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更新時(shí)間：2024.12.28
需求分析和激勵(lì)原理

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需求分析和激勵(lì)原理——知道激勵(lì)對(duì)象希望得到什么，并有針對(duì)性給予滿(mǎn)足，激勵(lì)才是最有效的。如當(dāng)一個(gè)人處于饑寒交迫時(shí)最需要的是錢(qián)，金錢(qián)的刺激最敏感，也最有效，而其他刺激就沒(méi)有那么敏感，效果也較差；而衣食無(wú)憂(yōu)時(shí)金錢(qián)的刺激作用降低，對(duì)榮譽(yù)或社會(huì)地位等的...

家裝需求分析

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家裝需求分析 第 1頁(yè) 共 5頁(yè) 分析客戶(hù)到底有哪些家裝需求，不同的客戶(hù)，其家裝需求有什么不同。我們將從客戶(hù)的需求層次、室內(nèi)空間劃分、家庭 生活的各項(xiàng)功能以及客戶(hù)的內(nèi)在需求等方面來(lái)逐一分析。 馬思洛認(rèn)為，每個(gè)人都有各種各樣的需求，但這些需求并不是平等的，平行的，而是呈一個(gè)階梯形式，由下往上漸近發(fā) 展的。也就是說(shuō)，人們總是在底層的需求得到滿(mǎn)足或?qū)崿F(xiàn)以后，才考慮更高層的發(fā)展，在底層需求未實(shí)現(xiàn)以前，人們不會(huì)太 過(guò)考慮更高層的發(fā)展。 馬思洛的需求層次論 第一層：生理需求，包括衣、食、住、行、性 第二層：安全需求，包括養(yǎng)老、疾病治療、保險(xiǎn) 第三層：社交需求，需要朋友 第四層：精神需求，包括尊重別人和被人尊重 第五層：自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求，做自己想做的事 家裝在某種程度上，也有一定的需求層次，人們的經(jīng)濟(jì)條件和文化層次不同，對(duì)應(yīng)的家裝需求上，也有些不同。人們總 是在能充分實(shí)現(xiàn)底層的家裝需求后， 才考慮更高層

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