公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度資料

儀征圣象地板銷售制度 一、考核環(huán)境 員工工資施行基本工資加提成，按公司任務(wù)將任務(wù)量適當分到 每個季度，再平均分到每個月。（例如：今年公司強化完成量為1.2 萬平方，適當分到每個季度為，第一季度為總量的10%，1200方： 第二季度為總量的35%，4200方：第三季度為總量的45%，5400 方；第四季度為總量的10%，1200方。）具體每季度百分比再議。 員工分配：店內(nèi)導(dǎo)購員2人各35%，小區(qū)推廣15%，售后經(jīng)理 15%。 二、基本考核制度 考核周期：月考核，累計季度考核，年總結(jié)考核。 1、月考核 ①每月完成的量≤當月任務(wù)量×40%時，沒有提成，只拿基本 工資。 ②每月完成的量＞當月任務(wù)量×40%時，工資＝基本工資＋提 成。 完成任務(wù)量的百 分比 40-60%60-80%80-100%100%以上 提成（凈利潤的 百分比） 0.010.020.

第1頁共9頁 竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 銷售人員周計劃 篇一：銷售員的周工作計劃 一周工作計劃 1.每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變 上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天 的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如： (1)要給部分客戶寄樣品，報價等。 (2)重點客戶情況（用紅色字標注） (3)新客戶情況（想好怎么打第一通電話等） (4)信譽不佳客戶（沒事想辦法整他） 2.(:銷售人員周計劃)在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點： （一）、制定工作計劃 1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客 戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā) 布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。 2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的 突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息 第2頁共9

[標簽:標題] 篇一：2016銷售人員培訓(xùn)計劃與流程 2016年圖盾銷售人員培訓(xùn)、考核方案與流程 培訓(xùn)的終極目標是： 將圖盾的文化與理念不間斷的灌輸給每位員工、經(jīng)銷商、消費者 新進銷售人員培訓(xùn) 1．培訓(xùn)目的 1)新進圖盾的銷售人員掌握所從事的工作的基本內(nèi)容與方法；2)明確自己崗位工作的職 責、程序、標準；3)圖盾所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式2．培訓(xùn)階段 3．培訓(xùn)時間及培訓(xùn)內(nèi)容的安排 第一階段培訓(xùn)計劃表(3-5天） 第二、三階段培訓(xùn)計劃(85天） 在職銷售人員(老員工）培訓(xùn) 1、培訓(xùn)目的 1)2)3) 明確自己工作的職責、程序、標準； 圖盾所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式；增強企業(yè)忠誠度； 2、培訓(xùn)時間 1)2)3)4) 有大批新銷售人員加入圖盾時新產(chǎn)品上市時 月、季、年度培訓(xùn)計劃時間人員晉升時 3、培訓(xùn)內(nèi)容（以全方位考核為

編號： 勞動合同 甲方（用人單位）名稱： 經(jīng)濟類型：有限公司 地址： 郵編： 乙方（職工）姓名 性別 年齡 出生年月 身份證號 戶籍住址 郵編 緊急聯(lián)系人： ? 根據(jù)《中華人民共和國勞動法》（以下簡稱《勞動法》）、《中華人民共和國勞動合同法》（以下簡稱《勞動合

某地產(chǎn)企業(yè)銷售人員獎懲制度——第一部分銷售人員獎懲規(guī)定一、獎勵（一、）獎勵標準1.嚴格遵守公司、部門、項目組各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。2.行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，專業(yè)技能強，專業(yè)技巧高。3.工作認真負責、兢兢業(yè)業(yè)。4.服務(wù)態(tài)度惡劣優(yōu)秀、服...

績效考核自我評價明細表 姓名：部門：市場部工作崗位：銷售業(yè)務(wù)員年月日 考核內(nèi)容標準 分 工作績效標準明細標準明細 分 自我評分（占 50%） 部門負責人平分（占 50%） 1、工作任務(wù)50 （1）完成訂單銷售計劃量100%25 （2）預(yù)收客戶保證金30%以上。15 （3）按合同應(yīng)收銷貨款回款率100%。10 2、開拓市場 發(fā)展新客戶 15 （1）開發(fā)有效新客戶，2家接訂單。5 （2）開發(fā)有效新客戶，3家以上接訂單。10 3、走訪客戶 了解市場信息 25 （1）提供客戶使用哪家材料，價格多少。10 （2）提供客戶需求材料，規(guī)格、型號、單價。10 （3）了解老客戶對產(chǎn)品的需求及客戶生產(chǎn)發(fā)展狀況。5 4、市場服務(wù)10（1）拜訪新老客戶，了解合同執(zhí)行力、產(chǎn)品質(zhì)量意見及供貨需求。10 合計100

