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國務(wù)院日前批轉(zhuǎn)了國家發(fā)展改革委《關(guān)于2011年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)工作的意見》(以下簡稱《意見》)。在圍繞加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式深化改革方面,《意見》要求推進(jìn)電力等資源性產(chǎn)品價(jià)格改革、推進(jìn)電力體制改革。
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本次國家主導(dǎo)的電力改革的核心思想是推進(jìn)售電的市場化,這對(duì)于售電公司來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn).說是機(jī)遇,這次改革有利于售電公司實(shí)現(xiàn)發(fā)、售一體化,延伸產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局;說是挑戰(zhàn),這次改革放開了電力銷售,多種售電實(shí)體涌入市場,競爭更加激烈,利潤會(huì)出現(xiàn)下滑的可能性,加上原始發(fā)電企業(yè)在市場營銷、客戶服務(wù)等對(duì)接小客戶的經(jīng)驗(yàn)不足,很可能會(huì)錯(cuò)失部分市場.本文將通過對(duì)國外成熟的電力市場營銷體系的研究,結(jié)合我國改革方向,給出如何構(gòu)建適合中國國情的售電公司的市場營銷體系策略的建議.
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