插座渠道

早期的插座渠道是五金建材市場(chǎng)為主要的銷售渠道，后來隨著人們的生活水平的提升，慢慢的燈具渠道也形成了。進(jìn)入2000年，隨著個(gè)人3c用品的增加，這樣電子批發(fā)渠道也跟了上來。近五年來，隨之國(guó)際建材巨頭到中國(guó)來攻城略地，慢慢的插座渠道進(jìn)入了，專業(yè)的建材店和現(xiàn)代的大型商超渠道。

插座渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級(jí)數(shù)來進(jìn)行劃分,如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。 一般而言,渠道越長(zhǎng),企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展可能性就越大,但企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度越低。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。

零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。零級(jí)渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。

營(yíng)銷渠道(Marketing channels)是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。營(yíng)銷渠道可以根據(jù)主導(dǎo)成員的不同，分成以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)、以服務(wù)提供者為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道，以及其他形式的營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷渠道的根本任務(wù)，就是把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者或者是用戶聯(lián)系起來，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)的產(chǎn)品或是提供的服務(wù)能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)男问?、送給恰當(dāng)?shù)娜恕?/p>

現(xiàn)代渠道理論已從原來的長(zhǎng)線渠道逐漸扁平化，傳統(tǒng)渠道是由經(jīng)銷商，一級(jí)批發(fā)商，二級(jí)批發(fā)商，終端店組成，利潤(rùn)被渠道所瓜分，現(xiàn)代越來越多的企業(yè)舍棄一級(jí)批發(fā)商和二級(jí)批發(fā)商，直接對(duì)終端進(jìn)行掌控，這樣有利于產(chǎn)品的分銷，適度在渠道上狙擊對(duì)手，控制渠道可以說是做好營(yíng)銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。