月份：門：　　　　　姓名：　　　　職務(wù)：　　　填表日期： 優(yōu)秀（5分）合格（2-4分）不合格（0-1分） 事業(yè)心 工作一絲不茍 勇于承擔責任 工作勤奮，責任心 較強，基本能完成日常工作 工作敷衍、馬虎、 責任不強 5 紀律性無違紀現(xiàn)象本月有一次以上違紀現(xiàn)象 本月經(jīng)常有請假、遲到、早退 等違紀現(xiàn)象 5 主動性 積極主動，完成分內(nèi) 分外工作 工作較主動，基本能 主動完成本職工作 工作被動，懈怠5 團隊合作能力 積極主動配合團隊工作 樂于助人 愿意配合，但需監(jiān)督。不愿配合團隊工作。5 創(chuàng)新能力 有魄力，善于創(chuàng)新并提高 工作效率 能對工作進行改 進，很少有新辦法 工作沒有創(chuàng)新，因循 守舊 5 理解能力 能迅速掌握分配的工作和新知 識，理解深刻。 能夠掌握分配的工作和新知識 對分配的工作和新知識掌握 慢，不得要領(lǐng) 5 30 優(yōu)秀（

1 建設(shè)工程工料機 分類解釋寶典 二零一零年十一月 2 目錄 目錄---------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 1目的及背景---------------------------------------------------------------------------------------------------3 2術(shù)語------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 3工料機一級大類及說明---

暖通銷售人員技術(shù)培訓(xùn)演示片(材料篇)

新入職電力設(shè)備銷售人員培訓(xùn)資料

房產(chǎn)銷售人員守價與議價技巧——為什么要講這個課？　　客戶越來越壞，講價的頻率越來越高　　　　房產(chǎn)市場不景氣，可以不急于買房，議價成為家常便飯　　　　價格比周邊競品高，客戶容易議價　　　　產(chǎn)品很特殊，沒有可比性，自然沒有參照價格

精品文檔 精品文檔 造價部績效計算辦法（2017年修訂） 結(jié)合目前市場與公司業(yè)務(wù)情況,特擬定本修定辦法，未盡事宜仍按原制度執(zhí)行。 一、專業(yè)技術(shù)人員薪酬構(gòu)成 專業(yè)技術(shù)人員薪酬=基礎(chǔ)工資+注冊工資+崗位工資+崗位津貼+績效工資+其他 說明： 1．基本工資：包括除績效提成以外的一切工資報酬 2．崗位津貼可視員工在位期間表現(xiàn)決定是否滿額發(fā)放 3．月績效預(yù)提根據(jù)個人的工作能力評估績效而確定 4．其他：成績突出貢獻獎勵及其他公司福利。 5．項目經(jīng)理自用汽車津貼補助:300元/月；專業(yè)工程師:自用汽車補助:100元/月 二、績效工資 績效工資＝公司合同收入（實際收入）×提成比例×考核評價調(diào)整系數(shù) 1．績效工資包含工作內(nèi)容：不限于資料領(lǐng)取、現(xiàn)場踏勘、計量、計價、復(fù)核、各 方溝通協(xié)調(diào)、會議、存檔、送交報告發(fā)票、證章、交通等所有完成咨詢項目全部工作與 發(fā)生不可報銷的費用。不

銷售人員閥門基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資料 目錄 第1章普通閥門的基礎(chǔ)知識...........................................................................................3 1.1前言.....................................................................................................................3 1.2閥門的分類方法...................................................................................................3 1.2.1按在線功能分為..............

