志高空調(diào)李興浩賣冰棍起家的億萬富豪

大凡以文化來確立本企業(yè)經(jīng)營方向的，眼界就寬，思路就廣，即使遇到挫折也能夠靠文化吸引人才，聚集資本，扭轉(zhuǎn)頹勢。志高空調(diào)成為目前中國空調(diào)行業(yè)的五強之一，并非一帆風順，期間也有過艱辛的歷程，但最終靠文化立企興業(yè)，可見企業(yè)文化的力量是巨大的。在當前市場競爭慘烈的環(huán)境下，產(chǎn)品可以模仿，營銷可以跟隨，技術(shù)可以引進，而惟有文化這種無形的力量難以復制。

中外企業(yè)文化2006·526 【背景】今年１月９日，太平洋建 設(shè)集團董事局主席嚴介和在昆明的媒 體見面會上回答記者提問時說，我們 經(jīng)常說財大氣粗，理直氣壯，無私無 畏。國內(nèi)不少問題富豪紛紛落馬的現(xiàn) 象告誡我們，企業(yè)家應該財大氣不粗， 理直氣不壯，年輕氣不盛。顧雛軍的敗 筆值得我們思考。作為一個企業(yè)家，只 要能把事情做好，即使讓我當牛做馬 都愿意。我們不求無怨無悔，但求無怨 無愧。 “財大氣不粗，理直氣不壯” ——太平洋建設(shè)集團董事局主席嚴介和 【點評】大凡以文化來確立本企 業(yè)經(jīng)營方向的，眼界就寬，思路就廣， 即使遇到挫折也能夠靠文化吸引人才、 聚集資本、扭轉(zhuǎn)頹勢。志高空調(diào)成為 目前中國空調(diào)行業(yè)的五強之一，并非 一帆風順，期間也有過艱辛的歷程，但 最終靠文化立企興業(yè)，可見企業(yè)文化 的力量是巨大的。在當前市場競爭慘 烈的環(huán)境下，產(chǎn)品可以模仿，營銷可 以跟隨，技術(shù)可以引進，而惟有文化 這種無形

隨著全國空調(diào)市場競爭愈演愈烈?？照{(diào)行業(yè)被淘汰的企業(yè)不計其數(shù)，惟有注重品牌營銷的企業(yè)才能夠生存下來，志高空調(diào)即為其中之一。

封面品牌coverstory 廣告主2006.650 隨著全國空調(diào)市場競爭愈演愈烈，空調(diào)行業(yè)被淘汰的 企業(yè)不計其數(shù),惟有注重品牌營銷的企業(yè)才能夠生存下來， 志高空調(diào)即為其中之一。 廣東志高空調(diào)股份有限公司董事長李興浩表示，志高 自創(chuàng)業(yè)以來一直專心專注于空調(diào)領(lǐng)域。志高空調(diào)堅持“以 質(zhì)量求生存，以科技求效益，以品牌促發(fā)展”的經(jīng)營方 針，通過十余年的品牌沉淀與積累，目前已成為市場公認 的行業(yè)前四強企業(yè)。 鏈接：目前，志高家用空調(diào)擁有窗式、壁掛式、立柜 式3大類1000多個品種規(guī)格的強大產(chǎn)品陣容，商用空調(diào)擁 有cmv智能變頻戶式中央空調(diào)、座吊機、風管機、風冷 柜機、水源熱泵、水冷柜機、模塊機組、冷水機組等十余 大系列。所有開發(fā)的產(chǎn)品在擁有其各自的特點之外，都具 有“節(jié)能、環(huán)保、健康和時尚”等共性。針對不同消費層 面的消費者，志高設(shè)計生產(chǎn)不同價位的產(chǎn)品，并且以中、 高端產(chǎn)品為主。 回首創(chuàng)業(yè)歷程，

賣冰棍賣出來的原始積累和大多數(shù)南海的企業(yè)家一樣,李興浩出身農(nóng)家。而一個毫無背景、出身貧寒的農(nóng)民,沒有機會染指任何壟斷行業(yè),其財富的積累必定是異常艱苦的過程。而所謂創(chuàng)業(yè)的開始與其說是某種企業(yè)家的行為,倒不如說是應付生存挑戰(zhàn)使然。“70年代的時候,我們窮到什么地步?我們惟一可吃的菜是蘿卜,要把蘿卜用鹽腌一下才可

