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更新時間:2025.03.15
房地產(chǎn)拓客方案

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房地產(chǎn)拓客方案 第一部分:拓客目的 一、拓客目的 1. 通過線下點對點的渠道拓客,可讓客戶更為熟知本項目優(yōu)勢, 為項目積累大量意向客戶; 2. 提高案場來電、來訪客戶量,從而促進(jìn)客戶認(rèn)籌; 3. 增大蓄客基數(shù),篩選意向客戶,促進(jìn)產(chǎn)品去化; 第二部分:拓客策略要點 及渠道 一、拓客策略要點:精準(zhǔn)備、廣撒網(wǎng)、勤調(diào)整、重監(jiān)管; 精準(zhǔn)備:提前做好詳細(xì)的拓客計劃,特別是拓客地點的選擇,拓 客地圖的描摹、拓客計劃的細(xì)分 (具體拓客計劃安排表 根據(jù)各階段實際情況另行制定); 廣撒網(wǎng):針對項目客群的全活動區(qū)域進(jìn)行地毯式摸排,包括住 所、工作、消費場所及活動區(qū)域; 勤調(diào)整:根據(jù)拓展效果評估, 對拓展方向和方式進(jìn)行有針對性的 調(diào)整,做到及時反饋、及時調(diào)整; 重監(jiān)管:從團(tuán)隊組建、拓展實施、現(xiàn)場監(jiān)督、效果評估、方案調(diào) 整等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管; 二、拓客渠道 渠道一:銷使拓客 競品項目客戶攔截:在各個競品必經(jīng)路段

房地產(chǎn)拓客思路

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多渠道開拓客戶關(guān)系,常見的渠道通常有: (一) 大機構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源;主要是項目附近的大型機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體等大客戶。 (二) 社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場所、超市、百貨商場等客戶資源; (三) 開發(fā)商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關(guān)系資源; (四) 代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源; (五) 合作物業(yè)公司的客戶資源; (六) 房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源; (七) 專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源; (八) 銀行、證券、基金機構(gòu)、移動公司的 VIP 客戶,高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員;各種協(xié)會 如臺商協(xié)會、證券協(xié)會、 物流協(xié)會會員 。 (九) 房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。 建立關(guān)系的方式主要有以下四種: (一) 開發(fā)商或代理商相關(guān)客戶人員主動出擊尋找的客戶資源。 如上述第(一)(二)(六)種渠道客戶就需要相關(guān)人員走出售樓

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