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國際工程項目投標(biāo)策略

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2008年 2月總第 234期 聚焦 Focus 特別策劃 投標(biāo)策略是決定投標(biāo)成功與否的關(guān)鍵因素。對于投標(biāo)人 來講，即使他擁有強有力的投標(biāo)團隊和周密的工作計劃，但 如果缺乏投標(biāo)策略，依然很難取得成功。本文主要論述國際 工程項目的投標(biāo)策略。 比選方案 國際工程項目招標(biāo)時，經(jīng)常會在“技術(shù)規(guī)范”中規(guī)定或 推薦一種施工方案，稱為正選方案，目的是業(yè)主或咨詢工程 師在面臨多個投標(biāo)人投標(biāo)的情況下，在同一基礎(chǔ)上評價投標(biāo) 人的投標(biāo)價格。因此，投標(biāo)人必須按招標(biāo)文件中規(guī)定的施工 方案進行施工組織設(shè)計和標(biāo)價計算。 在許多情況下，由于一個工程的實施有多種施工方案可 以選擇，招標(biāo)文件中規(guī)定或推薦的方案不一定是投標(biāo)人認(rèn)為 的最佳方案，業(yè)主或咨詢工程師有時也會建議投標(biāo)人提出他 自己認(rèn)為的最佳施工方案，作為比選方案。而投標(biāo)人在研究 了標(biāo)書、對現(xiàn)場進行了調(diào)查后，也可以主動提出比選方案， 展示自己的實力。 比選方案的提出，一

國際工程項目管理 (2)

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國際工程項目管理辦法 在國外做了 4 年的項目經(jīng)理， 在這里我將對國際工程的理解程度以及對國際工程管理辦 法進行自我闡述： 一、在項目準(zhǔn)備前期 1.1 項目經(jīng)理 做好國際工程項目， 實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟目標(biāo)， 選好項目經(jīng)理是十分重要的。 目前國際工程 的項目經(jīng)理應(yīng)該具有以下幾方面的素質(zhì)： （1）要有責(zé)任心，敢承擔(dān)風(fēng)險；要有團隊精神，關(guān)心下屬和工人，實事求是，言行一 致，不要任人為親，鐵面無私，賞罰分明。要有正確的經(jīng)營管理理念，講求經(jīng)濟效益。 （2）具有工程項目的管理經(jīng)驗，決策果斷，善于溝通上下級關(guān)系、內(nèi)外關(guān)系、同事間 關(guān)系，調(diào)動各方面積極性。有處理實際問題的能力。 （3）具有工程總承包項目管理的專業(yè)技術(shù)和相關(guān)的經(jīng)濟和法律知識，具有一定的外事 經(jīng)驗和外語水平 （4）有堅強的毅力和意志，健康的情感，良好的心里素質(zhì)。 同時建立施工項目經(jīng)理責(zé)任制， 明確項目經(jīng)理的責(zé)、 權(quán)、利，以確保項目取得最佳的經(jīng) 濟

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