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更新時(shí)間：2025.01.04
家具沙發(fā)軟床銷售技巧

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沙發(fā) http://www.baoduhotel.com 家具沙發(fā)軟床銷售是一門很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問。家具沙發(fā)軟床終端店員必須掌握一 定的家具沙發(fā)軟床銷售技巧 ，方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠顧客。而客戶分析則是銷售技 巧中最重要的，以下進(jìn)行客戶分析的方法供大家參考。 一、一般購買者分析和應(yīng)對(duì) 1、 按消費(fèi)者購買目標(biāo)的選定程度區(qū)分 1） 全確定型 此類消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)前，已有明確的購買目標(biāo)，包括產(chǎn)品的名稱、商標(biāo)、型號(hào)、 規(guī)格、樣式、顏色以至價(jià)格的幅度都有明確的要求，他們進(jìn)入商場(chǎng)后，可以毫不猶豫 的買下商品中。 應(yīng)對(duì)方法：不需做過多的干擾，只需給其提供簡(jiǎn)短準(zhǔn)確的答復(fù)即可，更多使用肯 定簡(jiǎn)短的語氣，在交易后期可征詢對(duì)方的需要，如：什么時(shí)候要？等。 2） 半確定型 此類消費(fèi)者進(jìn)商場(chǎng)前，已有大致的購買目標(biāo)，但具體要求還不明確，這類消費(fèi)者 進(jìn)入商場(chǎng)后，一般不能向營業(yè)員明確清晰地提出對(duì)所需產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，

家裝銷售技巧

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家裝銷售技巧 其實(shí)花多少錢裝修主要是您決定的，因?yàn)檠b修造價(jià)主要決定 于兩塊： 一是材料選用，材料占到裝修總價(jià)的五成以上，例如一平方 米地磚從 80元到數(shù)百元都有，人工輔料卻只有 20元。 二是取決于制作的項(xiàng)目，比如多一個(gè)衣柜、少一個(gè)衣柜，價(jià) 格都是完全不一樣的，所以裝修多少錢主要還是取決于您自己。 2、儀態(tài)方面：端正、大方、微笑、熱情。 與客戶坐下交談時(shí)，應(yīng)坐在客戶的右手邊。最好不要坐在客 戶對(duì)面，這樣會(huì)給客戶形成一個(gè)心理暗示：他和我是對(duì)立的，而 不是同一戰(zhàn)線的。 在此我們談到工的優(yōu)勢(shì)，歡樂佳園的主要優(yōu)勢(shì) 為： 1. 規(guī)模 : 歡樂佳園是西部最大的家裝公司之一，經(jīng)營面積超 過 4000平方米。 2. 歡樂佳園的售后服務(wù)是一流的。 歡樂佳園的售后服務(wù)部門 是真正起作用的部門，并且擁有自己的一支專業(yè)維修隊(duì)伍。 3. 設(shè)計(jì)力量：目前十西南設(shè)計(jì)綜合實(shí)力最強(qiáng)的一家。我們目 前擁有近 30位來自全國各

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