我們是一支團(tuán)隊(duì)──訪新科空調(diào)北京分公司韓斗安經(jīng)理

毫不夸張的說，變頻己成為新科空調(diào)市場份額提升、增強(qiáng)市場競爭力的一把神奇鑰匙。 在2008年的市場競爭中，新科空調(diào)正是以變頻為圓點(diǎn)，通過向四周的市場推廣、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)布局、品牌營造等支撐點(diǎn)的聯(lián)合作用，從而建立較強(qiáng)的市場應(yīng)對力，交出了一份不錯的成績單。

近日，新科空調(diào)首批技術(shù)人員飛赴尼目利亞．為新科首個(gè)海外工廠的順利投產(chǎn)做準(zhǔn)備．據(jù)悉．早在8月初新科空調(diào)與開元集團(tuán)確立了在尼日利亞合作建廠的事宜之后．包括前期的廠房租用生產(chǎn)檢測設(shè)備采購人員培訓(xùn)，以及各項(xiàng)配套設(shè)備都全面展開．此次新科員工將主要進(jìn)行生產(chǎn)線的安裝調(diào)試，檢測設(shè)備的控制，當(dāng)?shù)卣衅竼T工的培訓(xùn)，工廠運(yùn)作流程規(guī)劃等一系列工作，為新工廠在元旦的順利竣工投產(chǎn)做好準(zhǔn)備．

蘭發(fā)動情人節(jié)降價(jià)戰(zhàn)役，引爆今年 的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，許多企業(yè)的空調(diào)價(jià)格 已接近成本線，不得已還在苦苦支 撐。面對無休上的價(jià)格戰(zhàn)，在降價(jià)的 大潮中，有一些企業(yè)發(fā)出了不同的聲 家電大視野2001年5月 音?？照{(diào)生力軍 新科宣稚不參與 價(jià)格戰(zhàn)，將以科 技為先導(dǎo)，加大 技術(shù)開發(fā)力宣， 推出適臺不同層 次需求的產(chǎn)品， 即普及型、中等 型和高科技型精 品機(jī)。 新科新近剛推出的數(shù)碼直流變 頻柜機(jī)外觀新潮，新穎豪華的外表配 著一個(gè)彩色互動的大眼睛(vfd彩色 熒光顯示屏)，婷婷玉立因?yàn)閼?yīng)用進(jìn) 口品牌全直流變頻壓縮機(jī)，制冷制熱 強(qiáng)勁迅速，比一般空調(diào)省時(shí)1／2，節(jié)能 48％因?yàn)橛昧酥绷髯冾l壓縮機(jī)和數(shù) 碼變頻控制器．和普通空調(diào)不一洋的 是當(dāng)溫度達(dá)到設(shè)定溫度后變頻壓縮 機(jī)不停止運(yùn)轉(zhuǎn)，而是緩緩轉(zhuǎn)動，避免 了壓縮機(jī)的頻繁啟動，因此節(jié)約了 48％

新年度開盤伊始,行業(yè)老牌勁軍新科空調(diào)搶先發(fā)力,高舉變頻普及大旗,轉(zhuǎn)攻國內(nèi)變頻空調(diào)市場。新科空調(diào)營銷總經(jīng)理徐良將其形象地喻為,利用新科多年來在變頻領(lǐng)域積累的技術(shù)、產(chǎn)品、市場推廣等優(yōu)勢,為不斷升溫

日前，新科商用空調(diào)!""#年度營銷工作會議在常州召 開，$"余名來自全國各地的營銷骨干參加了此次會議。 !""%年的新科商用空調(diào)實(shí)現(xiàn)了“逆市飄紅，穩(wěn)步發(fā)展”； 對于!""#年新科的目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)“全面發(fā)展的大跨越”。新 科將投入大量的物力和財(cái)力，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，補(bǔ)充現(xiàn)有的產(chǎn)品 線。推出“水源熱泵中央空調(diào)”、“水冷柜機(jī)”系列新產(chǎn)品。在 質(zhì)量管理上引入六西格瑪管理方法，保證產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品服 務(wù)上，實(shí)行“全程監(jiān)理制”，由公司直屬的設(shè)計(jì)、監(jiān)理中心對客 戶的方案設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)試進(jìn)行全程的跟蹤。在渠道 建設(shè)上，新科商用空調(diào)將以優(yōu)惠的銷售政策，重點(diǎn)扶持有實(shí)力的代理商發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，并在外圍地區(qū)增加直營商。 會議結(jié)束后，一位駐外的新科商用空調(diào)營銷人員表示：總部改善了管理體系，提供了充足的產(chǎn)品和技術(shù)支持，我們銷售目標(biāo) 就一定能完成。（供稿：宇曉）（責(zé)編：郝冬明） 新科空調(diào)營銷工作會議召開 供

