查、考核；一個(gè)月后進(jìn)行綜合命 題筆試，滿分 100分， 80分以上為理論考核過(guò)關(guān)。 三、試用期待遇

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