工程機(jī)械代理商銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及對策分析

國內(nèi)工程機(jī)械代理商并不缺少經(jīng)驗(yàn),而是缺少總結(jié)分析,形成一種可以復(fù)制的成功模式。如果這個(gè)問題解決了,相信會(huì)大大改善培訓(xùn)效果,大大促進(jìn)代理商人才隊(duì)伍建設(shè)。

2011年7月22日，斗山第一屆工程機(jī)械代理商銷售技能總決賽在山東煙臺圓滿落幕，來自北京、上海、西安、成都、沈陽、武漢等支社的19名銷售精英參與到最后的角逐。大賽旨在考察斗山銷售人員的產(chǎn)品知識及銷售技能，通過不斷強(qiáng)化“顧客第一”的服務(wù)理念，提升銷售隊(duì)伍的服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供及時(shí)、快速的服務(wù)。

本文通過對民營工程機(jī)械銷售代理企業(yè)(以下簡稱\"代理商\")期間費(fèi)用的分別闡述,指出目前代理商期間費(fèi)用管理方面存在的問題,并對如何解決這些問題,幫助代理商提高期間費(fèi)用的內(nèi)控能力做出探討。

從風(fēng)險(xiǎn)管控制角度審視,代理商\"死法\"大約這么幾類:盲目投資、多品牌經(jīng)營、應(yīng)收賬款逾期過大、職業(yè)經(jīng)理人操盤、利潤過低資不抵債、區(qū)域主力市場關(guān)?；騾^(qū)域經(jīng)濟(jì)崩盤6類。統(tǒng)計(jì)顯示,中國民營企業(yè)平均壽命只有2.9年,作為工程機(jī)械行業(yè)的代理商,隨著2012年下半年國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控,很多代理商由于經(jīng)營不善逐步退出歷史舞臺。從風(fēng)險(xiǎn)管控制角度審視,代理商企業(yè)活法有很多種,但\"死法\"大約就這么幾類:盲目投資、多品牌經(jīng)營、應(yīng)收賬款逾期過大、職業(yè)經(jīng)理人操盤、利潤過低資不抵債、區(qū)域主力市場關(guān)?；騾^(qū)域經(jīng)濟(jì)崩盤6類。

現(xiàn)階段工程機(jī)械維修中存在的種種問題顯示：我國的工程機(jī)械維修現(xiàn)狀己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)基本建設(shè)事業(yè)和機(jī)械發(fā)展的需要，已經(jīng)到了非改革不可的地步了。我們只有根據(jù)本國的機(jī)械維修現(xiàn)狀及其存在的主要問題，并結(jié)合企業(yè)自身的機(jī)械維修需求，才能真正找到滿足現(xiàn)階段企業(yè)機(jī)械維修需求的維修模式。

工程機(jī)械設(shè)備在我國的基本建設(shè)事業(yè)中應(yīng)用廣泛。在工程機(jī)械的日常使用中工程機(jī)械維修有著十分重要的作用，保證工程機(jī)械維修的準(zhǔn)確性及高效性對提高設(shè)備工作性能和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面有著重要意義。本文首先分析工程機(jī)械維修發(fā)展的現(xiàn)狀，對工程機(jī)械維修中存在的問題進(jìn)行探討，然后提出了解決問題促進(jìn)工程機(jī)械維修進(jìn)一步發(fā)展的對策。

工程機(jī)械設(shè)備在我國的基本建設(shè)事業(yè)中應(yīng)用廣泛。在工程機(jī)械的日常使用中工程機(jī)械維修有著十分重要的作用，保證工程機(jī)械維修的準(zhǔn)確性及高效性對提高設(shè)備工作性能和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面有著重要意義。本文首先分析工程機(jī)械維修發(fā)展的現(xiàn)狀，對工程機(jī)械維修中存在的問題進(jìn)行探討，然后提出了解決問題促進(jìn)工程機(jī)械維修進(jìn)一步發(fā)展的對策。