-1- 公司獎勵制度 一、目的 為了加強公司管理，豐富公司企業(yè)文化，鼓勵員工關(guān)注創(chuàng)新、思維創(chuàng) 新、開展創(chuàng)新，獎勵優(yōu)秀員工、優(yōu)秀成果和優(yōu)秀行為，更好的調(diào)動員工的 積極性，發(fā)揮主人翁精神，特制訂本制度。 二、適用范圍 全體員工。 三、內(nèi)容 獎勵管理機制。 第一條獎勵目標： 1、對個人做出超越本職工作的杰出貢獻的認同。 2、對優(yōu)秀工作及時加以宣傳及贊揚。 3、對于業(yè)務(wù)目標與獎勵系統(tǒng)的有效連接。 4、提高公司內(nèi)部獎勵計劃的透明度。 5、加強獎勵過程的公證性、目標性。 第二條獎勵條件： 員工表現(xiàn)符合下列條件之一者，公司將酌情給予獎勵： 1、對改進、創(chuàng)新公司經(jīng)營管理、提高企業(yè)效益、完善產(chǎn)品等方面有重 大貢獻的； 2、創(chuàng)新知識體系或建立部門標準工作流程的； 3、在完成工作任務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量方面有顯著成績的； 4、在產(chǎn)品改進或提出合理化建議，取得重大成果或使公司在經(jīng)營管理 -2-

堅朗鉸鏈技術(shù)部(銷售人員)產(chǎn)品介紹

燈具銷售人員常見解答問題 材料 問1:燈罩是什么材料？ 常用的燈罩有玻璃、布藝等。 問2:這燈（表面）是電鍍的嗎？會不會掉色？ 1.是電鍍的。一般鍍金、鉻、鎳等材料，不會掉色。 2.這個是烤漆，不是電鍍，汽車外殼的油漆就是烤漆工藝，不會掉色。 問3:這燈是銅的還是鐵的？會不會生銹、氧化？ 鐵的。經(jīng)過了脫油、脫銹、脫水和表面鍍金（或鍍鉻、鍍鎳、烤漆等），不會生銹和氧化。 問4:電線會不會漏電？ 我們所有的燈，包括電線都通過美國ul、歐盟ce和中國3c認證，請放心。 問5:你們的材料為什么都是鐵的？我想要銅的（或樹脂、不銹鋼） 無論是鐵還是銅，如果表面處理做得好，都不會生銹，如果做得不好，銅也會氧化、變色， 出現(xiàn)銅綠，而且銅的價格會比鐵貴上好多倍，用料時可能就不會像鐵那樣份量足。 和樹脂相比，鐵的承重能力明顯要好，而且鐵的質(zhì)感和厚重感也要比樹脂好。 我們沒有不銹鋼

造價部績效計算辦法（2017年修訂） 結(jié)合目前市場與公司業(yè)務(wù)情況,特擬定本修定辦法，未盡事宜仍按原制度執(zhí)行。 一、專業(yè)技術(shù)人員薪酬構(gòu)成 專業(yè)技術(shù)人員薪酬=基礎(chǔ)工資+注冊工資+崗位工資+崗位津貼+績效工資+其他 說明： 1．基本工資：包括除績效提成以外的一切工資報酬 2．崗位津貼可視員工在位期間表現(xiàn)決定是否滿額發(fā)放 3．月績效預(yù)提根據(jù)個人的工作能力評估績效而確定 4．其他：成績突出貢獻獎勵及其他公司福利。 5．項目經(jīng)理自用汽車津貼補助:300元/月；專業(yè)工程師:自用汽車補助:100元/月 二、績效工資 績效工資＝公司合同收入（實際收入）×提成比例×考核評價調(diào)整系數(shù) 1．績效工資包含工作內(nèi)容：不限于資料領(lǐng)取、現(xiàn)場踏勘、計量、計價、復(fù)核、各 方溝通協(xié)調(diào)、會議、存檔、送交報告發(fā)票、證章、交通等所有完成咨詢項目全部工作與 發(fā)生不可報銷的費用。不含需獨立聘請專家的咨

儀征圣象地板銷售制度 一、考核環(huán)境 員工工資施行基本工資加提成，按公司任務(wù)將任務(wù)量適當分到 每個季度，再平均分到每個月。（例如：今年公司強化完成量為1.2 萬平方，適當分到每個季度為，第一季度為總量的10%，1200方： 第二季度為總量的35%，4200方：第三季度為總量的45%，5400 方；第四季度為總量的10%，1200方。）具體每季度百分比再議。 員工分配：店內(nèi)導(dǎo)購員2人各35%，小區(qū)推廣15%，售后經(jīng)理 15%。 二、基本考核制度 考核周期：月考核，累計季度考核，年總結(jié)考核。 1、月考核 ①每月完成的量≤當月任務(wù)量×40%時，沒有提成，只拿基本 工資。 ②每月完成的量＞當月任務(wù)量×40%時，工資＝基本工資＋提 成。 完成任務(wù)量的百 分比40-60%60-80%80-100%100%以上 提成（凈利潤的 百分比） 0.010.020.

