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投標文件編制原則與策略 投標文件編制原則與策略 如何在競爭激烈的招標項目中取勝已成為國內企業(yè)十分關心的課題, 本文結合國際招 投標活動的一些重要原則和觀念以及國際貿易慣例和我國投標人的經(jīng)驗教訓, 詳細給出了 編制有競爭力的投標文件的基本依據(jù)和必要條件,在此基礎上,詳細剖析了投標文件中的 相關內容。本文對于編制有競爭力的投標文件具有普遍的指導意義。 投標人在開標前會做大量的準備工作, 但最終投標人對招標文件的響應是通過其投標 文件來反映的,招標人選擇誰或不選擇誰都是要根據(jù)投標文件的具體內容來做出決定的, 廢標和中標與否都要在投標文件中找出相應的依據(jù)。所以,投標人應對投標文件給予足夠 的重視,力求遞交的是一份內容上完整、實質上響應、價格上有競爭力、制作上精美的投 標文件。 招標方式進行采購的項目一般都在各行業(yè)和機構的“招標文件范本”基礎上編制招標 文件。目前流行的范本大多以世界銀行發(fā)布的“招標
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投標文件編制 階段 序號 主要內容 投 標 文 件 編 制 流 程 1 成本合約部經(jīng)理(副經(jīng)理)組織投標預備會,根據(jù)招標文件,分配編制任務。 2 成本合約部技術組編制技術標。 3 成本合約部副經(jīng)理組織經(jīng)濟標,商務標編制。 4 設計研發(fā)部提供設計支持(如有) 。 5 市場拓展區(qū)域經(jīng)理組織實地踏勘,技術組和報價組相關人員參與實地踏勘及調研。 6 材料主管、苗木主管詢價,并提供采購成本價。 7 成本合約部商務組借用商務標中相關文件、材料。 8 項目總經(jīng)理參與技術標和經(jīng)濟標的編制。 9 成本合約部技術組編制技術標。 10 技術標編制完成后組織技術標評審會,并及時向報價組成員進行方案交底。 11 報價組成員編制投標報價、投標成本及毛利分析,編制經(jīng)濟標。 12 成本合約部經(jīng)理(副經(jīng)理)組織報價評審。 13 商務組成員編制商務標,并進行商務標評審。 14 商務組成員匯總、排版技術標、經(jīng)濟標、商務標。 1
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