壁紙的銷售技巧

壁紙銷售如何為客戶選購款好墻紙

別墅銷售技巧高端物業(yè)銷售大全

銷售技巧 1．推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就 垮的弱點(diǎn)。3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。4．越是難纏的準(zhǔn) 客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？6．應(yīng) 該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。7．要不斷去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石。 8．說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更 重要。10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。11．只有不斷尋找機(jī)會 的人，才會及時(shí)把握機(jī)會。12．不要躲避你所厭惡的人。13．忘掉失敗，不過要 牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。15．世事多變化，準(zhǔn)客 戶的情況也是一樣。16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。17．光明的未 來都是從現(xiàn)在開始。18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。19．慢慢

v1.0可編輯可修改 1 木門銷售技巧 消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時(shí)，導(dǎo)購員又會很及時(shí)地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員 正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會接近。迎賓之后，對 于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客 人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動(dòng)作??a、眼睛一亮；（有興趣）b、查看標(biāo)簽；（尋找 詳細(xì)的價(jià)格和資料）c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯(cuò)，有這方面的需求）d、揚(yáng)起臉來； （需要導(dǎo)購的幫忙）e、尋找東西；（有明確需求）f、停下腳步；（比較喜歡）g、 你認(rèn)為其他合適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)）進(jìn)店的顧客分為兩種。第 一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的

木門銷售技巧 消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時(shí)，導(dǎo)購員又會很及時(shí)地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員 正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會接近。迎賓之后，對 于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客 人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動(dòng)作??a、眼睛一亮；（有興趣）b、查看標(biāo)簽；（尋找 詳細(xì)的價(jià)格和資料）c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯(cuò)，有這方面的需求）d、揚(yáng)起臉來； （需要導(dǎo)購的幫忙）e、尋找東西；（有明確需求）f、停下腳步；（比較喜歡）g、 你認(rèn)為其他合適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)）進(jìn)店的顧客分為兩種。第 一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他們可能開 門見山或直奔主題索取自己喜

木地板銷售話術(shù)之八個(gè)技巧（上） 受木地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌圣象之邀，為其開發(fā)三套店面銷售人員培訓(xùn)教材：《產(chǎn) 品賣點(diǎn)銷售話術(shù)》、《產(chǎn)品演示話術(shù)》、《銷售技巧話術(shù)》。為此走訪了幾十家 木地板銷售門店，其中包含圣象銷量最大的門店及對圣象威脅最大的競爭對手門 店。 通過對一線銷售人員的暗訪、座談，及對店面現(xiàn)場預(yù)定或未預(yù)定顧客的訪談， 開發(fā)出三套課程。 圣象經(jīng)過多年技術(shù)的沉淀，產(chǎn)品力極強(qiáng)，所以與產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)很好總結(jié)提 煉，但對于整個(gè)銷售成交過程來講，好產(chǎn)品是成功銷售的最佳載體，而不是全部。 圣象同樣的產(chǎn)品，在不同門店的成交率不同；同樣的門店，不同的人員也有不同 的成交率。所以，銷售技巧是決定成交率的關(guān)鍵因素。 木地板行業(yè)相對成熟，大多消費(fèi)者對強(qiáng)化地板、獨(dú)體實(shí)木地板、多層實(shí)木地 板均有一定的認(rèn)知，甚至豐富的使用經(jīng)驗(yàn)，那么成交的關(guān)鍵就是在能否挖掘出顧 客的需求，對需求給予緊密的契合

