造價(jià)通
更新時(shí)間：2025.01.04
住宅銷售銷售價(jià)格與住宅投資關(guān)系研究

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本文采用1999-2011年的時(shí)間序列數(shù)據(jù),進(jìn)行ADF平穩(wěn)性檢驗(yàn)、協(xié)整檢驗(yàn)、因果關(guān)系以及脈沖響應(yīng)分析,研究住宅銷售價(jià)格與住房投資之間的相互作用。

房地產(chǎn)銷售策略21招式

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房地產(chǎn)銷售策略 21招式 房地產(chǎn)銷售策略 21招式 房地產(chǎn)銷售策略 21招式 一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。 所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下， 比 較銷售，作出決定。 二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多， 可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)， 反而會(huì)使他決定不購買， 所以銷售人員要留 給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 四、中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中， 如有人從旁插入， 談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題， 亦會(huì)使客戶產(chǎn)生 懷疑的心理。 五、延長洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多， 造成購買的氣氛， 尤其是銷售初期， 客戶較少時(shí)， 更要盡量延長洽談時(shí)間。 六、欲擒故縱法 不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。 七、避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術(shù)，

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