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房地產促銷方案及案例分析 （一）前言 面對 2011樓市調控， 房產開發(fā)企業(yè)是選擇猶豫觀望， 還是選擇主動出擊？以在筑開發(fā) 商為代表的開發(fā)企業(yè)顯然傾向于后者。日前，從 “2011中國·貴州住宅和城鄉(xiāng)建設科技博覽 會”(簡稱“住博會 ”)組委會傳來消息， 隨著“住博會 ”召開在即， 為了搶占先機， 已經有多家企 業(yè)報名，搶先預定優(yōu)勢展位。 買房 ,眾所周知， 2010 年是樓市風云變幻之年，樓市經歷了 “國十條 ”、“限購”、“加息”等多 輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著 2011年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來 樓市的 “春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢； 另一方面，也在積極尋找市場興奮點。 （二）促銷基本形式 1、“無風險投資 ” 促銷法 2、購房俱樂部法； gz.bbs.house.sina.com.cn8 W) P4 C* M0 d%
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第 1 頁 共 6 頁 房地產尾盤促銷方案 一、促銷目的 為了能在整體市場比較低迷的狀態(tài)下完成銷售 ,應對即將到來的 淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏 ,清盤銷售三重禮”活動，以 清盤銷售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大 程度的完成回款和公司既定目標。 二、促銷時間 2008年 11月 8日起 三、活動內容 尾盤集中贏 ,清盤銷售送大禮 ! 2008 年 11 月 8 日起××清盤推 出最后 36套房源 ,凡在 2008年 11月 8日起定房并按照約定交納房款、 辦理相應手續(xù)的客戶均可獲贈相應大禮： （一）第一重禮 :購房送價值 5000元的海信液晶電視一臺 1、內容： 凡自 2008年 11月 8日起定房并按照約定交納房款、 辦理相應手 續(xù)的客戶，均獲贈價值 5000元的海信液晶電視一臺。 關于禮品調整的說明： 在前一個方案中 ,我們做的計劃是送 3000 元的
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