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更新時間：2024.12.28
某商品混凝土銷售業(yè)績提成方案

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某混凝土有限公司 行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的 分配方案（試行版） （本案自 2008年 7 月 1日起執(zhí)行） 1）目的：在國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調控及建材市場突變的情況下，上年度 僅完成 12.48萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核， 為了從新在激烈市場競爭中， 可以提高員工工作的積極性， 特從新制定本試行方 案，以待激勵員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。 2）銷售目標：受市場各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達 的年度 34萬立方米混凝土的銷售、回款任務完成，還要力爭將去年度期末應收 款總額下降 50%； 3）客戶分類： 大客戶 1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內部調濟的加工合同； 2、近兩年內與公司有 5 萬立方米以上的業(yè)務往來客戶； 3、連續(xù)合作超過 3 次以上的客戶群； 一般客戶 1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同； 2、超過大客戶限制條

最新公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度資料

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精品文檔 精品文檔 公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度 一、總則 第一條：目的 1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標準。 2、間接目的：促進員工成長與公司的發(fā)展。 3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。 第二條：原則 1、責任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負責，誰考核。 2、有效原則： 能有效激勵員工努力工作， 提升員工自我能力， 同時有效提高公司業(yè)績。 3、實用原則：切實可行，易于操作。 4、科學原則：有科學依據(jù)，形成體系。 5、 "三公 "原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。 6、目標導向原則：以公司下達的目標 /指標為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。 7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。 8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。 9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者

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