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更新時(shí)間：2024.12.29
渠道管理制度

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. 精選制度范本 渠 道 管 理 制 度 . 精選制度范本 一、部門職責(zé) 渠道部，隸屬寧夏眾和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷部下的重要職能 部門，主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)、 拓客渠道的搭建和管理職責(zé)， 工作目的是通過(guò)增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。 主要對(duì)接部 門有銷售部（客戶導(dǎo)入）、策劃部（后勤支持）、外聯(lián)部（社會(huì)關(guān)系 協(xié)助）、客服部（數(shù)據(jù)管理）。 二、渠道組織架構(gòu) 渠道組織架構(gòu)分為渠道經(jīng)理（ 1 人）—渠道主管（ 2 人）—渠道 專員（若干），拓客專員（下屬拓客若干）， CALL客專員（下屬 CALL 客若干），企拓專員（若干）。 三、崗位職責(zé) 1、渠道部經(jīng)理（含主持工作副經(jīng)理） 負(fù)責(zé)主持部門整體運(yùn)作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成營(yíng)銷部下達(dá)的各 項(xiàng)工作計(jì)劃及任務(wù)： （1）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí)； （2）負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃， 上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)

如何做好渠道管理

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如何做好渠道管理 渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行 管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作 的一切活動(dòng)，其意義在于共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 渠道管理分 為： 選擇渠道成員、 激勵(lì)渠道、 評(píng)估渠道、 修改渠道決策、 退出 渠道。 生產(chǎn)廠家可以對(duì)其分銷渠道實(shí)行兩種不同程度的控制，即絕 對(duì)控制和低度控制。 作為一個(gè)廠商，您如何開始做渠道，如何開始著手分析和規(guī)劃，如何搭建 起管理體系。如何統(tǒng)領(lǐng)全局：作為一個(gè)渠道商，您如何加強(qiáng)自己的產(chǎn)品管理、 現(xiàn)金流和信息流管理，如何在這樣利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)期獲得更多的利潤(rùn)。 必要性 編輯 1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變 2 企業(yè)發(fā)展了一個(gè)新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線 3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng) 4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場(chǎng) 5 營(yíng)銷組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變 6 營(yíng)銷渠道檢查和評(píng)估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計(jì) 方法 編輯 高度控

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