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更新時(shí)間：2025.03.16
中央空調(diào)代理制——營(yíng)銷新觀念

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歷來(lái),中央空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)廠家都搞直銷制,除本地直銷外,在外省市搞了很多辦事處,派了不少人員長(zhǎng)駐外地,勞民又傷財(cái),收效不大。 在暖通空調(diào)行業(yè)中的排頭兵——中美合資的通惠——開利公司獨(dú)出心意地搞了銷售代理制,收到了很好的效果。 銷售代理制收到的成效 1987年上海通惠機(jī)器廠與美國(guó)開利公司合資興辦了我國(guó)第一家生產(chǎn)中央空調(diào)設(shè)備的企業(yè),開業(yè)初期,通惠——開利公司按行業(yè)的老習(xí)慣,

中央空調(diào)代理制現(xiàn)狀分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

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新聞熱線：（ 010）6863 5203 E-mail：cjb3297@263.net 市場(chǎng)與財(cái)商 !"#$%& "’( )* 代理制作為一種國(guó)際通行的營(yíng)銷模式，在我國(guó)的中央空 調(diào)行業(yè)推行好幾年了，這些年也是代理商不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。實(shí) 踐證明，中央空調(diào)行業(yè)代理制的快速推進(jìn)以及以代理商為主 的經(jīng)銷群體的出現(xiàn)和壯大，為我國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的繁榮和發(fā) 展起到了積極的推動(dòng)作用。筆者長(zhǎng)期以來(lái)一直很關(guān)注我國(guó)中 央空調(diào)代理商的發(fā)展?fàn)顩r和代理制的推進(jìn)過(guò)程，并就此做了 一些調(diào)查與分析。在此就目前我國(guó)中央空調(diào)行業(yè)代理商的發(fā) 展現(xiàn)狀、所存在的問題以及今后的發(fā)展趨勢(shì)做一個(gè)綜合分析。 希望能起到拋磚引玉的作用，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士對(duì)代理制理論與 實(shí)踐做進(jìn)一步探索。 + 代理商的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn) 1.1 代理商的發(fā)展現(xiàn)狀 1.1.1 代理商進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期 近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，一方面?zhèn)?統(tǒng)的世界著名中央空調(diào)制造

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