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chi 英藍(lán)國際金融中心管理處 招 標(biāo) 文 件 項(xiàng)目名稱：英藍(lán)國際金融中心職工餐廳廚房 招標(biāo)編號(hào)：1—10 招 標(biāo) 人：北京英藍(lán)置業(yè)有限公司及委托管理方北京仲 量聯(lián)行物業(yè)管理服務(wù)有限公司 2006年 5月 chi 英藍(lán)國際金融中心管理處 目 錄 第一部分 投標(biāo)邀請 ................................................................................................................................................... 1 投 標(biāo) 邀 請 ....................................................................................................
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房地產(chǎn)策劃方案 --寫字樓銷售策劃 市場營銷是以市場為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程， 寫字 樓的營銷包括寫字樓的市場研究、 定位、銷售的全過程。 而本次討論范圍為寫字樓銷售階段 的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程” 。這個(gè)過程包括銷售和出租 兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。 寫字樓銷售的一般推廣過程及方法 1、寫字樓銷售的一般階段劃分： *第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn) (項(xiàng)目導(dǎo)入期 ) 此階段為項(xiàng)目初期階段， 一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)， 此 階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行 訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。 *第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售 (項(xiàng)目導(dǎo)入期 ) 此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買 (準(zhǔn) )現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的 全面入
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