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更新時(shí)間：2024.12.28
萬(wàn)科樣板房培訓(xùn)資料

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萬(wàn)科樣板房培訓(xùn)資料

萬(wàn)科樣板房說(shuō)辭

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本文檔如對(duì)你有幫助，請(qǐng)幫忙下載支持！ 樣板房說(shuō)辭 萬(wàn)科城 VCITY 項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接待客戶(hù)的銷(xiāo)售說(shuō)辭，分為“進(jìn)門(mén)前——室內(nèi)參觀 ——出門(mén)” 三階段的板房動(dòng)線。 一、樣板房說(shuō)辭兩大要求 萬(wàn)科要求每一套戶(hù)型的板房說(shuō)辭必須傳達(dá)兩項(xiàng)指定要求： 1.三個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn) 在樣板房說(shuō)辭中，必須強(qiáng)化的記三個(gè)憶點(diǎn)：戶(hù)型設(shè)計(jì)空間多樣性、居住實(shí)用性、 收納空間人性化。 2.三大標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 （1）進(jìn)門(mén)前的說(shuō)辭完畢后， 3秒停留。 目的：給予客戶(hù)由“參觀者”轉(zhuǎn)化為“居住者”的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間。 （2）客廳餐廳之間的位置，銷(xiāo)售員靜默， 3秒停留后開(kāi)始銷(xiāo)售說(shuō)辭。 目的：給予客戶(hù) 3秒的停留，然后才開(kāi)始關(guān)于“人性化”的銷(xiāo)售說(shuō)辭，包括故事 穿插，細(xì)節(jié)描述。 （3）參觀完一套板房戶(hù)型后，需要強(qiáng)化戶(hù)型的稀缺性。 目的：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望與決策速度。 二、示例：樣板房說(shuō)辭及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 下面主要以 78平方米的樣板房為例： 1.對(duì)于客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白

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