施工企業(yè)投標(biāo)報價技巧—競爭對手法

投標(biāo)報價是建筑施工企業(yè)在工程承包過程中一個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。通常,承攬工程項目要通過投標(biāo)報價,以業(yè)主招標(biāo)文件中合同條件、技術(shù)規(guī)范、工程圖紙、技術(shù)要求、工程性質(zhì)和范圍為依據(jù),根據(jù)有關(guān)定額及價格資料、費(fèi)率計算和確定承包該項工程的總價,隨投標(biāo)書報業(yè)主。但是工程標(biāo)價的算出,并不是簡單的數(shù)量計算,而是根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期要求、擬采用的施正方案、進(jìn)度計劃以及所需人、材、機(jī)預(yù)算價格,各種管理費(fèi)及利潤等算出的投標(biāo)價格。因此,投標(biāo)報價是十分重要、復(fù)雜且影響因素眾多的工作。

1.建筑施工企業(yè)投標(biāo)報價技巧與方法 衛(wèi)武田志龍 投標(biāo)報價是建筑施工企業(yè)在工程承包過程中一個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。通常，承攬 工程項目要通過投標(biāo)報價，以業(yè)主招標(biāo)文件中合同條件、技術(shù)規(guī)范、工程圖紙、 技術(shù)要求、工程性質(zhì)和范圍為依據(jù)，根據(jù)有關(guān)定額及價格資料、費(fèi)率計算和確 定承包該項工程的總價，隨投標(biāo)書報業(yè)主。但是工程標(biāo)價的算出，并不是簡單 的數(shù)量計算，而是根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期要求、擬采用的施正 方案、進(jìn)度計劃以及所需人、材、機(jī)預(yù)算價格，各種管理費(fèi)及利潤等算出的投 標(biāo)價格。因此，投標(biāo)報價是十分重要、復(fù)雜且影響因素眾多的工作。 一、企業(yè)投標(biāo)報價應(yīng)注意的幾點事項投標(biāo)報價應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時、當(dāng) 地各種具體情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)，靈活地決策報價。在投 標(biāo)報價過程中，我們認(rèn)為應(yīng)注意以下幾個問題： １、注意積累報價資料。投標(biāo)報價期限很短，只靠投標(biāo)所給時間搜集資料 是很困難的，平時就

投標(biāo)報價策略與技巧是建筑企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)，也是實現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。投標(biāo)與否，投何種性質(zhì)的標(biāo)，以及如何運(yùn)用投標(biāo)報價的策略與技巧等問題，是建筑施工企業(yè)能否在工程項目投標(biāo)競爭中獲勝的關(guān)鍵問題。

投標(biāo)是目前工程承包中最常用的形式,而投標(biāo)報價的合理與否又是決定能否中標(biāo)的關(guān)鍵,合理應(yīng)用投標(biāo)的策略與報價的技巧,就能在投標(biāo)中起到事半功倍的效果。

淺議企業(yè)的投標(biāo)報價技巧——本文介紹了企業(yè)的投標(biāo)報價技巧。

投標(biāo)報價是施工企業(yè)投標(biāo)的關(guān)鍵,報價的準(zhǔn)確性直接關(guān)系施工單位的經(jīng)濟(jì)利益。投標(biāo)報價應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)定額和市場價格信息,按照工程造價管理部門發(fā)布的計價辦法編制。通過參加工程投標(biāo)承接工程是施工企業(yè)獲取工程的主要途徑,而投標(biāo)報價就是工程投標(biāo)過程中的核心。因此施工企業(yè)應(yīng)針對工程的實際情況,憑借自己的實力,正確運(yùn)用投標(biāo)報價的策略與技巧來達(dá)到中標(biāo)的目的,從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。本文就這一問題展開論述,力求幫助施工企業(yè)卓有成效地做好投標(biāo)報價工作。

投標(biāo)報價技巧全

通過分析和研究施工企業(yè)在編制標(biāo)書過程中可采取的一些投標(biāo)報價策略,為承包商正確選擇報價方法,提高中標(biāo)幾率、最大程度獲取利潤提出了一些切實可行的建議。

