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第九課房產(chǎn)銷售技巧房產(chǎn)地產(chǎn)銷售

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銷售培訓(xùn)資料主講：戶炳強二○一二年九月四日星期二１一、如何掌握顧客（一）如何了解顧客購買意見的信號 . 1、口頭語信號 . （1）顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費用、付款方式、價格等 . （2）詳細(xì)了解售后服務(wù) . （3）對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定 . （4）詢問優(yōu)劣程度（5）對目前使用的商品表示不滿（6）向銷售人員打探交樓的時間可否提前 . ? （7）接過銷售人員的介紹提出反問 . （8）對商品提出某些異議 . ? 2、表情語言信號：（1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和 . ? （2）眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快，眼睛發(fā)亮而有神采 . （3）由若有所思變?yōu)槊骼?、放松，嘴唇開始抿緊，好象品味、權(quán)衡著什么。 ? （4）開始仔細(xì)觀察商品 . ? （5）轉(zhuǎn)身靠近銷售人員，進入閑聊狀態(tài) . （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動作來幫助自己集中思

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廣州某房產(chǎn)顧問資料銷售

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廣州某房產(chǎn)顧問資料銷售——廣州某房產(chǎn)顧問資料銷售

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精華知識

銷售房產(chǎn)的基礎(chǔ)培訓(xùn)

地產(chǎn)銷售的新人需要培訓(xùn)的知識材料 (2) 29

一，銷售人員應(yīng)該具備的9個心態(tài)銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮4.銷售人員要具備“要性”和“血性”...查看詳情

話題：考試教育
wang0322
中國房產(chǎn)網(wǎng)做銷售和一手房產(chǎn)代理做銷售有什么區(qū)別 (1) 68

您好，1、新樓盤銷售主要為樓盤售樓處的駐點接待式銷售，銷售開發(fā)商的期房或現(xiàn)房。2、二手房屋中介公司主要銷二手房，也有代理新房。區(qū)別：新樓盤銷售業(yè)務(wù)不用在外面跑，樣板間離售樓部也不遠...查看詳情

話題：工程造價
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銷售和工程造價哪個更需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)？ (1) 14

工程造價可能更需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，因為它涉及到最新的建筑規(guī)范、技術(shù)和材料成本。查看詳情

話題：工程造價
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房地產(chǎn)銷售房子增值稅稅率是多少 (2) 63

營改增后房地產(chǎn)業(yè)適用稅率為11%；生活服務(wù)行業(yè)一般納稅人（年應(yīng)稅服務(wù)銷售額500萬元及以上）的稅率是6%。小規(guī)模納稅人適用3%的征收率。應(yīng)就地預(yù)繳的增值稅款=[含稅銷售額/(1+5...查看詳情

話題：地產(chǎn)家居
shao0818
合肥市商品房退房搖號銷售房源公告是啥意思？ (2) 21

為規(guī)范我市商品房退房認(rèn)購搖號行為，秉承“規(guī)范、便民、高效、廉潔”的服務(wù)理念，本著公開、公正、公平原則，依據(jù)《合肥市商品房退房認(rèn)購搖號暫行規(guī)定》特制定本細(xì)則。一、認(rèn)購人資格條件及認(rèn)購...查看詳情

話題：地產(chǎn)家居
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銷售房產(chǎn)的基礎(chǔ)培訓(xùn)

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