現(xiàn)階段工程機(jī)械維修中存在的種種問題顯示：我國的工程機(jī)械維修現(xiàn)狀己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)基本建設(shè)事業(yè)和機(jī)械發(fā)展的需要，已經(jīng)到了非改革不可的地步了。我們只有根據(jù)本國的機(jī)械維修現(xiàn)狀及其存在的主要問題，并結(jié)合企業(yè)自身的機(jī)械維修需求，才能真正找到滿足現(xiàn)階段企業(yè)機(jī)械維修需求的維修模式。

近幾年伴隨著市場的高速增長,工程機(jī)械代理商的銷量與利潤都實(shí)現(xiàn)大幅攀升,不少代理商抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了騰飛,由弱變強(qiáng)。然而2008年由于原材料價(jià)格的持續(xù)大幅上漲,導(dǎo)致制造商的成本增加,紛紛提高產(chǎn)品的出廠價(jià)格,雖然此次提價(jià)是行業(yè)性的普漲,但對市場還是造成了不小的沖擊,對代理商觸動(dòng)很大,切實(shí)感受到了壓力。伴隨著經(jīng)營壓力的增大,必然是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的加大,

信審主要審查還款能力,還款意愿,所以資料的采集和審查也主要圍繞這兩點(diǎn)展開。資料收集是分析資料的前一部,收集資料的目的是根據(jù)資料分析客戶淺在的違約風(fēng)險(xiǎn)。主題一:信審審什么信審主要審查還款能力,還款意愿,所以資料的采集和審查也主要圍繞這兩點(diǎn)展

隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),市場競爭加劇,部分工程機(jī)械代理商沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,依舊增大促銷力度,利用信用銷售\"低首付\"、\"零首付\"的方式大量搶占代理市場,導(dǎo)致行業(yè)債權(quán)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,使得債權(quán)回款壓力持續(xù)增加。為此,工程機(jī)械代理商必須采取一定措施逐步控制以信用方式進(jìn)行銷售的規(guī)模,同時(shí)抑制債權(quán)的擴(kuò)大,由于債權(quán)規(guī)模維持高位,而下游行業(yè)盈利能力普遍不強(qiáng),使得現(xiàn)有債權(quán)產(chǎn)生呆壞賬的風(fēng)險(xiǎn)提高。在新常態(tài)下,如何在債權(quán)管理方面變被動(dòng)的適應(yīng)為主動(dòng)的引領(lǐng),是每一位工程機(jī)械代理商必須面對和思考的課題,本文擬就工程機(jī)械代理商的債權(quán)管理進(jìn)行研究。

本文作者鄭巧山是廈門大學(xué)的mba,擁有多年的工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在國內(nèi)某工程機(jī)械制造企業(yè)做市場策劃,對工業(yè)品和消費(fèi)品營銷領(lǐng)域、工業(yè)品的營銷管理和品牌策劃以及商業(yè)模式的選擇有自己獨(dú)到的見解。

本文作者鄭巧山是廈門大學(xué)的mba，擁有多年的工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在國內(nèi)某工程機(jī)械制造企業(yè)做市場策劃，對工業(yè)品和消費(fèi)品營銷領(lǐng)域、工業(yè)品的營銷管理和品牌策劃以及商業(yè)模式的選擇有自己獨(dú)到的見解。

隨著我國社會(huì)征信系統(tǒng)的構(gòu)建及進(jìn)一步完善,按揭銷售將會(huì)成為工程機(jī)械產(chǎn)品銷售的主流模式。本文對工程機(jī)械行業(yè)中按揭銷售的風(fēng)險(xiǎn)特征進(jìn)行了分析,并就如何有效控制好按揭銷售風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了有益探討。

當(dāng)前,在我國工程機(jī)械行業(yè)獲得超乎尋常發(fā)展的情況下,作為產(chǎn)業(yè)鏈中重要環(huán)節(jié)的代理商群體逐漸引起了人們的重視。雖然在從1999年以來的新的行業(yè)高速增長周期中,相當(dāng)多的代理商迅速地得到積累和壯大,但是,