家裝銷售技巧 其實(shí)花多少錢裝修主要是您決定的，因?yàn)檠b修造價(jià)主要決定 于兩塊： 一是材料選用，材料占到裝修總價(jià)的五成以上，例如一平方 米地磚從80元到數(shù)百元都有，人工輔料卻只有20元。 二是取決于制作的項(xiàng)目，比如多一個(gè)衣柜、少一個(gè)衣柜，價(jià) 格都是完全不一樣的，所以裝修多少錢主要還是取決于您自己。 2、儀態(tài)方面：端正、大方、微笑、熱情。 與客戶坐下交談時(shí)，應(yīng)坐在客戶的右手邊。最好不要坐在客 戶對面，這樣會給客戶形成一個(gè)心理暗示：他和我是對立的，而 不是同一戰(zhàn)線的。在此我們談到工的優(yōu)勢，歡樂佳園的主要優(yōu)勢 為： 1.規(guī)模:歡樂佳園是西部最大的家裝公司之一，經(jīng)營面積超 過4000平方米。 2.歡樂佳園的售后服務(wù)是一流的。歡樂佳園的售后服務(wù)部門 是真正起作用的部門，并且擁有自己的一支專業(yè)維修隊(duì)伍。 3.設(shè)計(jì)力量：目前十西南設(shè)計(jì)綜合實(shí)力最強(qiáng)的一家。我們目 前擁有近30位來自全國各

電梯銷售的技巧（一） 2009年11月22日星期日17:42 銷售員要想成功的推銷電梯產(chǎn)品，必須首先推銷自己。雖然，在每一次向客戶推 銷產(chǎn)品時(shí)，不可能都獲得到100%的訂單。但是，要求業(yè)務(wù)員在每一次向客戶推 銷自己過程中，在每一次向客戶演講時(shí)，都必須要表現(xiàn)得100%的成功。要表現(xiàn) 得有活力，有自信，有士氣，將自己“不到長城非好漢”的堅(jiān)韌意志和演講產(chǎn)品 時(shí)充滿情感的魅力，充分展示給客戶，要讓這些靚點(diǎn)得以扎根在客戶心里。因?yàn)?剛開始客戶對你的企業(yè)和對你所推銷的電梯產(chǎn)品不一定非常了解，但是——你就 展示在客戶面前——零距離?？蛻艨吹搅四愕淖鹑?，儀表、舉止；聽到了你的非 凡演示；也感受到了你在推銷過程中所表現(xiàn)的素質(zhì)和氣質(zhì)。 我們暫且可以放下推銷電梯的結(jié)果如何，但絕對不能忘記在客戶面前怎樣 才能成功的推銷自己。因?yàn)?，必須要明白一點(diǎn)：推銷自己的目的，是要讓客戶不

涂料的銷售技巧 一位成功的涂料銷售人員必須具備兩點(diǎn)基本素質(zhì) 一、扎實(shí)的涂料基礎(chǔ)知識； 二、了解客戶的需求。 首先，應(yīng)該研究您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料的所有特性和益處，以及它在哪些方面優(yōu)于店中的其它 涂料，其交，確定哪些方面是每位客戶真正希望并需要從他或她的涂裝工程中獲得，最后， 以能滿足大多數(shù)用戶需求方式推銷涂料的這些特性和益處。 掌握涂料的基礎(chǔ)知識 優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻乳膠漆的某些特性能會吸引您的很多客戶。通曉這些益處，您可以很容易地向客戶 說明使用優(yōu)質(zhì)涂料的重要性。 遮蓋力；這是涂料遮蓋待涂裝表面原有色彩和圖案的能力。有很多因素使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻乳膠漆 比普通墻面涂料有更好的遮蓋力。首先，在這些涂料中，具有高遮蓋力的主體顏料的含量較 高；其次，優(yōu)質(zhì)涂料的配方中含有較高的固含量，而且往往涂刷成較厚的涂層，這些是形成 較厚的于漆膜和獲得更好的遮蓋效果因素；另外，優(yōu)質(zhì)墻面涂料具有較好的流動(dòng)性和流平性，

涂料的銷售技巧 一位成功的涂料銷售人員必須具備兩點(diǎn)基本素質(zhì) 一、扎實(shí)的涂料基礎(chǔ)知識； 二、了解客戶的需求。 首先，應(yīng)該研究您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料的所有特性和益處，以及它在哪些方面優(yōu)于店中的其它 涂料，其交，確定哪些方面是每位客戶真正希望并需要從他或她的涂裝工程中獲得，最后， 以能滿足大多數(shù)用戶需求方式推銷涂料的這些特性和益處。 掌握涂料的基礎(chǔ)知識 優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻乳膠漆的某些特性能會吸引您的很多客戶。通曉這些益處，您可以很容易地向客戶 說明使用優(yōu)質(zhì)涂料的重要性。 遮蓋力；這是涂料遮蓋待涂裝表面原有色彩和圖案的能力。有很多因素使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻乳膠漆 比普通墻面涂料有更好的遮蓋力。首先，在這些涂料中，具有高遮蓋力的主體顏料的含量較 高；其次，優(yōu)質(zhì)涂料的配方中含有較高的固含量，而且往往涂刷成較厚的涂層，這些是形成 較厚的于漆膜和獲得更好的遮蓋效果因素；另外，優(yōu)質(zhì)墻面涂料具有較好的流動(dòng)性和流平性，