百屆廣交會被新科空調(diào)視為一次深拓海外市場、樹立企業(yè)形象、消滅海外空白市場、打造國際化定位的重要戰(zhàn)略平臺。通過與來自全球的家電買家展開直接交流、對口業(yè)務(wù)，從而快速、穩(wěn)健地提升新科空調(diào)國際化的水平。于是，新科空調(diào)攜旗下新冷媒直流變頻、“一拖”多數(shù)碼變頻等5大系列百余款精品全新亮相。

空調(diào)銷售·2006年11月(下) 10月15日，2006年中國出口商品交易會（秋交會） 在廣州琶洲展館和流花路展館同時(shí)舉辦。春蘭攜家電、 自動車、機(jī)械、新能源諸產(chǎn)業(yè)的百款新品，第21次參加 此次盛會。 據(jù)了解，本屆廣交會上，春蘭展示了大功率超靜音 窗式空調(diào)；水晶面板側(cè)進(jìn)風(fēng)豪華與超豪華柜式和壁掛空 調(diào)、智能多聯(lián)式中央空調(diào)、移動式空調(diào)、節(jié)水型前置式及 超薄頂置式滾筒與全自動波輪洗衣機(jī)、雙缸四氣門摩托 車、高能量、無污染動力鎳氫電池以及電動自行車等10 大類100多款代表行業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)的最新產(chǎn)品。同時(shí)，春 蘭還展示了部分網(wǎng)絡(luò)家電產(chǎn)品，讓參觀者看到了隨著網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，家庭與科技的關(guān)系越來越密切，可隨時(shí) 隨地進(jìn)行信息接入、數(shù)據(jù)共享和圖文傳輸，使生活變得 更加輕松愜意。 據(jù)悉，春蘭展出的高新技術(shù)產(chǎn)品引起了與會中外客 商的廣泛關(guān)注。本屆廣交會期間，除與國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行充 分

·· 近幾年，空調(diào)市場的變化風(fēng)起云涌。 而經(jīng)歷了幾次價(jià)格大戰(zhàn)的洗禮，空調(diào)也 已經(jīng)摘掉“奢侈品”的帽子，進(jìn)入了尋常 百姓的家庭。盡管空調(diào)行業(yè)的宣傳攻勢 比較強(qiáng)勁，但是對技術(shù)的宣傳依舊占據(jù) 主角，形式比較單一。以低價(jià)進(jìn)入市場的 寧波奧克斯空調(diào)，在產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量 上不甘落后，又煞費(fèi)苦心地一次次制造 “事件”營銷，加之廣泛的銷售渠道，使其 在!""#年以!$"萬臺的銷量闖入了前三 甲。如此年輕的企業(yè)如何具有這樣快速 的發(fā)展?jié)摿?，我們對此采訪了奧克斯空 調(diào)北京分公司經(jīng)理吳煜先生。 吳煜 采訪背景 %&&&加盟奧克斯公司，!""!年開始 任奧克斯空調(diào)北京分公司經(jīng)理 座右銘：不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹 關(guān)于產(chǎn)品 記：您認(rèn)為目前空調(diào)市場上主流產(chǎn) 品應(yīng)該具有怎樣的功能和品質(zhì)？ 吳：目前國內(nèi)空調(diào)市場主流產(chǎn)品應(yīng) 該具有“冷靜強(qiáng)省”

