新建筑基準(zhǔn)法進(jìn)口地板須經(jīng)認(rèn)可方準(zhǔn)銷(xiāo)售

銷(xiāo)售合同 甲方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 乙方：黔西南州大自然地板銷(xiāo)售部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 為了共同的利益，經(jīng)過(guò)甲方和乙方仔細(xì)商定，特?cái)M寫(xiě)以下協(xié)議： 1、乙方在甲方的需求下，為甲方提供選定的地板，包括：生產(chǎn)廠名、廠址、、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、 花色、數(shù)量。 2、乙方為甲方安裝完畢，甲方安裝完后進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收完后，甲方將一切費(fèi)用付清給乙方。 甲方假如在3日內(nèi)不付清一切費(fèi)用，甲方將按總金額數(shù)每天20%的滯納金付給乙方。 3、甲方要安裝產(chǎn)品必須在14日以前通知乙方，否則延期影響甲方的生活及工作的，乙方不負(fù) 任何責(zé)任。 4、甲方必須提供乙方安裝時(shí)必要的電源，，乙方在施工中必須保證質(zhì)量，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)安裝。（若 是地基所產(chǎn)生的安裝和地板質(zhì)量問(wèn)題，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。） 5、地板按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)保修期限是在正常維護(hù)條件下使用，自驗(yàn)收之日起強(qiáng)化地板保修期為1 年，并進(jìn)行終

---------------------------------精選公文范文-------------------------- ----------------精選公文范文---------------- 1 地板銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 篇一：圣象地板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 圣象地板蘭州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、圣象地板背景簡(jiǎn)介 （1）公司簡(jiǎn)介 （2）產(chǎn)品簡(jiǎn)介：實(shí)木地板&環(huán)保型 地板 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 （1）行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 （4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （5）消費(fèi)者分析 三、圣象地板swot分析 四、圣象地板營(yíng)銷(xiāo)策略分析 （1）產(chǎn)品策略分析 （2）價(jià)格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促銷(xiāo)策略分析 五、圣象地板營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ---------------------------------精選公文范文-------------------------- --------

第1頁(yè)共2頁(yè) 強(qiáng)化木地板供貨及安裝承攬合同 購(gòu)貨方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 供貨方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 經(jīng)雙方協(xié)商，根據(jù)我國(guó)《合同法》及相關(guān)法規(guī)，特訂立合同如下： 第一條購(gòu)貨項(xiàng)目 甲方選購(gòu)乙方產(chǎn)品品種為強(qiáng)化地板，具體規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量及金額如下： 產(chǎn)品名稱(chēng)尺寸（寬×高x厚）件數(shù)（16支/件）數(shù)量工程價(jià)總金額（元） 總金額大寫(xiě)：元（￥） 備注： 1.地板單價(jià)為全包價(jià)，包含地板、地板平鋪安裝費(fèi)、防潮膜、玻璃膠、地板膠、小七字壓條、鋪地板區(qū)域 所用pvc地腳線、地腳線安裝費(fèi)。 2.地板單價(jià)包含乙方運(yùn)至甲方指定地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、安裝費(fèi)、人工費(fèi)、稅金、上下力費(fèi)，二次搬運(yùn)費(fèi) 等安裝前的一切費(fèi)用等。 第二條交貨規(guī)定 1、交貨方式：乙方將貨物送至甲方工地指定地點(diǎn)并搬運(yùn)至安裝地點(diǎn)將其安裝。 2、交貨時(shí)間：2012年月日 3、交貨地點(diǎn)：。 4、運(yùn)輸費(fèi)用：由

11月7日，由中國(guó)十余家地板知名品牌聯(lián)手打造的首家地板商務(wù)會(huì)館“百木匯名品地板港”正式落成開(kāi)放。百木匯名品地板港，位于北京知名的十里河燈具家居建材特色街黃金中段，經(jīng)營(yíng)面積約3000m^2，是一家集設(shè)計(jì)、展示于一體的專(zhuān)業(yè)高檔地板賣(mài)場(chǎng)。

從商務(wù)部獲悉，據(jù)阿根廷國(guó)家通訊社2月3日?qǐng)?bào)道，阿根廷地板廠家日前要求政府對(duì)木質(zhì)地板進(jìn)口實(shí)施數(shù)量限制，以保護(hù)本國(guó)企業(yè)免受進(jìn)口產(chǎn)品沖擊。

