基于GIS、VR的新型房地產(chǎn)營(yíng)銷模式

恒大集團(tuán)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式研究 武漢科技大學(xué)碩士學(xué)位論文第i頁(yè) 摘要隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,購(gòu)房者置業(yè)行為和心理的不斷成熟，房地產(chǎn)營(yíng)銷已不僅 僅是停留于表面，而是注重挖掘內(nèi)涵方面，倡導(dǎo)一種更深層次、更有力量的營(yíng)銷模式。恒大 集團(tuán)作

長(zhǎng)期以來(lái),標(biāo)桿管理的思想一直作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心思想,但一種新的思維模式——價(jià)值創(chuàng)新,向標(biāo)桿管理提出了挑戰(zhàn)。以培育與創(chuàng)造顧客需求為出發(fā)點(diǎn)房地產(chǎn)隱性營(yíng)銷正是價(jià)值創(chuàng)新的思想在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用。本文通過對(duì)兩種戰(zhàn)略思維的比較,總結(jié)了價(jià)值創(chuàng)新的特點(diǎn),并詳細(xì)闡述了基于價(jià)值創(chuàng)新的房地產(chǎn)隱性營(yíng)銷模式。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展以及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越了激烈,利用關(guān)系營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新成為一種必然趨勢(shì)。為此,本論文以房地產(chǎn)營(yíng)銷為研究對(duì)象,利用關(guān)系營(yíng)銷新理念,將關(guān)系營(yíng)銷運(yùn)用到房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐中,并結(jié)合公共關(guān)系相關(guān)內(nèi)容構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷模式,進(jìn)而提出了房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新具體途徑,以提高我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

房地產(chǎn)是一種特殊的商品,房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。本文從房地產(chǎn)商品及市場(chǎng)特點(diǎn)出發(fā)并結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),從不同的側(cè)面按照市場(chǎng)營(yíng)銷及創(chuàng)新理論對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略做了探討。

創(chuàng)新是房地產(chǎn)營(yíng)銷的生命。本文在以顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念基礎(chǔ)上研究了房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)容。

房地產(chǎn)營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)新制勝——房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新，一項(xiàng)緊迫而重大的課題。房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)容：觀念創(chuàng)新；產(chǎn)品創(chuàng)新；市場(chǎng)創(chuàng)新；策略創(chuàng)新；方法與手段創(chuàng)新；人才與組織創(chuàng)新；等。

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合肥學(xué)院建筑工程系 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷論文 專業(yè)： 姓

中職課程教學(xué)應(yīng)以提高學(xué)生的實(shí)踐能力和職業(yè)能力為主要目標(biāo),倡導(dǎo)以能力為本位的教育教學(xué)理念,而中職教育不同于普通教育,不應(yīng)\"滿堂灌\"而應(yīng)重在發(fā)揮學(xué)生積極性讓學(xué)生在課堂參與中體會(huì)、理解理論概念,理應(yīng)讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐教學(xué)中掌握專業(yè)技能;應(yīng)依托課堂上課這個(gè)最為原始、最為有效的教學(xué)形式,加強(qiáng)學(xué)校的教學(xué)改革,構(gòu)建新型的職教課堂教學(xué)方法,即\"三段進(jìn)階式\"教學(xué)模式。

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展,中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)釋放出了\"轉(zhuǎn)型\"的新信號(hào)——\"新型城鎮(zhèn)化\"。近十幾年來(lái),依托城鎮(zhèn)化大好發(fā)展形勢(shì),房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展迅猛,已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。本文通過借鑒前人研究成果并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),對(duì)新型城鎮(zhèn)化背景下的房地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)行分析,并提出對(duì)應(yīng)的策略以供行業(yè)相關(guān)人士借鑒研究。

近幾年來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐和研究方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),使房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新具備了充足的條件,同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化帶動(dòng)著營(yíng)銷環(huán)境的變化,也促使?fàn)I銷觀念、理論和策略的不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是房地產(chǎn)營(yíng)銷的生命。房地產(chǎn)企業(yè)必須將營(yíng)銷置于經(jīng)營(yíng)的核心地位,不斷運(yùn)用新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略,才能滿足消費(fèi)者不斷發(fā)展變化的需要,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中脫穎而出。

根據(jù)菲利普·科特勒的顧客讓渡價(jià)值理論,結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),分析了房地產(chǎn)顧客價(jià)值的構(gòu)成。認(rèn)為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,房地產(chǎn)企業(yè)需要努力提升\"顧客讓渡價(jià)值\"。就企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)\"顧客讓渡價(jià)值\"最大化提出了建議。

關(guān)系營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用——當(dāng)前，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，在眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌開發(fā)商并存、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷方法過于單一，營(yíng)銷的理念和觀念已不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和購(gòu)房客戶的多元化、個(gè)性化需求，為此就必須引入一種...