華東市場歷來是國內(nèi)各個(gè)空調(diào)企業(yè)的必爭之地，成長于華東沃土的新科空調(diào)自然也將其作為企業(yè)的戰(zhàn)略重地對待。無論是資源投入力度、市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，或是品牌影響力，國內(nèi)企業(yè)都投入重力。

華東市場歷來是國內(nèi)各個(gè)空調(diào)企業(yè)的必爭之地,成長于華東沃土的新科空調(diào)自然也將其作為企業(yè)的戰(zhàn)略重地對待。無論是資源投入力度、市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā),或是品牌影響力,國內(nèi)企業(yè)都投入重力。

新品看臺 2003年度新科窒調(diào)新產(chǎn)呂展示 m20o3 —●■一 新科自1997年從日本引進(jìn)變頻技術(shù)，至 今已整整六個(gè)年頭，陸續(xù)推出了超級變頻一 代、直流變頻二代、數(shù)碼直流變頻三代產(chǎn)品。 2003年初，新科又率先推出了第四代變 頻空調(diào)——數(shù)碼渦旋全直流變頻空調(diào)。其中 kfr-28gwx／bm(f)機(jī)型，采用原裝進(jìn)口 松下e-scrol壓縮機(jī)，在控制技術(shù)方面，運(yùn) 用全新的spam技術(shù)——由以數(shù)控技術(shù)研發(fā) 著稱的位于美國硅谷的新科“超越號”實(shí)驗(yàn) 室提供支持，配合目前國際上最先進(jìn)的dsp 控制芯片，從而實(shí)現(xiàn)了整機(jī)性能的最優(yōu)化控 制。同時(shí)，它還融入人性化設(shè)計(jì)理念，選用 國際流行款式數(shù)碼藍(lán)屏顯示，更顯時(shí)代氣 息。在制冷劑上則采用新冷媒r410a替代現(xiàn) 有的氟利昂物質(zhì)，打破了空調(diào)在環(huán)保方面的 技術(shù)壁壘。 新科kfr-26gwh／bp機(jī)型，突出了 省時(shí)、節(jié)能．

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從第六期起，我們專門開辟一個(gè)欄目，陸續(xù)刊出一些對企業(yè)基層骨干人員的訪談。我們希望能通過真實(shí)記錄這些人的生活與工作、快樂與煩惱，折射出千千萬萬工作在企業(yè)第一線的人員為企業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干的精神；記錄他們在企業(yè)中的奮斗歷程及其身上所體現(xiàn)的企業(yè)精神和文化，反映企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。一滴水能折射出太陽的光輝。希望讀者朋友們能通過這一個(gè)個(gè)個(gè)性鮮明的個(gè)體看到企業(yè)中更深層次的內(nèi)涵。如有采訪線索，請與我刊矯龍聯(lián)系電話：６５８１５８７７ｅ－ｍａｉｌ：ｒｉｃｈｌｏｎｇ@ｅｔａｎｇ．ｃｏｍ初見黃紅星，給我的第一感覺就是他的穩(wěn)健和儒雅，斯斯文文而又果斷堅(jiān)韌，很有一些儒商的味道。他大學(xué)時(shí)主修營銷專業(yè)，今年２８歲，曾在一家國有企業(yè)做過鐵路物資的銷售，４年前不甘寂寞的性格使他毅然加入科龍并且一直從事科龍空調(diào)北京市場的開拓工作，是科龍空調(diào)在北京市場銷售額由２千萬攀升到２．６個(gè)億（今年目標(biāo)）的見證者。４年的商場實(shí)戰(zhàn)造就了他穩(wěn)健、果斷的性格，也使他積攢了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)。提起科龍他飽含深情，在整個(gè)采訪過程中，他經(jīng)常說的一句話就是：“科龍培養(yǎng)了我！”