施工企業(yè)投標(biāo)報價策略及投標(biāo)技巧 作者：郭莉 作者單位：中國水利水電第十三工程局有限公司,山東,德州,253015 刊名：中國新技術(shù)新產(chǎn)品 英文刊名：chinanewtechnologiesandproducts 年，卷(期)：2010，""(4) 被引用次數(shù)：0次 參考文獻(xiàn)(4條) 1.路仲希鐵道工程施工組織設(shè)計1998 2.鄔曉光路橋施工組織與概預(yù)算1995 3.劉爾杰工程項目招標(biāo)投標(biāo)實務(wù)2000 4.周學(xué)軍工程項目招標(biāo)投標(biāo)策略與案例2002 相似文獻(xiàn)(10條) 1.期刊論文丘艷琳工程量清單計價下投標(biāo)過程控制與報價策略-廣東建材2006,""(10) 投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營決策的組成部分,指導(dǎo)投標(biāo)全過程.本文根據(jù)筆者長期從事工程投標(biāo)的工作經(jīng)驗,從投標(biāo)工程標(biāo)段的選擇、投標(biāo)班子的建立、投 標(biāo)的決策和技巧到投標(biāo)報價等全過程探討工程量

施工企業(yè)要在投標(biāo)競爭中取勝,不僅取決于投標(biāo)人的實力,同時也與投標(biāo)人的投標(biāo)業(yè)務(wù)水平有密切的關(guān)系。通過對報價策略的分析,明確了投標(biāo)報價在建筑市場招投標(biāo)過程中的核心作用,揭示了投標(biāo)報價的類型和技巧,施工企業(yè)只有結(jié)合自己實際情況,綜合考慮各方環(huán)境,知己知彼,巧妙運(yùn)用報價策略,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,才能在激烈市場競爭中立于不敗之地。

!""#年第!期《工程建設(shè)與檔案》 談提高施工企業(yè)投標(biāo)報價的競爭力 談提高施工企業(yè)投標(biāo)報價的競爭力 程立新 我 國加入"#$后，建筑市場逐步向外資開放，施 工企業(yè)之間的競爭日趨激烈。在眾多投標(biāo)企業(yè) 中，業(yè)主必然選擇報價合理、實力雄厚、信譽(yù)好 的投標(biāo)企業(yè)中標(biāo)。因此，投標(biāo)報價也是企業(yè)贏得中標(biāo)的 重要因素之一。如何提高施工企業(yè)投標(biāo)報價的競爭力和 中標(biāo)機(jī)會，筆者根據(jù)多年的工作經(jīng)驗，談幾點看法。 一、要有一個經(jīng)驗豐富的投標(biāo)決策班子 投標(biāo)報價是以施工圖預(yù)算為基礎(chǔ)，能反映包括新 工藝、新材料、新技術(shù)等內(nèi)容的工程造價。對結(jié)構(gòu)復(fù)雜、 裝飾高檔的大、中型項目，需要一個有經(jīng)驗、有實力的 報價分析決策班子來確定投標(biāo)策略。在施工圖預(yù)算完 成后，決策層需根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營實力和所要達(dá)到的 期望值進(jìn)行權(quán)衡，分析競爭對手的公開資料%如質(zhì)量、 合同履約率、文明安全施工、項目經(jīng)理的等級及信譽(yù)得 分&和以往的投標(biāo)報

施工企業(yè)的投標(biāo)報價已經(jīng)成為一個企業(yè)發(fā)展的重要部分,本文通過對施工企業(yè)在投標(biāo)報價中應(yīng)注意的一些問題的分析、研究,把投標(biāo)報價中報價相關(guān)策略、報價的相關(guān)技巧、科學(xué)確定最終報價作為三個最為重要的環(huán)節(jié)進(jìn)行分析,從以上三個方面論證投標(biāo)報價應(yīng)采取的主要措施,提高企業(yè)市場競爭能力。

淺談施工投標(biāo)報價技巧 摘要:編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)主出售標(biāo)書以 后，會很快召開由投標(biāo)單位參加的標(biāo)前會并組織現(xiàn)場考查，以解答 投標(biāo)單位對標(biāo)書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標(biāo)單位在購買標(biāo)書后 要抓緊時間認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問 題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。 關(guān)鍵詞：施工投標(biāo)書報價技巧 一、投標(biāo)書的選擇 作標(biāo)要有靈活性，提高中標(biāo)率；太多了，在限定時間內(nèi)，標(biāo)書 編制任務(wù)重，編標(biāo)人員精力分散，影響標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率， 同時還加大了購買、編制標(biāo)書的費(fèi)用開支。一般報投3～5個標(biāo)段 較為適當(dāng)。在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容 要與本單位施工強(qiáng)項相吻合；二是要做到標(biāo)段大小兼顧，施工難易 兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做決定；三是要注意 避開實力較強(qiáng)的競爭對手。 二、投標(biāo)書的編制 編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)