銷售中識別客戶的技巧——房源的選擇初期　　在推薦上不要讓客戶有太多的選擇，最好控制在兩個(gè)選擇范圍，最多不能超過3個(gè)；對于猶豫不決的客戶，幫助他做決定，鎖定目標(biāo)　　房源的選擇回籠　　客戶回籠和電話回籠中將客戶的選擇目標(biāo)鎖定在1個(gè)，對于遲遲猶豫...

木門的店面銷售技巧一 消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能 很隨意地選擇和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時(shí)，導(dǎo)購員又會很及時(shí)地來到他 的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找 恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會接近。 迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去 觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品，時(shí) 機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。觀察顧客的動(dòng)作?? a、眼睛一亮；（有興趣） b、查看標(biāo)簽；（尋找詳細(xì)的價(jià)格和資料） c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯(cuò)，有這方面的需求） d、揚(yáng)起臉來；（需要導(dǎo)購的幫忙） e、尋找東西；（有明確需求） f、停下腳步；（比較喜歡） g、你認(rèn)為其他合適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)） 進(jìn)店的顧客分為兩種。 第一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者 想法。他們可能開門見山或直奔主題索取自己

第1頁共4頁 編號：_____________ 壁紙銷售施工合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 簽訂日期：_______年______月______日 第2頁共4頁 甲方： 乙方： 甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就購買墻紙事宜達(dá)共識并簽訂成如下合同條款： 一、貨物名稱及購貨數(shù)量 用墻壁紙部位品牌墻紙型號數(shù)量單價(jià)交貨日期 二、交貨與運(yùn)輸 在甲方施工現(xiàn)場交貨。運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。 三、貨款價(jià)值 萬仟佰元（￥元） 四、付款方式 實(shí)行分批次付款方式： 雙方簽訂本協(xié)議之日，甲方向乙方支付貨物總金額%的定金，即人民幣元整；當(dāng)乙 方將貨物全部交付甲方后，若無質(zhì)量問題，甲方將 ______%,即人民幣_

房地產(chǎn)知識及銷售技巧 第一部分：房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識 二〇一三年三月 一、常用專業(yè)術(shù)語解釋 01、建設(shè)用地面積： 經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門劃定的建設(shè)用地范圍內(nèi)的土地面積。 02、建筑面積： 指建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積。套內(nèi)建筑面積＋公共建筑面積 03、使用面積： 使用面積包括墻體結(jié)構(gòu)面積在內(nèi)的直接為辦公、生產(chǎn)、經(jīng)營或生活使用的面積和輔助用 房的廚房、廁所或衛(wèi)生間以及壁柜、戶內(nèi)過道、戶內(nèi)樓梯、陽臺、地下室、附層（夾層）、 2.2米以上的閣樓等面積，如墻體屬兩戶共有（即共墻），其所屬面積由兩戶平均分?jǐn)偂?戶內(nèi)使用空間＋戶內(nèi)墻體面積＋隔墻一半面積 04、公共面積： 公共面積指建筑物主體內(nèi)，戶以外使用的面積，包括層高超過2.2米的設(shè)備層或技術(shù)層， 室內(nèi)外樓梯、樓梯懸挑平臺、內(nèi)外廊、門廳、電梯及機(jī)房、門斗、有柱雨蓬、突出層面 的圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、水箱間、電梯機(jī)房