機(jī)電信息2006年第24期總第132期 代理商必須明確增加售點(diǎn)數(shù)量，同 時(shí)，新增售點(diǎn)必須具有春蘭產(chǎn)品展 臺、專職營銷員，價(jià)格受春蘭控制。 沈華平介紹，加快在縣鎮(zhèn)三、四 級市場謀篇布局，將使春蘭的產(chǎn)能 得到充分釋放。目前春蘭空調(diào)年產(chǎn) 500萬臺，洗衣機(jī)年產(chǎn)100萬臺，并 且還有擴(kuò)能的空間。同時(shí)，強(qiáng)化終端 銷售，減少中間環(huán)節(jié)，可以讓消費(fèi)者 得到更多的實(shí)惠。 為適應(yīng)營銷渠道的新變化，春 蘭對營銷管理方式也作了重大調(diào) 整：以一個(gè)省市或者數(shù)個(gè)省市為單 位，組建成立了19個(gè)營銷管理中 心，將營銷管理和服務(wù)推向市場前 沿，并調(diào)整過去的代表處為業(yè)務(wù)駐 點(diǎn)。 目前，春 蘭在南京、上 海、合肥、廣 州、福州、長 沙、南昌、南 寧、重慶、成都、西安、鄭州、武漢、北 京、杭州、濟(jì)南、太原、沈陽、哈爾濱 等19個(gè)城市建立了駐外營銷管理

機(jī)電信息2006年第30期總第138期 2006年11月17日，新科空調(diào)在常州富都香格里拉 大酒店召開了2007年度全國核心經(jīng)銷商懇談會，來自 全國近300位經(jīng)銷商參加了此次會議。新科集團(tuán)董事長 秦志尚、新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶和新科空調(diào)營銷總經(jīng)理徐 良、新科中央空調(diào)公司總經(jīng)理費(fèi)躍出席了會議。會上新 科工廠方面就新科空調(diào)2007年度及今后的市場發(fā)展向 與會經(jīng)銷商作了全面的闡述。此次會議是新科空調(diào)歷年 來檔次最高、規(guī)模最大的一屆商家大會。會上，新科各級 領(lǐng)導(dǎo)均表達(dá)了要在2007年通過差異化布局，做強(qiáng)國內(nèi) 市場、深拓海外市場，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)“做強(qiáng)做精、全面發(fā) 展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，新科還將在未來3年全面打通上 下游，在長三角建立一條高效、完善的變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈， 作為戰(zhàn)略儲備產(chǎn)品。 新科空調(diào)自2005年初率先在業(yè)內(nèi)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 主動求變應(yīng)對新的市場形勢。

面對空調(diào)市場的白熱化競爭,每個(gè)企業(yè)都有不同的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營思路。有的強(qiáng)調(diào)規(guī)?；瘮U(kuò)張,擠壓競爭對手的生存空間;有的著力進(jìn)行精細(xì)化操作,意欲通過先強(qiáng)后大,與競爭對手相融共生:有的隨著行業(yè)的洗牌與重組而倒閉,有的卻愈戰(zhàn)愈勇,始終保持著與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展趨勢。

總經(jīng)理單國華說:有了管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力,公司才有跨越,才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展和創(chuàng)新。更為重要的是企業(yè)發(fā)展依靠的是核心團(tuán)隊(duì)和員工。

記者的話:從本期起,我們將專門開辟一個(gè)欄目,陸續(xù)刊出一些對企業(yè)基層骨干人員的訪談。我們希望能通過真實(shí)記錄這些人的生活與工作、快樂與煩惱,折射出千千萬萬工作在企業(yè)第一線的人員為企業(yè)兢兢業(yè)業(yè),埋頭苦干的精神;記錄他們在企業(yè)中的奮斗歷程及其身上所體現(xiàn)的企業(yè)精神和文化,反映企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。一滴水能折射出太陽的光輝。希望讀者朋友們能通過這一個(gè)個(gè)個(gè)性鮮明的個(gè)體看到企業(yè)中更深層次的內(nèi)涵。

