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2004年北京某住宅樓盤開盤活動推廣案——推廣目的：通過開盤活動，達(dá)到宣傳本案的目的，進而達(dá)成銷售目標(biāo)。 企業(yè)PR目標(biāo)： 通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達(dá)成銷售目標(biāo)。 增進與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹立目標(biāo)客戶心目...
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一 一、開盤背景 1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國 內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展， 受外部影響不大。 但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大， 會隨著外部樓市變化 后形成“蝴蝶效應(yīng)”。 2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力 提升了該區(qū)域房價。 以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)， 說明六安消費者對區(qū)域價格已基本 認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。 3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項 目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。 4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有 70 余組客戶小訂，計二期 180 余套的占 35%，若按 140 套計（可售房源），則為 50%左右。至 8 月 5 日開盤尚有 2 個星 期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá) 100 套左右。
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