營銷●老板專訪 本刊記者i您如何看待剛剛過去的 2002空調(diào)冷凍年度? 李興浩：對于去年，整個行業(yè)可以用 “有驚無險”四個字來形容，或者說“險 情”被掩蔽到了下一個冷凍年度—— 2003年。 一年來，業(yè)內(nèi)充滿了喧嘩與騷動：老 牌子揚言要清理門戶，“新銳”們則放言 “洗牌”，還有數(shù)不盡的雜牌軍赤膊上陣， 像我這樣的空調(diào)界“老兵”都看得有點眼 花。而且從表面上看，即使遭遇了像今年 這樣天氣不好的年份，我看大家也都還 活得有滋有味。不信你可以去看看各廠 家所自報的年銷量：雖然上市的老公司 已承認利潤和業(yè)績下滑等事實，但有的 新軍則得出了120—150％之類的統(tǒng)計增 長。信不信由你，“得失寸心知”! 志高空調(diào)的銷量剛好在100萬臺的 i'q檻上，比預定的目標120萬臺要差一 些。但志高的增長質(zhì)量更高、發(fā)展更全面 了。因為，

本刊記者:您如何看待剛剛過去的2002空調(diào)冷凍年度?李興浩:對于去年,整個行業(yè)可以用“有驚無險”四個字來形容,或者說“險情”被掩蔽到了下一個冷凍年度——2003年。一年來,內(nèi)充滿了喧嘩與騷動:老牌子揚言要清理門戶,“新銳”們則放言“洗牌”,還有數(shù)不盡的雜牌軍赤膊上陣,像我這樣的空調(diào)界“老兵”都看得有點眼花。而且從表面上看,即使遭遇了像今年這樣天氣不好的年份,我看大家也都還

至今仍是農(nóng)民身份的李興浩,賣過冰棍、開過酒樓、辦過空調(diào)維修部,1993年開始創(chuàng)辦志高空調(diào)器廠,后因合資方撤資而瀕臨破產(chǎn);1996年,身無分文的

我的一生踉8月有著千絲萬縷的聯(lián)系，我印象最深的三件事情，就分別發(fā)生在1994年8月、1996年8月和2004年8月。

2007年3月12日,志高空調(diào)舉行主題為“號召力見證世界品質(zhì)”新聞發(fā)布會,鄭重地對媒體公布了這一“產(chǎn)品質(zhì)量承諾召回制”。業(yè)內(nèi)人士認為,作為一種國際通行的制度,召回制在世界上很多國家已經(jīng)被寫入法律。目前國內(nèi)除汽車業(yè)正式實施了召回制度外,其他行業(yè)均為缺失,特別是家電業(yè),召回制一向被制造商視為“雷區(qū)”而不敢輕易觸及,如今這一“堅冰”被國內(nèi)空調(diào)巨頭志高率先打破。

自稱以賣冰棍起家的李興浩,十多年前進軍空調(diào)制造業(yè)并一手創(chuàng)立了志高空調(diào),在經(jīng)歷了艱辛坎坷的創(chuàng)業(yè)史之后,志高已經(jīng)成為了中國民營制冷業(yè)的一面旗幟。如今的志高擁有規(guī)模龐大的研發(fā)基地和生產(chǎn)制造能力,產(chǎn)品過千種,空調(diào)整機年產(chǎn)量已達到千萬臺,走進了行業(yè)的前三名。同時,李興浩也成為廣東佛山第一個登上中國百富榜的人。他一直盼望著有一天"志高"商標能貼在全球空調(diào)這一大市場上。在空調(diào)業(yè)利薄的今天,"前輩們"調(diào)頭大舉造車之際,李興浩卻在志高擺開了決戰(zhàn)空調(diào)業(yè)老大的架式。

李興浩,廣東省佛山人,中共黨員,工商管理mba,博士。1982年3月開始從商辦廠,先后創(chuàng)辦工廠、公司、企業(yè)數(shù)10家,涉及紡織、制衣、塑料、五金、電子、醫(yī)療設(shè)備、制冷維修工程等領(lǐng)域;1989年創(chuàng)建廣東興隆制冷工程維修中心;1994年創(chuàng)辦志高空調(diào)。

“我要帶領(lǐng)團隊做到最大最強?！卑肽昵?記者曾經(jīng)采訪過志高空調(diào)股份有限公司董事長李興浩,他的這句豪言壯語給記者留下了深刻印象?！爸靖呔褪悄茉诖蟓h(huán)境不理想的狀況下找出空間,實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展。”再次見面,李興浩同樣自信風趣的話語中還流露出一絲笑傲同行的得意。來自志高內(nèi)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2005冷凍年度,志高空調(diào)順利完成了年初定下的350萬臺銷售任務(wù),繼續(xù)保持了50%以上的增長速度。冷凍年度結(jié)束后,國家信息中心資源開發(fā)部對空調(diào)行業(yè)的統(tǒng)計排名中,志高空調(diào)更是出人意料地闖入了前四強。