目前,空調(diào)器產(chǎn)品的銷(xiāo)售已初露端倪。各商場(chǎng)紛紛蓄勢(shì)待發(fā),各出高招,一場(chǎng)空調(diào)大戰(zhàn)已不可避免,而質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)將決定誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù),進(jìn)入殘酷的淘汰循環(huán)。市標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局為有效地實(shí)行對(duì)空調(diào)器產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督管理,日前專(zhuān)門(mén)召開(kāi)由各空調(diào)器生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人參加的空調(diào)器產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理工作會(huì)議,及早部署今年空調(diào)器生產(chǎn)銷(xiāo)售的管理要求,并明確了具體措施。

2004．1行業(yè)動(dòng)態(tài) 劉曉光 首創(chuàng)雖然是有政府背景的國(guó) 企，但在融資和土地儲(chǔ)備及項(xiàng)目策 劃、營(yíng)銷(xiāo)上努力市場(chǎng)化，大有后來(lái) 者居上之勢(shì)，成為京城樓市的領(lǐng)軍 人物。首創(chuàng)在銷(xiāo)項(xiàng)目十余個(gè)，劉曉 光不僅是要做開(kāi)發(fā)商，而且要做地 產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，要把資金、土地、項(xiàng)目 綜合運(yùn)營(yíng)好。 任志強(qiáng) 被認(rèn)為是“目前房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行 對(duì)社會(huì)最負(fù)責(zé)任、學(xué)術(shù)水平最高的 研究”。當(dāng)有些開(kāi)發(fā)商還在為購(gòu)房 者下套埋雷時(shí)，任志強(qiáng)卻為了房地 產(chǎn)事業(yè)，敢于自找麻煩，從自己的 項(xiàng)目開(kāi)刀，真可謂大智大勇。 孟曉蘇 中房集團(tuán)，國(guó)字第一號(hào)，架子 很大，但地方分公司各自為戰(zhàn)。孟 曉蘇近兩年提出要把中房集團(tuán)攥成 一個(gè)拳頭，要打統(tǒng)一的“中房”品 牌。孟曉蘇還要利用各地都有分公 司的優(yōu)勢(shì)，把中房集團(tuán)發(fā)展為中國(guó) 最大的分時(shí)度假集團(tuán)，把近年潛心 研究的心得付諸實(shí)踐。 張衛(wèi)克

銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧

木地板銷(xiāo)售話術(shù)之八個(gè)技巧（上） 文/井越 受木地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌圣象之邀，為其開(kāi)發(fā)三套店面銷(xiāo)售人員培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售 話術(shù)》、《產(chǎn)品演示話術(shù)》、《銷(xiāo)售技巧話術(shù)》。為此走訪了幾十家木地板銷(xiāo)售門(mén)店，其中包 含圣象銷(xiāo)量最大的門(mén)店及對(duì)圣象威脅最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店。 通過(guò)對(duì)一線銷(xiāo)售人員的暗訪、座談，及對(duì)店面現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定或未預(yù)定顧客的訪談，開(kāi)發(fā)出三套 課程。 圣象經(jīng)過(guò)多年技術(shù)的沉淀，產(chǎn)品力極強(qiáng)，所以與產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)很好總結(jié)提煉，但對(duì)于整 個(gè)銷(xiāo)售成交過(guò)程來(lái)講，好產(chǎn)品是成功銷(xiāo)售的最佳載體，而不是全部。圣象同樣的產(chǎn)品，在不同 門(mén)店的成交率不同；同樣的門(mén)店，不同的人員也有不同的成交率。所以，銷(xiāo)售技巧是決定成交 率的關(guān)鍵因素。 木地板行業(yè)相對(duì)成熟，大多消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)化地板、獨(dú)體實(shí)木地板、多層實(shí)木地板均有一定的 認(rèn)知，甚至豐富的使用經(jīng)驗(yàn)，那么成交的關(guān)鍵就是在能否挖掘出顧客的需求，對(duì)需求給予緊密 的

金融危機(jī)襲來(lái)，企業(yè)紛紛縮減戰(zhàn)線，圣象集團(tuán)選擇利用此機(jī)會(huì)“抄底”。日前圣象集團(tuán)總裁翁少斌在上海公布了該公司與美國(guó)地板貿(mào)易公司（homelegend）和韓國(guó)銷(xiāo)售公司（welliam）的并購(gòu)計(jì)劃，并簽訂了協(xié)議。

