聊城某商業(yè)房地產(chǎn)項目銷售策劃方案

武寧項目――――清水灣銷售計劃書 １、項目產(chǎn)品定位 １）產(chǎn)品定位策略 在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概 念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替 代的市場地位。 通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三 個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融 合三者精華，使其產(chǎn)生強大的產(chǎn)品魅力，為本項目“鬧市靜區(qū) 環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個“人詩 意地棲居”的美地。 本項目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題 和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產(chǎn)品牌為支撐， 以塑造業(yè)主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣 板生活社區(qū)。 ２）產(chǎn)品定位闡述 （1）鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念 一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對 城市生活的留念和向往；另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越

武寧項目――――清水灣銷售計劃書 １、項目產(chǎn)品定位 １）產(chǎn)品定位策略 在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特價值和 差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。 通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧 市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強大的產(chǎn)品魅力，為本項目“鬧市靜 區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。 本項目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體， 以中國房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生 活社區(qū)。 ２）產(chǎn)品定位闡述 （1）鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念 一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和向往；另一方 面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需

品牌說辭 遠洋萬和城項目是遠洋地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的，2007年9月28日在香港聯(lián)合交易所主板上市（股票 代碼03377），為內(nèi)地在港上市房地產(chǎn)公司十強。遠洋地產(chǎn)是由中國人壽集團和中化集團共同出資組建的的 龍頭房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，1993年成立，先后成功開發(fā)了以“遠洋”品牌的系列產(chǎn)品20余個，經(jīng)歷了17年的不 懈努力，目前已經(jīng)在北京、天津、沈陽、大連、杭州、中山等地擁有30多個項目，土地儲備量超過1200萬 平米，2008年就已躋身中國房地產(chǎn)品牌價值前10強。 從2004年進入天津，先后開發(fā)了海河新天地、遠洋新干線、遠洋城、遠洋國際中心、遠洋風景等知名項 目，現(xiàn)在您看到的遠洋·萬和城項目是遠洋地產(chǎn)在天津的第四個項目。在歷經(jīng)了2008年度“客戶年”以及2009 年度“品質(zhì)年”的品牌戰(zhàn)略之后，2010年度的產(chǎn)品年，就是更加關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)打造，重

大型商業(yè)房地產(chǎn)項目全過程管理——大型商業(yè)房地產(chǎn)項目無論從客戶的復雜程度，還是投資模式及經(jīng)營模式上，都屬于房地產(chǎn)開發(fā)中的復雜產(chǎn)品，開發(fā)周期長、投資大，受經(jīng)濟發(fā)展和政策的影響大。此類項目在開發(fā)的前期決策過程中存在許多不可預見因素，具有很大的風險；...

商業(yè)房地產(chǎn)銷售手冊之基礎(chǔ)知識培訓 （2010年2月修訂版） （修訂人：孫旭） 目錄 *第一講銷售人員的基本常識 *第二講房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程及售樓技巧培訓 *第三講房地產(chǎn)營銷 *第四講房地產(chǎn)開發(fā)的基本知識 *第五講相關(guān)合同文本講解 *第六講項目基本知識培訓 *附件一講銷售人員的基本常識 第一篇售樓部規(guī)章制度 一、銷售人員職責 １、準時到崗位做好工作環(huán)境衛(wèi)生； ２、上崗位前檢查儀表、儀容； ３、在交接班簿上閱讀交接班留言內(nèi)容及電話留言訴內(nèi)容； ４、熱情接待顧客，回答顧客來訪、來電、來函、耐心解答客戶的每一個問題并做好《客戶來 訪登記表》及相關(guān)記錄（客戶姓名、來訪來電時間、信息渠道、咨詢內(nèi)容、預約再次來訪時間、 亟待解決問題的處理情況）； ５、宣傳公司的經(jīng)營方針、宗旨、介紹公司開發(fā)項目； ６、匯總客戶的意見與要求，收集客戶意見及時報告部門經(jīng)理； ７、及時了解售樓的有關(guān)

