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房地產(chǎn)銷售管理流程

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房地產(chǎn)銷售管理流程 默認(rèn)分類 2009-09-10 09:08 閱讀 258 評論 0 字號： 大 中 小 一、總則 二、計劃管理 （一）、銷售年度計劃 （二）、銷售月度計劃 (三 )、營銷費用計劃 三、營銷推廣管理 （一）、銷售策劃及推廣程序和內(nèi)容 1. 市場調(diào)查 2. 樓盤分析 3. 樓盤銷售時機的選擇和價格策略的制定 4. 銷售策略提案 5. 銷售包裝計劃 6. 會所包裝及小區(qū)文化品味展示 7. 銷售廣告計劃 8. 參加展會計劃 (詳見附件 ) 9. 銷售人員作業(yè)計劃 10. 本案銷售預(yù)算的擬定 推介會操作辦法 一、 推介會的形式：樓盤發(fā)布會、樓盤見面會、客戶見面會、電影執(zhí)行會、文藝演出、聯(lián)誼會、招 待酒

房地產(chǎn)銷售管理實施細(xì)則

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[鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 銷售管理實施細(xì)則 1 目的 對房產(chǎn)品銷售過程進(jìn)行有效控制， 制定房產(chǎn)品銷售政策， 規(guī)范房 價制定、房價調(diào)整、房款收付管理、欠款管理、按揭管理、客戶資料 變動管理等操作流程，維護房產(chǎn)品銷售秩序，確保房款及時回籠。 2 范圍 適用于集團公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目，各項目可根據(jù)項目所在地 實際情況，參照執(zhí)行，當(dāng)另行申請銷售管理實施細(xì)則的補充條款時， 報集團營銷管理部、集團財務(wù)管理部、集團總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 3 職責(zé) 3.1 集團總經(jīng)理負(fù)責(zé)房產(chǎn)品價格、銷售政策的審批。 3.2 集團財務(wù)管理部負(fù)責(zé)對各項目房產(chǎn)品銷售流程進(jìn)行復(fù)核、 監(jiān)督， 及財務(wù)部門人員違反《銷售管理實施細(xì)則》的處罰決定。 3.3 集團營銷管理部負(fù)責(zé)對各項目現(xiàn)場銷售管理工作的指導(dǎo)、 檢查和 管理 ,及營銷部門人員違反《銷售管理實施細(xì)則》的處罰決定。 3.4 項目總經(jīng)理負(fù)責(zé)房價、銷售政策報批的確認(rèn)，

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