國(guó)棟強(qiáng)化地板銷(xiāo)售形勢(shì)喜人

木地板是很多家庭都要鋪的。當(dāng)記者進(jìn)行木地板市場(chǎng)調(diào)查時(shí),獲知了一個(gè)不為人知的秘密……記者走訪了多家木地板商鋪,第一家店鋪擺放的樣品都是品牌地板,沒(méi)想到卻內(nèi)有玄機(jī)。當(dāng)記者聲稱(chēng)要購(gòu)買(mǎi)出租屋用的便宜地板時(shí),商家從櫥柜底下掏出一箱雜牌地板,每平方米價(jià)格在30元-50元之間,上面連生產(chǎn)廠家都沒(méi)有,屬于三無(wú)產(chǎn)品。

第1頁(yè)共7頁(yè) pvc地板 北京分公司小區(qū)活動(dòng)策劃書(shū) 前言 在強(qiáng)調(diào)舒適、安全、個(gè)性化生活的今天，消費(fèi)者選擇品牌其實(shí) 就是選擇一種生活方式，展現(xiàn)一種自我的個(gè)性；人們總喜歡符合自己 觀念的品牌，他們往往喜歡那些與自身相似或自己崇拜的，認(rèn)可的人 或事或東西相似的個(gè)性，因此品牌的發(fā)展離不開(kāi)消費(fèi)者的性格認(rèn)同。 眾所周知，家是我們生活最重要的空間，只有在家里我們才可 以無(wú)拘無(wú)束，自由徜徉，是我們心靈最輕松的地方。所以人們對(duì)于這 個(gè)空間的要求也各具特色，或簡(jiǎn)約或華美，或時(shí)尚或典雅、或溫馨自 然。而隨著時(shí)代、科技的發(fā)展，人們對(duì)產(chǎn)品安全、環(huán)保；施工簡(jiǎn)單、 快捷；提出更高的要求。正如我們的品牌訴求：讓你的生活更精彩。 目錄 一、內(nèi)容摘要???????????????????2 二、策劃目的???????????????????2 三、pvc地板環(huán)境分析????????

儀征圣象地板銷(xiāo)售制度 一、考核環(huán)境 員工工資施行基本工資加提成，按公司任務(wù)將任務(wù)量適當(dāng)分到 每個(gè)季度，再平均分到每個(gè)月。（例如：今年公司強(qiáng)化完成量為1.2 萬(wàn)平方，適當(dāng)分到每個(gè)季度為，第一季度為總量的10%，1200方： 第二季度為總量的35%，4200方：第三季度為總量的45%，5400 方；第四季度為總量的10%，1200方。）具體每季度百分比再議。 員工分配：店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員2人各35%，小區(qū)推廣15%，售后經(jīng)理 15%。 二、基本考核制度 考核周期：月考核，累計(jì)季度考核，年總結(jié)考核。 1、月考核 ①每月完成的量≤當(dāng)月任務(wù)量×40%時(shí)，沒(méi)有提成，只拿基本 工資。 ②每月完成的量＞當(dāng)月任務(wù)量×40%時(shí)，工資＝基本工資＋提 成。 完成任務(wù)量的百 分比 40-60%60-80%80-100%100%以上 提成（凈利潤(rùn)的 百分比） 0.010.020.

銷(xiāo)售手冊(cè) （目錄） 壹、銷(xiāo)售策略 一、價(jià)值的概念 二、形象包裝 三、廣告策略 四、預(yù)約參觀流程與接待模式 五、銷(xiāo)售計(jì)劃 貳、客戶開(kāi)發(fā) 一、電話開(kāi)發(fā) 二、拜訪客戶 叁、電話接聽(tīng)流程 一、接聽(tīng)流程 二、基本態(tài)度 三、基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 一、住戶或熟識(shí)客戶 二、路過(guò)的客戶 三、業(yè)內(nèi)同行 伍、客戶接待流程 一、流程總覽 二、說(shuō)詞與重點(diǎn)提示 陸、答客問(wèn) 一、一般答客問(wèn) 二、問(wèn)題點(diǎn)答客問(wèn) 柒、特色匯總 一、擺脫豪宅糾纏的華宅特點(diǎn) 二、學(xué)習(xí)富過(guò)三代的生活細(xì)節(jié) 捌、目標(biāo)客層分析與應(yīng)對(duì)原則 玖、價(jià)目表的分析與應(yīng)用 拾、議價(jià)處理 一、試探性殺價(jià) 二、決定性殺價(jià) 三、議價(jià)流程 拾壹、成交流程 一、

銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé) 一、銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （1）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； （2）通過(guò)創(chuàng)造良好的推銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； （3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍； （4）了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中 的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力； （5）將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； （6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎(jiǎng)懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理 （1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定； （2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃； （3）根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施； （4）做好對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作； （5）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日