商業(yè)房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 1、市場條件判斷 開發(fā)商需要在項目初期，首先對項目擬選擇地區(qū)的市場條件進行初步分析判 斷。該判斷可以稱之為初判斷：不進行針對項目微觀角度的分析，僅從所在地區(qū)的市 場狀況及潛力入手判斷該城市或地區(qū)發(fā)展相應商業(yè)房地產(chǎn)項目的可行性。和對該項目 的定位有個宏觀的思考。因為商業(yè)房地產(chǎn)的形式種類比較多，而且各種商業(yè)房地產(chǎn)形 式都存在市場成熟性的問題：如果某個地區(qū)的社會生產(chǎn)力水平比較低，人們的收入水 平不高的話，投資商再有實力，也不可以在該地區(qū)投資建設(shè)大型商業(yè)房地產(chǎn)項目。 2、項目位置選擇 商業(yè)房地產(chǎn)項目的位置選擇問題對于項目的成功將是決定性的。實際上，并 不是所有的地方都適合做商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)，只有某個地方具備了相應的條件后，才 可以做。商業(yè)房地產(chǎn)鑒于其功能特點，對位置和周邊條件的要求與普通房地產(chǎn)相比有 過之而無不及。一個住宅社區(qū)，一幢寫字樓所要解決的客

南方新城·風林高地項目整體推廣策劃方案 目錄 第一部分：市場分析 一、項目基本情況 二、、本地區(qū)項目細分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析 三、細分市場（中高端花園洋房）項目推廣策略分析 四、細分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治?五、細分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢 六、主要競爭項目及樓盤分析 第二部分：swot分析 一、項目優(yōu)勢 二、項目劣勢 三、項目機會 四、項目威脅 第三部分：項目定位策略 一、目標客戶群說明 二、項目品牌定位策略 三、樓盤品質(zhì)定位策略 四、物業(yè)定位策略 五、推廣定位策略 第四部分：項目營銷推廣 一、項目現(xiàn)場包裝 二、建設(shè)步驟建議 三、廣告推廣策略 第五部分：項目銷售策略 第六部分：宣傳推廣計劃 第一階段：品牌推廣 第二階段：樓盤品質(zhì)塑造 第三階段：營造銷售氛圍 第七部分：媒體廣告 一、整合傳播策略 二、媒體組織和規(guī)劃策略 三、具體實施措施

南方新城·風林高地項目整體推廣策劃方案 目錄 第一部分：市場分析 一、項目基本情況 二、、本地區(qū)項目細分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析 三、細分市場（中高端花園洋房）項目推廣策略分析 四、細分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治?五、細分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢 六、主要競爭項目及樓盤分析 第二部分：swot分析 一、項目優(yōu)勢 二、項目劣勢 三、項目機會 四、項目威脅 第三部分：項目定位策略 一、目標客戶群說明 二、項目品牌定位策略 三、樓盤品質(zhì)定位策略 四、物業(yè)定位策略 五、推廣定位策略 第四部分：項目營銷推廣 一、項目現(xiàn)場包裝 二、建設(shè)步驟建議 三、廣告推廣策略 第五部分：項目銷售策略 第六部分：宣傳推廣計劃 第一階段：品牌推廣 第二階段：樓盤品質(zhì)塑造 第三階段：營造銷售氛圍 第七部分：媒體廣告 一、整合傳播策略 二、媒體組織和規(guī)劃策略 三、具體實施措施

某房地產(chǎn)項目奠基儀式策劃方案——一、活動宗旨　　二、活動方案　　1．時間安排：　　2．活動組成部分：　　3．關(guān)于現(xiàn)場布置：　　三、會議議程　　四、活動流程　　五、時間安排　　六、慶典禮儀服務(wù)　　七、開工慶典前期的籌備工作　...