"被歐洲人普遍追捧的節(jié)能綠色空調(diào),在國內(nèi)卻并不受歡迎!很多人只認省錢省電,并不關(guān)心是否破壞了臭氧層!"11月21

志高是值得尊敬的,一個南海民營企業(yè),獲得了雅典奧運會主會館兩萬臺空調(diào)工程項目,而且在眾多跨國企業(yè)集團的"圍攻"中取得,讓人驚嘆。驚嘆的同時你再回頭看,志高又是這樣的一個南海民企,它總是不顧一切地向著他可以想象出的"造世界上最好的空調(diào)"的最高目標前進,將企業(yè)的每一個細胞緊緊貼近市場最低端,它的營銷沒有固定的模式,卻讓每一個人愿意循著它的風格在市場上竭盡全力。因此,志高是值得仰視的,志高也是讓人信賴的。1997年,李興浩帶領(lǐng)志高空調(diào)再一次白手起家。之后5年的時間,志高空調(diào)年銷量突破110萬臺,產(chǎn)值(含配套)45億元,銷到了全球100多個國家和地區(qū)!志高總裁李興浩先生,從南海的小鎮(zhèn)一里水出發(fā),一路走來,一路高歌,實現(xiàn)企業(yè)從零到"雅典"的道路,不能不讓人稱之為"奇跡"。

2000年某月,廣東某空調(diào)企業(yè)的記者招待會上,有位瘦削精干的佛山人搶過話簡要發(fā)言,該企業(yè)老總喝道:“李興浩,這里沒你的事,你怎么來的？”很多人這時才知道,空調(diào)江湖中還有李興浩這么個人物。5年后,當27個空調(diào)品牌在2005年

企業(yè)專題報道　15 16　企業(yè)專題報道 公司 企業(yè)專題報道　17

高濕、低溫地區(qū)的空調(diào)器室外機容易造成化霜不完全和在底盤上結(jié)冰的現(xiàn)象，會影響制熱效果。在這種惡劣環(huán)境下如何實現(xiàn)空調(diào)器的有效除霜，一直是行業(yè)內(nèi)的一個難題。目前一般采用四通閥換向和在底盤上加電加熱帶的方法來處理這一問題，但化霜效果成本較高、能耗大、且存在電加熱帶漏電的安全隱患。

挑戰(zhàn)永遠與機遇并存，強者審時度勢，行業(yè)格局就在這風云激蕩中逐漸清晰起來。穿越時光隧道，我們不難發(fā)現(xiàn)，高揚“品質(zhì)領(lǐng)先”旗幟的志高又一次成為行業(yè)中的大贏家，市場經(jīng)營成功轉(zhuǎn)型，管理更加科學規(guī)范，銷售規(guī)模平穩(wěn)增長，銷售質(zhì)量大幅提高，綜俞實力穩(wěn)步攀升，一線地位堅如磐石。

2009制冷年度在平靜中度過了一個月之后,以2008年9月1日變頻空調(diào)能效標準正式實施為導火索,一場空前的"變頻"空調(diào)大戰(zhàn)由此全面打響。記者日前走訪市場發(fā)現(xiàn),即將到來的中秋、國慶雙節(jié),行業(yè)巨頭也紛紛將目光聚焦到了"變頻"市場的爭奪。

前不久,志高空調(diào)召開新聞發(fā)布會鄭重對外宣布:志高空調(diào)已率先在行業(yè)內(nèi)實行產(chǎn)品質(zhì)量承諾召回制:凡在上市推廣活動期間,在志高網(wǎng)絡(luò)售點購買志高空凋“品質(zhì)之光”系列的消費者,從購買之日起的3個月內(nèi),如出現(xiàn)任何非人為的質(zhì)量問題,根據(jù)完整填寫的召回卡片,可免費召回,更換新機。此舉一出,立刻引起了業(yè)內(nèi)和消費者的廣泛關(guān)注。

2007年9月22日,在廣州隆重舉行的"奧運我在崗——志高空調(diào)杯迎奧運全國長跑總動員廣州首發(fā)儀式"上,志高空調(diào)正式對外發(fā)布"2008奧運攻略"。業(yè)內(nèi)人士認為,這標志著志高空調(diào)精心籌劃的"奧運大營銷"全面啟動。