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房地產企業(yè)間的競爭越來越激烈,在同一區(qū)域內對潛在購房客戶的分析深度和掌握程度的高低成為房地產企業(yè)在營銷推廣成功與否的重要環(huán)節(jié),也影響到房地產企業(yè)銷售情況和資金回籠速度。文章通過對相關消費者行為在房地產領域的相關研究,并結合自身的從業(yè)經驗,建立住宅商品房潛在購房客戶購房行為一般模型,并依據此模型站在房地產開發(fā)企業(yè)的視角提出一些建議,意在為房地產企業(yè)在營銷推廣過程中提供客戶分析的理論框架和參考依據。
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