本文主要介紹我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的存在的問題以及解決策略。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng) 推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）。 　　●市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位： 　　根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群 定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提 出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè) 計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。 　　具體內(nèi)容包括： 　　項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位 　　目標(biāo)人群定位 　　項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議組團(tuán)規(guī)劃建議交通道路規(guī)劃建議戶型設(shè) 計(jì)建議整體風(fēng)格建議外立面設(shè)計(jì)建議園林景觀規(guī)劃建議社區(qū)配套設(shè) 施會(huì)所建議樓宇配套建議建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議裝飾材料建議物業(yè)管 理建議 　　●市場(chǎng)推廣策劃： 　　根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需 求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷

房地產(chǎn)營(yíng)銷代理合同——甲方物業(yè)位于市，總可售建筑面積為，銷售均價(jià)為________,總銷售額為?，F(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著平等合作的態(tài)度，甲方將該物業(yè)全部委托乙方為全案代理。特簽訂本合同如下：　　　　第一條總則　　一、本代理合同為獨(dú)家代理合同，甲...

萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)手冊(cè) 目錄 第一部分房地產(chǎn)戶型策劃........................................................................................................................2

今年來(lái),隨著房地產(chǎn)調(diào)控的不斷深入,致使目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于持續(xù)低迷的狀態(tài),房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也加劇,這就要求房地產(chǎn)營(yíng)銷模式從關(guān)注自身轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)消費(fèi)者的關(guān)注。本文從我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀入手,旨在通過對(duì)顧客價(jià)值理論的分析,尋找探索房地產(chǎn)營(yíng)銷的新模式。

我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷中存在著市場(chǎng)定位不合理、營(yíng)銷方式過度依賴傳統(tǒng)廣告、缺少品牌意識(shí)和亂打概念牌等問題。并且國(guó)家出臺(tái)了一系列規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控政策,進(jìn)一步加劇了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在此新形勢(shì)下,必須準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、實(shí)施新型房地產(chǎn)營(yíng)銷策略以推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

近年來(lái),我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的形勢(shì)十分嚴(yán)峻,出現(xiàn)了很多問題,極大地影響了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。雖然政府對(duì)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了宏觀調(diào)控,但是還是不能徹底地改變房地產(chǎn)的現(xiàn)狀。只有在房地產(chǎn)的營(yíng)銷模式上下功夫,對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新,才是真正的出路。下面,論文就著重探討房地產(chǎn)銷售相關(guān)的創(chuàng)新理念。

房地產(chǎn)營(yíng)銷代理合同——房地產(chǎn)營(yíng)銷代理合同，word格式，共6頁(yè)　　就乙方為甲方提供xx項(xiàng)目策劃、銷售代理服務(wù)事宜，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商在平等互利基礎(chǔ)上達(dá)成一致意見，簽署本合同，供雙方共同遵守執(zhí)行?！　?.合同標(biāo)的　　

關(guān)于《房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與案例分析》的文獻(xiàn) 綜述 摘要： 房地產(chǎn)作為一個(gè)地區(qū)甚至一個(gè)國(guó)家的支柱性產(chǎn)業(yè)，一直受到國(guó) 家、政府以及消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，而房地產(chǎn)銷售中占重要地位的市場(chǎng) 營(yíng)銷策略，在幫助開發(fā)商確定投資方向，作出正確的投資決策和解決 房地產(chǎn)開發(fā)及今后發(fā)展方向及房地產(chǎn)銷售有關(guān)問題的決策和技巧等 方面有著不可代替的作用。 近幾年來(lái),隨著房地產(chǎn)行業(yè)快速的發(fā)展，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、資源的整 合、國(guó)家各種政策法規(guī)相繼的出臺(tái)，使房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成熟。特別是 國(guó)家新政限購(gòu)令的出臺(tái)，讓房地產(chǎn)開發(fā)商必須度勢(shì)審時(shí)、占領(lǐng)先機(jī)， 以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。本文主要以成都地區(qū)的二十一世 紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)為例，來(lái)說(shuō)明當(dāng)前新環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)基本的營(yíng)銷策略，并 找出其中不足的地方及改進(jìn)措施。 關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營(yíng)銷策略成都限購(gòu)令 一、前言： 房?jī)r(jià)的上漲在全國(guó)都是普遍的，成都地區(qū)作為西部最大的城市， 房?jī)r(jià)一直居高不下