由于商業(yè)房地產(chǎn)項目具有其一定的特殊性,所以在構(gòu)建評價指標體系的時候必須考慮到其特性,根據(jù)具體的工程項目的實際情況設(shè)置系統(tǒng)、科學、合理的評價指標。本文從經(jīng)濟效益后評價指標、社會效益后評價指標、管理狀況后評價指標三個方面論述了商業(yè)房地產(chǎn)項目后評價指標體系應本著科學性、一致性、實用可行性、可持續(xù)性的原則,建立行之有效的項目后評價指標體系。

天津某房地產(chǎn)營銷策劃方案 第一篇：分析篇 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里 區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之

前言 一、太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的 銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個 性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業(yè)概述（略） 三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 1、位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商 場、超市等社區(qū)設(shè)施一應俱全。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應俱全 室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊 3、小戶型 2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修， 對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的

項目全程營銷策劃方案 1 目錄 第一部分前期發(fā)展策劃 1.項目市場調(diào)查分析 1.1宏觀環(huán)境分析 1.2項目所在地房地產(chǎn)市場狀況分析 1.3項目板塊市場分析 2.0項目市場定位及總體思路 2.1項目競爭力分析 2.2項目競爭態(tài)勢分析 2.3項目發(fā)展定位 2.3.1發(fā)展商定位 2.4市場定位 2.4.1項目形象定位 2.4.2價格策略 2.5項目主題定位 2.5.1主題概念 2.5.2主題詮釋 2.5.3主題構(gòu)筑要素 第二部分營銷推廣策劃 1．“金逸豪廷”總體推廣背景及思路 項目全程營銷策劃方案 2 1.1推廣背景 1.2推廣思路 2．“金逸豪廷”總體策劃思路 3.項目推廣階段 3.1推廣出發(fā)點 3.2分期推廣模式安排 3.2.1市場預告期 3.2.2整體造勢期 3.2.3開盤引導期 3.2.4內(nèi)部認購期 3.2.

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廣州大學 房地產(chǎn)研究學會 第六屆房地產(chǎn)銷售策劃大賽 策 劃 書 主辦單位: 房地產(chǎn)研究學會 2011.02.28 三．活動時間： 活動推廣報名期：4月12——15日 參賽隊伍資料整合期：4月16——17日 培訓時間：4月18——4月24 上交初賽策劃書：5月18日 初賽策劃書初評及結(jié)果公布時間：5月19——24日 決賽課室模擬銷售及答辯：5月31日 四．活動總體思路： 以廣州大學房地產(chǎn)研究學會作為牽頭者、主辦方，策劃大 賽開展設(shè)置兩條思路：一為廣州大學獨立舉辦，廣州大學房地 產(chǎn)研究學會作為主辦方；二為廣州大學為主辦方、大學城其他 學校為協(xié)辦方跨校進行。 五．活動流程: 暫定大學城某樓盤為例，設(shè)置本次銷售策劃大賽的背景。 為了打造銷售策劃大賽的“高水平、專業(yè)化”特色，本次銷售策 劃大賽基本內(nèi)容設(shè)置與過往基本保持一致。 策劃大賽的前期培訓：隨著市

錦江半島2013年度營銷計劃 13年房地產(chǎn)市場估析： 房地產(chǎn)行業(yè)背景 宏觀調(diào)控下的房市： 自密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成

房地產(chǎn)企業(yè)管理知識庫 房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理手冊 杭州藍蝶數(shù)碼科技有限公司 藍蝶房產(chǎn)管理 注：本文檔屬于公司內(nèi)部專業(yè)文件，屬于企業(yè)管理 信息年度服務(wù)內(nèi)容，不得復制、散發(fā)或采取任何方 式為第三方所用。謝謝! 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 2 目錄 第一部分銷售管理流程.............................................................................................................................3 第二部分銷售部崗位職責......................................................................................................................

