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更新時(shí)間：2024.12.29
中央空調(diào)工程項(xiàng)目?jī)?nèi)業(yè)必備資料

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工程項(xiàng)目?jī)?nèi)業(yè)必備資料 一、 設(shè)計(jì)員、業(yè)務(wù)員工程項(xiàng)目技術(shù)交底； 二、 合同原始圖紙及合同備份件； 三、 與裝修及業(yè)主圖紙會(huì)審后的施工圖（業(yè)主或裝修簽字） ； 四、 施工預(yù)算材料數(shù)量，作好工程材料控制表； 五、 施工隊(duì)施工協(xié)議及人工單價(jià)表； 六、 材料報(bào)驗(yàn)及設(shè)備報(bào)驗(yàn)表（業(yè)主簽字） ； 七、 設(shè)備安裝技術(shù)交底，風(fēng)管制作安裝技術(shù)交底，水管安裝技術(shù)交底，冷媒 系統(tǒng)安裝技術(shù)交底； 八、 風(fēng)管漏光實(shí)驗(yàn)，水管及設(shè)備試壓記錄，冷媒系統(tǒng)試壓及抽真空記錄，冷 凝水通水試驗(yàn)（業(yè)主簽字） ； 九、 風(fēng)管、水管保溫前的隱蔽驗(yàn)收； 十、 風(fēng)管、水管保溫后的隱蔽驗(yàn)收（業(yè)主簽字） ； 十一、 風(fēng)口安裝技術(shù)交底及風(fēng)口安裝后的驗(yàn)收； 十二、 房間溫度、噪音測(cè)試記錄（業(yè)主簽字） ； 十三、 房間風(fēng)口風(fēng)速、系統(tǒng)風(fēng)量記錄； 十四、 調(diào)試驗(yàn)收記錄及調(diào)試報(bào)告； 十五、 竣工驗(yàn)收資料及竣工圖紙（業(yè)主簽字） ； 十六、 施工班組人工結(jié)算；

中央空調(diào)工程項(xiàng)目營(yíng)銷成功的三大關(guān)鍵

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中央空調(diào)市場(chǎng) 2006 第 6 輯 當(dāng)今世界，技術(shù)交流和信息傳播越來(lái)越快，由于產(chǎn) 品日趨同質(zhì)化，制造企業(yè)要保持可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 已經(jīng)越來(lái)越難。與此同時(shí)，如何進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷也成為中 央空調(diào)企業(yè)和其銷售人員關(guān)注的焦點(diǎn)。結(jié)合多年中央 空調(diào)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，以下三個(gè)環(huán)節(jié)是中央 空調(diào)成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。 1 深刻把握中央空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品的特征及營(yíng)銷 的本質(zhì) 中央空調(diào)項(xiàng)目是大額產(chǎn)品的營(yíng)銷，作為營(yíng)銷人員， 應(yīng)密切關(guān)注產(chǎn)品本身特點(diǎn)，了解中央空調(diào)產(chǎn)品是營(yíng)銷 的基礎(chǔ)。 我們發(fā)現(xiàn)，在工業(yè)品營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益 加劇，工業(yè)品購(gòu)買的規(guī)范性與理性，產(chǎn)品、價(jià)格的同質(zhì) 化格局，致使以產(chǎn)品、商務(wù)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)工業(yè)品營(yíng)銷模 式成為企業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸，眾多工業(yè)品企業(yè)紛紛謀求營(yíng) 銷變革創(chuàng)新，工業(yè)品營(yíng)銷亟待升級(jí)，而中央空調(diào)行業(yè)是 工業(yè)品營(yíng)銷中最重要的產(chǎn)業(yè)。 從營(yíng)銷的角度，中央空調(diào)行業(yè)本身具有以下基本 特征： 1. 1 重復(fù)性需求偏

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