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房產中介完全依靠口碑和信譽， 也許一個客戶一輩子只會和你合作一次， 怎么在一次合 作中，把工作做到最好，這就需要你有足夠的房源信息來源。剛開始慢慢來，口碑好了，生 意自然好！ 成功的步驟： 開發(fā)（房源和客源）→將客戶變成客戶基礎→不斷擴大你的客戶基礎 什么是客戶基礎？ 客戶基礎就是有一批人， 他們在任何時候只要有不動產方面的需求， 就愿意使用你的服 務。 房源開發(fā)的主要渠道和方法： 1、門店開發(fā) 1）中介連鎖門店的經營模式注定了門店開發(fā)是最為普通的開發(fā)方式，同時相應的門店形象 也成為影響門店開發(fā)的主要影響因素。 2）客戶如果在門店外駐足停留， 則經紀人 （或當日值班） 必須在 10秒鐘內，主動接待客戶， 遞出名片，尋問客戶的需求，并盡可能讓客戶進入店內。 2、房展會開發(fā) 1）房展會由于人流量大， 目標客戶確定， 所以往往是短時間內客戶量最為集中的開發(fā)方式， 更由于客戶的需求明確，也往往帶來
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