!"·#""!!""#$!%%%&’"!()&*+,&*- 市場競爭， 人是決定因素 明年產(chǎn)量計(jì)劃達(dá)到!$"萬 記者：#""!年度空調(diào)器的銷售工作基本上 已經(jīng)結(jié)束了，奧克斯空調(diào)整體的銷售情況 怎么樣，你給我們的讀者介紹一下好嗎？ 陳：我們分公司在北京大概賣了.&/個(gè) 億多一點(diǎn)，整個(gè)集團(tuán)公司售出了01萬套 左右吧。 記者：成績應(yīng)該說很不錯，那么#""#年 度，奧克斯將會有哪些大的舉動，可以透 露一下嗎？ 陳：我想從企業(yè)內(nèi)部和市場兩個(gè)方面來 介紹一下。首先從我們企業(yè)內(nèi)部來講，投 資2&3個(gè)億的三星奧克斯智能工業(yè)城已 經(jīng)在344.年度全部峻工了。這樣我們目 前有了5條生產(chǎn)線，年產(chǎn)364萬臺的生 產(chǎn)能力，配件自產(chǎn)也已經(jīng)達(dá)到了047以 上，其中包括日本高精機(jī)、美國的89: 兩器（蒸發(fā)器，冷凝器）的自動生產(chǎn)流水 線以及電機(jī)、四通閥等，

空調(diào)業(yè)在經(jīng)歷了2005年的大洗牌。2006年的大調(diào)整，在2007年發(fā)展之初呈現(xiàn)出行情回暖之勢，尤如中固股市走出一根大陽線?？照{(diào)新品層出不窮、市場價(jià)格穩(wěn)步提升、促銷活動層出不窮、商家會議接二連三。特別是剛剛過去的圣誕、元旦雙節(jié)市場的市場銷售過程中。美的、新科、志高等焱多企業(yè)紛紛離賽凱歌。市場銷量與去年同期相比增幅多達(dá)20％以上。以新科空調(diào)為例，幅漲突破了30％。

空調(diào)業(yè)在經(jīng)歷了2005年的大洗牌,2006年的大調(diào)整,在2007年發(fā)展之初呈現(xiàn)出行情回暖之勢,尤如中國股市走出一根大陽線?？照{(diào)新品層出不窮、市場價(jià)格穩(wěn)步提升、促銷活動層出不窮、商家會議接二連三。特別是剛剛過去的圣誕、元旦雙節(jié)市場的市場銷售過程中,美的、新科、志高等眾多企業(yè)紛紛高奏凱歌,市場銷量與去年同期相比增幅多達(dá)20%以上,以新科空調(diào)為例,幅漲突破了30%。對此,家電專家張彥斌指出,我國空調(diào)業(yè)正迎來發(fā)展的大牛市。市場格局趨穩(wěn),現(xiàn)存企業(yè)都建立了較強(qiáng)的競爭力。在離開價(jià)格戰(zhàn)后,企業(yè)正在回歸產(chǎn)品為主角的價(jià)值、功能、品質(zhì)提升。最關(guān)鍵的是,各企業(yè)都找到了可持續(xù)發(fā)展的模式,在白熱化的市場中成功立足,并做強(qiáng)做大。

機(jī)電信息2006年第30期總第138期 在空調(diào)行業(yè)，很多人把即將過去的2006年定義為 災(zāi)年。而我們認(rèn)為，雖然空調(diào)業(yè)遭遇原材料大幅上漲、國 內(nèi)市場增幅減弱、人民幣匯率上升以及歐盟環(huán)保雙指令 的實(shí)施等壓力，使得經(jīng)營環(huán)境更趨復(fù)雜。但我們在經(jīng)歷 這些變故后，行業(yè)也更加理性、成熟。一些品牌在已經(jīng)開 始走出近兩年來為適應(yīng)環(huán)境變化而進(jìn)行的調(diào)整，并以此 為契機(jī)重新梳理發(fā)展思路，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在新年度全 面爆發(fā)。 新科空調(diào)就是主動調(diào)整、成功轉(zhuǎn)型的典型代表之 一。從近期召開的“2007新科空調(diào)核心商家懇談會”透露 出來的信息就得到了證明。此次會議在常州香格里拉酒 店召開，全國近300名核心商家參加，全面探討并展示 了新科空調(diào)的新決策、新思路。新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶在 會上明確表示，“經(jīng)過了前兩年的調(diào)整，我們的積累和沉 淀將在2007年獲得全面的爆發(fā)?！?主動轉(zhuǎn)型謀發(fā)展 實(shí)事求是地講