50年管業(yè)銷售流程 前言 有人說，最會推銷者，必成大功。 的確，人的一生，都是在銷售。人生，就是銷售的過程。人生的價(jià)值， 就在于把自己推銷出去。推銷給愛人，推銷給朋友，推銷給企業(yè)，推銷給 領(lǐng)導(dǎo)，推銷給客戶，推銷給社會。 一個(gè)業(yè)務(wù)員，就是一個(gè)銷售公司，從企業(yè)那里購進(jìn)產(chǎn)品，再把它推銷 出去，不用雇用管理人員，不用雇用生產(chǎn)人員，不用建庫房，不用聘營業(yè) 員，但卻完全可以創(chuàng)造偉大的業(yè)績。 制訂個(gè)人目標(biāo)很重要 1、我需要什么——可以說每個(gè)人的夢想都有很多，每個(gè)人所需求的東 西也有很多；但有些東西，是你必須要去實(shí)現(xiàn)的：掙更多的錢買一套房子， 使自己有一個(gè)地方可以安家；掙更多的錢，去回報(bào)給自己的父母；掙更多 的錢，為自己的子女未來的讀書求學(xué)做好資金的儲備；掙更多的錢，為自 己和家人都買上幾份足以保障生活和生命的保險(xiǎn)；掙更多的錢，使自己的 生活更上一個(gè)臺階；掙更多的錢，去幫助更多需要

銷售培訓(xùn)資料主講：戶炳強(qiáng) 二○一二年九月四日星期二１ 一、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購買意見的信號. 1、口頭語信號. （1）顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、付款方式、價(jià)格等. （2）詳細(xì)了解售后服務(wù). （3）對銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. （4）詢問優(yōu)劣程度 （5）對目前使用的商品表示不滿 （6）向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前.? （7）接過銷售人員的介紹提出反問. （8）對商品提出某些異議.? 2、表情語言信號： （1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和.? （2）眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼睛發(fā)亮而有神采. （3）由若有所思變?yōu)槊骼省⒎潘?，嘴唇開始抿緊，好象品味、權(quán)衡著什么。? （4）開始仔細(xì)觀察商品.? （5）轉(zhuǎn)身靠近銷售人員，進(jìn)入閑聊狀態(tài). （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動(dòng)作來幫助自己集中思

http://www.***.*** 瓷磚特價(jià)銷售技巧 關(guān)于瓷磚特價(jià)銷售技巧方法，可能絕大部分業(yè)主都會知道那么一些。但是對于統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)卻 并沒有很好的認(rèn)知，下面就瓷磚特價(jià)銷售技巧方法的例子，小編就為大家介紹一些關(guān)于瓷磚 特價(jià)銷售技巧方法的資料，希望這些資料能夠幫助到大家。 http://www.***.*** 一、怎么選購瓷磚? 1、不同瓷磚是有不同的瓷磚樣式，因而搭配出來的效果也不同，因此我們在選購瓷磚的時(shí) 候，一定要考慮整體空間的裝修風(fēng)格。 2、要判斷瓷磚使用的空間，廚房、衛(wèi)生間、客廳因?yàn)榭臻g大小的不同，選擇瓷磚也要因地 制宜。確定了這個(gè)最基礎(chǔ)的條件后再進(jìn)行選擇，比如說客廳的瓷磚，要先確定是購買何種規(guī) 格尺寸的，一般20平方米以上的房間方可選用80cm×80cm的磚。使用大塊地磚不僅可以 減

電梯銷售技巧（三） 銷售技巧（轉(zhuǎn)）2009-08-1823:08閱讀163評論0 字號：大中小 一、樹立正確的電梯銷售觀念，正確認(rèn)識電梯銷售不是簡單的推銷電梯產(chǎn)品,在目前電梯市場競爭十分激 烈的形勢下，各電梯生產(chǎn)企業(yè)都十分注重產(chǎn)品的銷售工作，可是有的銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡 單的產(chǎn)品推銷，并按照市場買賣的要求來運(yùn)籌電梯銷售工作。這樣的理解失之偏頗，對電梯銷售失利埋下 了很多的隱患，這一觀念必須改變。 1、關(guān)注銷售要素。電梯銷售工作其實(shí)是一個(gè)專業(yè)性、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強(qiáng)的科學(xué)，它是從產(chǎn) 品設(shè)計(jì)、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經(jīng)營，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。 具體到一個(gè)地區(qū)的整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工、樓宇改造等等，涉及規(guī)模大小、投資多少、工期長短， 是否需要電梯產(chǎn)品，有沒有可能使用自己單位的產(chǎn)品，如果有可能的話才需要投入更