戶外

精心整理 地下車(chē)位銷(xiāo)售方案 1.車(chē)位數(shù)量&預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo) 首期推出車(chē)位約700個(gè)，價(jià)格12~13萬(wàn)（其中約40個(gè)子母車(chē)位15~16萬(wàn)） 預(yù)期2014年完成銷(xiāo)售首期車(chē)位總量的70%（490個(gè)）-90%（630個(gè)），銷(xiāo)售金額約5880-7560萬(wàn) 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然銷(xiāo)售 選定某一周末啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)，在短時(shí)期內(nèi)形成銷(xiāo)售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車(chē)或近期擬購(gòu)車(chē)業(yè)主（住 宅/商鋪/商家）；后進(jìn)入自然銷(xiāo)售期，對(duì)客戶通過(guò)對(duì)車(chē)位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客 戶。 2）銷(xiāo)售組合 以住宅客戶銷(xiāo)售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷(xiāo)售及購(gòu)買(mǎi)； 3.啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分 1）啟動(dòng)時(shí)間：3月22日啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12日發(fā)售（星期六） 時(shí)間選取依據(jù)：a.3月和4月初是商鋪的集中招商銷(xiāo)售期，車(chē)位推售與商鋪招商銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)，可在

燈具銷(xiāo)售必須掌握的光源知識(shí) --www.***.***--2007-07-11 一.光源的分類(lèi) 二.光源的參數(shù) 三.光源的規(guī)格 四.光源的區(qū)別 五.光源的優(yōu)缺點(diǎn) 六.光源的適用場(chǎng)所 七.燈頭 一、光源的分類(lèi) 1.白熾燈—燈絲發(fā)光： 名稱(chēng) 別名適用場(chǎng)所 普燈 普通燈泡民用 鹵鎢燈 碘鎢燈、石英鹵素?zé)魪V告牌、工作照明 冷光杯 反光杯燈商場(chǎng)、重點(diǎn)照明、展覽館 par燈 水池、舞廳 2.氣體放電燈： 學(xué)名適用場(chǎng)所 名稱(chēng) 日光燈 低氣壓汞蒸氣放電燈辦公室、家居 電子式節(jié)能燈 各種場(chǎng)所 汞燈 高氣壓汞蒸氣放電燈廠房、路燈 高壓鈉燈 用于道路燈具 金屬鹵化物燈 適用各種場(chǎng)所 二：光源的參數(shù) 1.光通量（φ） 單位：流明（lm） 定義：光源發(fā)射并被人的眼睛接收的能量之總和。 功率 光源光通量（lm） 400w 高

水泵銷(xiāo)售須知有哪些 1、水泵的基礎(chǔ)知識(shí)，了解水泵的功能，能獨(dú)立選型報(bào)價(jià) 2、人際關(guān)系，主要是要有銷(xiāo)路，找對(duì)地方，勤奮還不夠，要找到合 適的地方，更要找到合適的人！ 3、銷(xiāo)售技巧，這個(gè)因人而異，只要適合自己的就好，主要是要有自 己的特色，不能全部去照搬！ 水泵流量與揚(yáng)程的關(guān)系有些不明白??5 （1）水泵的性能曲線q-h說(shuō)流量增大，揚(yáng)程減小，但是我的理 解（流量=管道截面積×流速)，如果水泵揚(yáng)程高，就說(shuō)明出口管道中 的壓力大，那么就壓的水流速度很快，所以感覺(jué)水的流速就快了，那 么這樣一來(lái)不就是：截面積×流速，反而流量大了么？這樣一來(lái)不就 和性能曲線圖矛盾了么？這只是本人自己的意見(jiàn)，高手勿噴?? （2）水泵流速與壓力損失是不是有個(gè)公式呀，什么公式了？還有葉 輪直徑與轉(zhuǎn)速與流量與揚(yáng)程與功率不是有個(gè)公式么，什么公式了？ 電流=揚(yáng)程*流量。 揚(yáng)程高低是由管道和閥門(mén)等對(duì)水的能量損耗而決定的

銷(xiāo)售主管職責(zé) 1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。 2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。 3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。 4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。 5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。 6、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。 7、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。 8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。 9、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 10、組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。 11、好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。 12、定項(xiàng)目月度公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報(bào)部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理，在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)月度公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實(shí)施，并進(jìn)行資金（費(fèi)用）的計(jì)劃與控制，做到有計(jì)劃按步驟的開(kāi)展活動(dòng)宣

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