第一章總則2 第二章考核方法2 第三章季度考核2 第四章年度考核2 第五章申訴及其處理2 第六章附則2 附件一季度考核流程圖2 附件二考核評分表及填表說明2 附件三考核指標評定表2 附件四考核統(tǒng)計表2 附件五考核申訴流程圖、表格2 附件六中層管理人員周邊考核交叉表2 第一章總則 第一條適用范圍 zz房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司（以下簡稱公司）的所有員工均需參加考核?？偨?jīng)理由 董事會負責考核，不在本辦法考核范圍之內(nèi)。 考核對象具體分為高層管理人員、中層管理人員、行政事務(wù)、銷售/營銷、技術(shù)、財 務(wù)、工勤等各類人員。分公司經(jīng)理考核參見《北京zz房地產(chǎn)開發(fā)有限公司業(yè)績合 同管理辦法》。 第二條考核目的 員工考核的目的是通過客觀評價員工的工作績效，幫助員工提升自身工作水平，從 而有效提升公司整體績效。 第三條考核

人員激勵制度 員工獎勵制度 一、目的：為了表揚先進，激勵后進，提高平臺人員工作積極性，特制定此制度。 二、獎勵涉及對象：公司平臺所有員工（含區(qū)域助理）。 三、獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。 四、獎勵事項分類： 1、重量級激勵 員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的總經(jīng)理特別獎、員工大會通報表揚（獎勵 金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和行政部作出） （1）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的； （2）對公司提出合理化建議積極、有實效的； （3）保護公司財物，使公司利益免受重大損失的； （4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績； （5）對突發(fā)事件、事故妥善處理者； （6）為公司帶來良好社會聲譽的； （7）其他應(yīng)給予獎勵事項的。 2、一般性激勵： 員工涉及到如下事項，可享受50元—100元的經(jīng)濟獎勵、120元加薪、員工大會通報表 揚（獎勵

發(fā)布日期：2011-11-11實施日期：2011-11-11 受控狀態(tài)（章）：受控號： 公司內(nèi)部人才推薦獎勵制度 文件編號：dw-rl-07 文件版本：a.0 編制：韓嫄嫄日期：2011年11月30日 審核：高凱日期：2011年11月01日 核準：嚴建林日期：2011年11月11日 發(fā)布日期：2011-11-11實施日期：2011-11-111 會簽頁及修改控制頁 文件會簽表 會簽部門會簽人/日期會簽部門會簽人/日期 文件修改記錄 修改單號修改頁碼修改狀態(tài)修改人審核人批準人生效日期 二 （2.1、2.2、 2.3） 2已修改韓嫄嫄高凱嚴建林2011-11-14 三2已修改韓嫄嫄高凱嚴建林2011-11-14 四（4.3）2已修改韓嫄嫄高凱嚴建林201

. .. 九天公司考核規(guī)則 第一章總則 第一條公司員工考核目的 1.對員工在一定時期內(nèi)擔當職務(wù)工作所表現(xiàn)出來的能力、努力程度以及工作實績進行分析，做出客觀評價，把握員工工 作執(zhí)行和適應(yīng)情況，確定人才開發(fā)的方針政策及教育培訓(xùn)方向，合理配置人員，明確員工工作的導(dǎo)向； 2.保障組織有效運行； 3.給予員工與其貢獻相應(yīng)的激勵以及公正合理的待遇，以促進科技管理的公正和民主，激發(fā)員工工作熱情和提高工作效 率。 第二條考核用途。人員考核的評定結(jié)果主要有以下幾方面用途： 1.合理調(diào)整和配置人員； 2.職務(wù)升降； 3.提薪與獎罰； 4.員工的教育培訓(xùn)、自我開發(fā)與職業(yè)生涯設(shè)計。 第三條考核原則 1.定性考核與定量考核相結(jié)合原則； 2.上級考核與下級（同級）考核相結(jié)合原則； . .. 3.工作結(jié)果與崗位目標相結(jié)合原則； 4.不同崗位與不同權(quán)重相結(jié)合原則。 第二章考核對象和