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更新時(shí)間：2024.12.28
在全省推進(jìn)建筑業(yè)發(fā)展視頻會(huì)議上的報(bào)告

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(2016年3月18日)同志們:這次會(huì)議是廳黨組研究決定,并經(jīng)省政府同意召開的,主要任務(wù)是:貫徹落實(shí)中央和全省城市工作會(huì)議、全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議精神,總結(jié)全省建筑業(yè)2015年工作,安排部署2016年工作。下面,我就推進(jìn)全省建筑業(yè)發(fā)展作如下報(bào)告。一、2015年工作回顧2015年,在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大,房地

小區(qū)拓展(初)

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17步搞定小區(qū)攔截營(yíng)銷 顧客在哪里，銷售終端就應(yīng)該在哪里。 很多從事建材銷售的經(jīng)銷商都有這樣的感嘆， “怎么來建材市場(chǎng)的人越來越 少了，市場(chǎng)越來越淡了？” 市場(chǎng)表面上是沒有以前那樣熱鬧和繁華， 其實(shí)建材市 場(chǎng)總量卻逐年在增長(zhǎng)。那顧客去哪了？ 隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化： 以前的購(gòu)物方式： 逛建材市場(chǎng)→選擇花色→ 選擇品牌→成交 現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材， 除此之外，他們還 有設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)）、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材 超市等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。 營(yíng)銷應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。追根溯源，那顧客從哪 里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售 工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊(duì)伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊(duì)”，在小區(qū)設(shè) 置一道“屏障”，將顧客攔

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