恰當(dāng)?shù)膱髢r是能否中標(biāo)的關(guān)鍵,但恰當(dāng)?shù)膱髢r并不一定是最低報價。實踐表明,標(biāo)價過高,無疑會失去競爭力,而標(biāo)價過低,也會成為無用標(biāo)而不能入圍。因此,只有低而適度的報價才是中標(biāo)的基礎(chǔ)。如何確定一個低而適度的報價和中標(biāo)后

筆者從事投標(biāo)工作多年,尤其對于投標(biāo)報價方面,一直結(jié)合工作實際進(jìn)行不斷的總結(jié),取得了一定的經(jīng)驗和心得體會,本文是結(jié)合自身的經(jīng)驗和體會,針對投標(biāo)報價的策略和技巧談一點粗淺的看法。

作者根據(jù)投標(biāo)報價的經(jīng)驗并結(jié)合部分理論知識,敘述了施工企業(yè)投標(biāo)報價的一些策略、技巧。

面對日益激烈的建筑市場競爭,施工企業(yè)應(yīng)科學(xué)、合理地運(yùn)用報價策略來確保投標(biāo)成功,使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。本文從投標(biāo)報價決策前期應(yīng)考慮的主要問題,各種投標(biāo)報價策略的優(yōu)缺點以及當(dāng)前施工單位投標(biāo)報價策略的不合理運(yùn)用情況三個方面全面探討了投標(biāo)報價的策略與技巧。

自我國的《招標(biāo)投標(biāo)法》頒布實施以來,我國大型施工企業(yè)都已經(jīng)清楚的認(rèn)識到,投標(biāo)已經(jīng)成為獲取工程項目的主要手段和方式,本文就是主要分析施工企業(yè)如何在激烈的市場競爭中,通過研究投標(biāo)報價技巧,提高中標(biāo)率,實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大.

投標(biāo)報價是建筑施工企業(yè)在工程承包過程中一個關(guān)鍵性環(huán)節(jié).通常,承攬工程項目要通過投標(biāo)報價,以業(yè)主招標(biāo)文件中合同條件、技術(shù)規(guī)范、工程圖紙、技術(shù)要求、工程性質(zhì)和范圍為依據(jù),根據(jù)有關(guān)定額及價格資料、費(fèi)率計算和確定承包該項工程的總價,隨投標(biāo)書報業(yè)主.但是工程標(biāo)價的算出,并不是簡單的數(shù)量計算,而是根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期要求、擬采用的施正方案、進(jìn)度計劃以及所需人、材、機(jī)預(yù)算價格,各種管理費(fèi)及利潤等算出的投標(biāo)價格.因此,投標(biāo)報價是十分重要、復(fù)雜且影響因素眾多的工作.

施工企業(yè)投標(biāo)報價技巧—競爭對手法

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的推進(jìn)和《招標(biāo)投標(biāo)法》的實施，市場競爭日趨激烈，投標(biāo)策略與報價技巧在投標(biāo)過程中的運(yùn)用已經(jīng)越采越成為業(yè)內(nèi)人士研究的重點。本文結(jié)合當(dāng)前建筑市場實際，就建筑施工企業(yè)的投標(biāo)策略與報價技巧提出自己的看法。

工程建設(shè)招投標(biāo)市場的規(guī)范化和法制化,使得投標(biāo)已成為施工企業(yè)市場經(jīng)營活動的重要組成部分。合理科學(xué)的確定投標(biāo)報價是投標(biāo)取得成功的關(guān)鍵所在。在建筑市場競爭日益激烈的當(dāng)前形勢下,如何編制好投標(biāo)報價,較好運(yùn)用投標(biāo)策略,已成為如何獲得工程收益最大化中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。施工企業(yè)投標(biāo)對于企業(yè)中標(biāo)、增強(qiáng)企業(yè)競爭力、提高企業(yè)管理水平及經(jīng)濟(jì)效益的作用至關(guān)重要,作者就其投標(biāo)實踐進(jìn)行了探討,簡要論述了投標(biāo)報價的方法和技巧。