最近一兩年以來,柳工、山推、龍工等國內(nèi)知名工程機(jī)械企業(yè)不僅在整合代理商隊(duì)伍,還在大力推行品牌專營模式,而品牌專營的具體形式就體現(xiàn)為“工程機(jī)械4s店”。

隨著中國的基本建設(shè)行業(yè)蓬勃發(fā)展，工程機(jī)械設(shè)備在其中發(fā)揮著不可忽略的作用。工程機(jī)械的維修工作是一項(xiàng)專業(yè)性以及復(fù)雜性要求都相對較高的工作，涉及的內(nèi)容相對較多，直接關(guān)系到工程施工建設(shè)的工期以及質(zhì)量安全。因此，在工程機(jī)械的維修工作中，可以通過完善工程機(jī)械的維修配套設(shè)備、建立健全工程機(jī)械的維修與保養(yǎng)制度等，確保工程機(jī)械的健康運(yùn)行。本文對工程機(jī)械維修現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的解決對策，希望能為相關(guān)的工作人員提供一定的參考。

工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展在近十年過程中經(jīng)歷了發(fā)展到逐步衰落的過程,在快速擴(kuò)張的過程中,工程機(jī)械企業(yè)為搶占市場,采用一系列的信用銷售優(yōu)惠政策,這為企業(yè)的發(fā)展帶來增長銷售額的同時(shí),也暗含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

工程機(jī)械對于每個(gè)工程的施工來說都是十分重要的，我國目前已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)機(jī)械施工，因此對工程機(jī)械的維修已經(jīng)成為確保工期順利的重要影響因素。從我國目前工程機(jī)械維修情況來看，國內(nèi)對于工程機(jī)械維修的情況并不是十分的樂觀，其中仍舊存在一些相應(yīng)的問題沒有全面的解決。為了全面提升我國工程機(jī)械維修的水平，對于其中的一些問題需要盡快的解決。筆者根據(jù)自身的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合相應(yīng)的資料，根據(jù)我國工程機(jī)械維修的現(xiàn)狀，提出了相應(yīng)的問題解決對策。

現(xiàn)階段,我國基本建設(shè)事業(yè)得到了極大的發(fā)展,工程設(shè)備開始廣泛應(yīng)用于各行各業(yè),在使用工程機(jī)械的時(shí)候工程機(jī)械維修所發(fā)揮的作用極為顯著,工程機(jī)械維修的高效良好性可以為設(shè)備使用效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對此,本文基于工程機(jī)械維修現(xiàn)狀,對工程機(jī)械維修對策進(jìn)行了探討,以供參考。在機(jī)械工程施工中機(jī)械設(shè)備是不可或缺的重要一部分,但是因?yàn)槟壳霸趯?shí)際工程機(jī)械維修中仍有諸多問題存在,所以導(dǎo)致機(jī)械機(jī)械工程難以得到有效發(fā)展,因此怎樣更好地開展機(jī)械

伴隨著中國的基本建設(shè)行業(yè)蓬勃發(fā)展,工程機(jī)械設(shè)備在其中發(fā)揮著不可忽略的作用。而與此同時(shí),工程機(jī)械維修也是工程機(jī)械使用工程中一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)。高質(zhì)高效的工程機(jī)械維修在增加工程機(jī)械的使用壽命同時(shí),也等于增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入。本文分析了當(dāng)前機(jī)械維修行業(yè)的現(xiàn)有狀況,找到并解決工程機(jī)械維修過程中所出現(xiàn)的一些問題,并且在此基礎(chǔ)上,提出一些對工程機(jī)械維修發(fā)展的意見與建議。

機(jī)械產(chǎn)業(yè)為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn),也為社會(huì)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ),但是在機(jī)械運(yùn)行的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)機(jī)械故障的現(xiàn)象,這種現(xiàn)象在很大程度上會(huì)阻礙到機(jī)械的生產(chǎn),所以及時(shí)的進(jìn)行機(jī)械的維修工作是十分重要的。因此本文就對工程機(jī)械維修的現(xiàn)狀進(jìn)行介紹,并提出一些改善維修狀況的對策。