木門銷售技巧培訓(xùn)

客戶為什么湖拒絕銷售人員的約見？ 很多時(shí)候，銷售人員已經(jīng)確認(rèn)好了目標(biāo)客戶，而且也把相關(guān)資料準(zhǔn)備好了。 但在準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，卻總是遭到客戶直接或委婉的拒絕。這使大部分的銷售人 員百難以理解?；突ブN售培訓(xùn)通過分析，總結(jié)出原因基本上可以分為以下幾 種： 一、時(shí)間不充裕 很多時(shí)候，銷售人員打電話預(yù)約時(shí)間?？蛻舳紩詻]有時(shí)間或者正在忙為借 口拒絕。當(dāng)客戶這么說的時(shí)候，也許是真的沒有時(shí)間，也許只是一個(gè)托詞而已。 畢竟時(shí)間嘛，擠擠總是會有的。但是，不是是真是假，銷售人員最好不要強(qiáng)行去 拜訪，這樣很有可能會引起客戶的方案。這里面還有一個(gè)技巧，在給客戶打電話 時(shí)，不要問有沒有空，直接說什么時(shí)候見面。通過調(diào)查分析得知，這樣約見成功 的可能性比較大。這個(gè)技巧相當(dāng)于一種暗示，把給客戶的有時(shí)間還是沒時(shí)間的選 擇，換成了什么時(shí)候見。 二、資金問題 客戶拒絕銷售人員的借鑒，有時(shí)候也是因?yàn)橘Y金鏈

高層住房銷售技巧 第一章樓房銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì) 一位好的售樓員要注重： （1）專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)：了解公司、了解房地產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語、了解顧客特性及其購 買心理、了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容。這是對一個(gè)售樓員的硬性要求。 （2）綜合能力的培養(yǎng)：觀察能力、語言運(yùn)用能力、社交能力、良好品質(zhì)。這是對售 樓員個(gè)人能力的要求。 （3）克服一些固有的毛病：言談側(cè)重道理、喜歡隨時(shí)反駁、談話無重點(diǎn)、言不由衷 的恭維、懶惰。這些毛病會讓客戶對你產(chǎn)生反感，應(yīng)極力避免。 作為一個(gè)售樓員，接待客戶前需清楚掌握以下內(nèi)容： 1、掌握新樓盤發(fā)展商的基本情況、設(shè)計(jì)公司、景觀公司、建筑公司、地理位置、交 通情況、內(nèi)在潛力、土地用途、使用期限、主體建筑結(jié)構(gòu)及交房日期等。 2、掌握所有單位的面積大小、單位朝向、層高、建筑材料、每平方米售價(jià)及平均售 價(jià)、小區(qū)配套情況、小區(qū)總體規(guī)劃、未來發(fā)展前景、與本區(qū)同類物業(yè)相比的優(yōu)勢、 付款方

銷售手冊 （目錄） 壹、銷售策略 一、價(jià)值的概念 二、形象包裝 三、廣告策略 四、預(yù)約參觀流程與接待模式 五、銷售計(jì)劃 貳、客戶開發(fā) 一、電話開發(fā) 二、拜訪客戶 叁、電話接聽流程 一、接聽流程 二、基本態(tài)度 三、基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 一、住戶或熟識客戶 二、路過的客戶 三、業(yè)內(nèi)同行 伍、客戶接待流程 一、流程總覽 二、說詞與重點(diǎn)提示 陸、答客問 一、一般答客問 二、問題點(diǎn)答客問 柒、特色匯總 一、擺脫豪宅糾纏的華宅特點(diǎn) 二、學(xué)習(xí)富過三代的生活細(xì)節(jié) 捌、目標(biāo)客層分析與應(yīng)對原則 玖、價(jià)目表的分析與應(yīng)用 拾、議價(jià)處理 一、試探性殺價(jià) 二、決定性殺價(jià) 三、議價(jià)流程 拾壹、成交流程 一、