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更新時(shí)間：2024.12.29
工程機(jī)械代理商銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及對(duì)策分析

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在我國(guó)工程機(jī)械特有的代理商起始于上世紀(jì)末,而后快速進(jìn)展。伴隨工程的拓展,機(jī)械市場(chǎng)表現(xiàn)出日漸提升的狀態(tài),這類代理商也變得更多?，F(xiàn)有代理業(yè)務(wù)整合了供應(yīng)各類配件、租賃類的業(yè)務(wù)、常態(tài)的維修等;與之相伴,代理商也擁有了更為全面的多樣職能,涉及銷售配件、調(diào)節(jié)客戶彼此的關(guān)系、增設(shè)維修類的服務(wù)、處理反饋得出的信息、拓展更廣的后續(xù)市場(chǎng)。從現(xiàn)有狀態(tài)看,工程機(jī)械代理商這樣的銷售隊(duì)伍仍沒(méi)能被完善,存在若干缺陷。對(duì)于此,要解析銷售隊(duì)伍表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)狀;這樣的基礎(chǔ)上,摸索化解的對(duì)策。

卷閘門報(bào)警自動(dòng)鎖 讓代理商爭(zhēng)搶銷售

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遭遇意外收獲創(chuàng)業(yè)良機(jī)1982年,楊坤祥從長(zhǎng)沙市一家機(jī)械廠辭職下海做起了工程機(jī)械和電子產(chǎn)品的生意,后來(lái)他用手頭的積蓄開(kāi)了一家超市,少了以往的奔波之苦,收入也很穩(wěn)定。眼看家里的日子越來(lái)越好,誰(shuí)想天有不測(cè)風(fēng)云。1990年春節(jié),他們?nèi)彝獬鲞^(guò)年,剛回來(lái)就被眼前的情景驚呆了,原本鎖得好好的卷閘門不知怎得被撬了,店里也被翻得亂七八糟,幾臺(tái)冰箱、空調(diào)和一大堆值錢的貨都不翼而飛,粗略一算,至少損失十幾萬(wàn)元,看著這么多年的心血付之東流,欲哭無(wú)淚。他不甘心,平時(shí)看起來(lái)蠻牢固的卷閘門怎么這么容易就被撬開(kāi)了,禁不住研究起來(lái),仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn),所謂的卷閘門鎖不過(guò)是兩個(gè)栓子的簡(jiǎn)單構(gòu)造,只用簡(jiǎn)單的利器工具就能撬開(kāi),怎么可能防住那些"技藝高超"的小偷。在機(jī)械廠工作過(guò)幾十年的他對(duì)機(jī)械知識(shí)頗有研究,看到這把讓自己蒙受了巨大損失的卷閘門鎖,他立刻萌生了研究一種更先進(jìn)、防盜性更強(qiáng)的鎖具的想法。1992年,由他自行研制開(kāi)發(fā)的新型卷閘門鎖問(wèn)世了,這種鎖具有"關(guān)門自動(dòng)落鎖"的全新功能,改變以往傳統(tǒng)的

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