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銷售團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理講師講義——本文為知名房企編制的關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理講師講義的資料,內(nèi)容詳細(xì),主要包括:團(tuán)隊(duì)管理研究,團(tuán)隊(duì)組建原則,案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理,特殊事項(xiàng)管理等。 常規(guī)管理: 對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)操作進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn);異常事件...
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日期:2011年12月31日 序號(hào) 考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 考核方式 基本分 本項(xiàng) 得分 權(quán)重 系數(shù) 實(shí)際 得分 管理體系建立健全:包括組織機(jī)構(gòu)、人員配置、管理制 度和具體的保證措施,有資料可查。結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考 核,總分 10分,缺失一項(xiàng)扣 5分,扣完為止。 現(xiàn)場(chǎng)核查權(quán)屬單位文件 或資料 10 產(chǎn)值進(jìn)度 (30分) 完成集團(tuán)公司年初下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo),得 30分;否則每低 一個(gè)百分點(diǎn)扣 1分,扣完為止。 現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算權(quán)屬單位年度 總體計(jì)劃及所抽查項(xiàng)目 年度計(jì)劃指標(biāo)完成情況 30 形象進(jìn)度 (10分) 總體形象進(jìn)度合理得 10分;關(guān)鍵線路上的工程項(xiàng)目明顯 滯后的酌情扣分,扣完為止。 現(xiàn)場(chǎng)抽查權(quán)屬單位所屬 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成情況 10 計(jì)量支付 (10分) 自開工累計(jì)計(jì)量占開工累計(jì)產(chǎn)值的百分比≥ 80%, 得10 分;否則每低一個(gè)百分點(diǎn)扣 0.5分,扣完為止。 現(xiàn)場(chǎng)抽查權(quán)屬單位所屬 項(xiàng)目最后一期計(jì)量資料 1
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