房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理問題手冊 房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理問題手冊銷售經(jīng)理問題手冊 1．當與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場操作手段無法取得一致意見時，怎 么辦？ 答：盡力溝通，可適當放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一致。如確實無法取得最 基本的共識，可采用兩個途徑解決：1）嚴格依照開發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實性后果給開 發(fā)商施壓，使開發(fā)商自動妥協(xié)。2）取得公司高層幫助，在高層以上爭取協(xié)調(diào)。 2．當案場人員因銷售遇到較大困難與抗性時，怎么辦？ 答：首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力和集思廣益，設(shè)計幾套解決的方案，并由自 己在實際操作中實際演示，取得良好效果以增強其他銷售人員信心。 3．當案場人員取得良好銷售業(yè)績，暴露出自滿驕傲情緒時，怎么辦？ 答：1）正向引導，通過單獨的溝通，對該人員的能力結(jié)構(gòu)進行分析，讓銷售員明白仍有很 多欠缺，需進一步提高。 2）反向引導，加重任務(wù)數(shù)量和

您好!歡迎參觀x領(lǐng)秀城，下面由我為您介紹。 x領(lǐng)秀城位于濟南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰 103省道，東至x泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟南市南部生態(tài)保護區(qū)北側(cè)，山青水秀，空氣清新，氣溫比市 區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風上水，符合濟南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習慣，是南部僅有的、不可復制的生態(tài)居住區(qū)。 x領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄 山路直達項目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預計年底開通， 將直達本項目，是未來主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng)，項目未來交通條件將更加便利。 x集團房地產(chǎn)開發(fā)堅持高起點、大手筆，秉承國際先進的城市設(shè)計理念， 特別聘請美國perkins公司為x領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計。美國 perkins公司貫徹"生態(tài)、

做縣城項目，確實要入鄉(xiāng)隨俗，想做好，首先要了解購買群體，這幾個縣城走下來，我發(fā)現(xiàn) 購買群體無外乎五類：事業(yè)單位（比如公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等）、企業(yè)廠礦職 工、私營業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。 了解了購買群體，再淺談一下項目定位如何把握，定位別覺得太深奧，記住想辦法給項目找 個別人沒有用過的帽子帶，這就是定位。給項目一個清晰的形象，確實可以事半功倍，比如 你具備了無可比擬的地段優(yōu)勢，地塊規(guī)模也行，開發(fā)商還算有責任心，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的比較 科學，那么你就可以把這個項目定位成縣城高檔次住宅，從項目啟動就要貫穿這個主線，現(xiàn) 場的包裝，各種推廣渠道，尤其是置業(yè)顧問的嘴都要緊緊圍繞這個定位，項目形象越早建立， 銷售就會越順風順水。 我詳細說說推廣方式吧 銷售人員的培訓工作要早些，在培訓過程中不要光是理論和流程培訓，多穿插掃街，收集店 鋪的名單，這樣做有兩

九陌公司業(yè)務(wù)合同文本 第1頁共5頁 房地產(chǎn)項目銷售代理合同 甲方： 乙方： 本協(xié)議約定項目位于南京市秦淮區(qū)大明路號（以下簡稱本物業(yè)）， 項目性質(zhì)為住宅及商業(yè)，建筑用地面積約為萬平方米,總建筑面積約 ____________萬平方米(其中公寓及商業(yè)用房的建筑面積以最終規(guī)劃設(shè)計為準)。本 項目由南京商茂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)，為進一步發(fā)揮各自的優(yōu)勢，本著優(yōu) 勢互補，共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽署本“房地產(chǎn)項目 銷售代理合同”（以下簡稱本合同）。 第一條：甲方同意于__________年______月________日起正式委托乙方為 ________________________項目的獨家全權(quán)銷售代理單位，委托期限一年。代理期 從本項目滿足銷售條件（見本協(xié)議第二條第一款）并且甲方取得預售許可證及開盤 廣告刊登之日起計,開盤廣告刊登之日不

您好!歡迎參觀x領(lǐng)秀城，下面由我為您介紹。 x領(lǐng)秀城位于濟南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰 103省道，東至x泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟南市南部生態(tài)保護區(qū)北側(cè)，山青水秀，空氣清新，氣溫比市 區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風上水，符合濟南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習慣，是南部僅有的、不可復制的生態(tài)居住區(qū)。 x領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄 山路直達項目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預計年底開通， 將直達本項目，是未來主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng)，項目未來交通條件將更加便利。 x集團房地產(chǎn)開發(fā)堅持高起點、大手筆，秉承國際先進的城市設(shè)計理念， 特別聘請美國perkins公司為x領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計。美國 perkins公司貫徹"生態(tài)、