皇明太陽能集團有限公司經(jīng)營理念

追求卓越 精益求精 誠信經(jīng)營2100433B

至今，公司擁有國家專利215項，先后承擔(dān)和參加了國家“863”項目、國家科技攻關(guān)計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫?zé)岚l(fā)電、海水淡化等核心技術(shù)。2009年，公司推出全球領(lǐng)先的太陽能技術(shù)--太陽能3G技術(shù)，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現(xiàn)了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統(tǒng)太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統(tǒng)解決方案，并實現(xiàn)了太陽能熱水供應(yīng)、太陽能采暖制冷等技術(shù)的完美結(jié)合。

皇明太陽能集團集團概況

皇明太陽能集團有限公司是集太陽能光電、光熱、太陽能真空集熱管、太陽能建筑、溫屏節(jié)能玻璃等產(chǎn)品研發(fā)檢測、制造、營銷推廣于一體的太陽能產(chǎn)業(yè)集群，大型民營股份制企業(yè)集團，是世界上最大的太陽能熱水器和真空管制造基地?；拭魈柲芗瘓F下設(shè)太陽能熱水器廠、真空集熱管廠、電子儀器廠、溫屏節(jié)能玻璃公司、光電事業(yè)部、ECS 事業(yè)部、ODIC事業(yè)部、工程公司、太陽能房地產(chǎn)公司、中央研究院、南京電子研究所、歐洲研發(fā)中心等十余家海內(nèi)外分支機構(gòu)。

皇明太陽能集團

皇明太陽能承擔(dān)和參與4項國家“863”項目、1項國家“火炬計劃”項目、1項國家“雙高一優(yōu)”項目，擁有專利300多項?；拭鞑粌H掌控世界級的太陽能光熱利用干涉鍍膜核心技術(shù)，并且在太陽能高溫發(fā)電、采暖、制冷、海水淡化、建筑節(jié)能等領(lǐng)域也走在世界前列，完成了由單打向“全能冠軍”的飛躍。

目前，皇明太陽能是中國太陽能行業(yè)唯一三冠王，集“中國馳名商標(biāo)”、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品于一身；2006年，皇明太陽能挑戰(zhàn)南極極限，榮獲“南極科考隊選定產(chǎn)品”稱號。承擔(dān)四項國家“863 計劃”與“火炬計劃”項目。現(xiàn)在，皇明太陽能已經(jīng)成為了世界上最大的太陽能制造基地和清潔能源供應(yīng)商、世界太陽能名牌。

創(chuàng)業(yè)十幾年來，皇明太陽能為國家節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤已累計達(dá)1000多萬噸的價值，可相當(dāng)于關(guān)閉多個煤礦，減少相應(yīng)煤污染的排放量500多萬噸；近年以來，皇明每年推廣太陽能200多萬平方米，相當(dāng)于歐盟總和、比北美兩倍還要多，皇明在創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時也創(chuàng)造了巨大的社會效益。

皇明以“科普創(chuàng)市場，文化立品牌”的中國特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，以每年200萬平方米的推廣量，以為《中國可再生能源法》立法和綠色能源替代奔走呼吁的綠色實踐，成為中國太陽能產(chǎn)業(yè)的啟蒙者和開拓者，也成為世界上可再生能源產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化示范和領(lǐng)航者?；拭魈柲苤挥昧耸陼r間就建立起了世界太陽能產(chǎn)業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的工業(yè)體系，走完了西方發(fā)達(dá)國家需要30年甚至60年才能走完的工業(yè)化之路。而皇明太陽能創(chuàng)造的市場化推廣太陽能成功的模式為世界太陽能產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條全新的道路，皇明模式風(fēng)靡全球。

為持續(xù)發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)，皇明集團投巨資打造中國太陽谷，太陽谷所在地德州被國家命名為“中國太陽城”。以皇明為依托，德州正在積極籌備2010年世界太陽城大會。未來5年，世界可再生能源研發(fā)檢測、生產(chǎn)制造、科普教育、旅游觀光、會議交流五大中心將崛起在太陽谷。

皇明太陽能集團啟動者

10年前，在99%的中國人不知太陽能為何物的背景下，皇明人抱著“為了子孫的藍(lán)天白云”美好愿景，展開了大規(guī)模、地毯式太陽能科普活動，自1996年開始創(chuàng)辦《太陽能科普報》，累計發(fā)行一億份。1997年起先后發(fā)動“科普萬里行”、“太陽能售后服務(wù)萬里行”和“百城環(huán)保行”等活動，每年數(shù)千集團員工和經(jīng)銷商在全國各地數(shù)千個市、縣、鎮(zhèn)，舉辦數(shù)萬場次集太陽能科普展示、銷售、服務(wù)咨詢?yōu)橐惑w的綠色風(fēng)暴活動，創(chuàng)造了世人矚目的“8122讀數(shù)”，即：“科普萬里行活動”行程達(dá)8000余萬公里，累計推廣太陽能約1300萬平方米，節(jié)能折合標(biāo)準(zhǔn)煤2990多萬噸，減少相應(yīng)污染物排放近2600萬噸。按使用壽命15年計算，節(jié)約的能源比一個中原油田產(chǎn)的油還多?；拭骺破栈顒佑辛Φ貑⒚闪酥袊柲苁袌?，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)。2007年全國太陽能保有量已達(dá)1億多平方米，占全球的76%。由此，董事長黃鳴先生被譽為“中國太陽能產(chǎn)業(yè)化第一人”，榮獲2005年“CCTV中國經(jīng)濟年度人物提名獎”、“2006中國綠色年度人物”獎、世界自然基金會2007年“中國可再生能源杰出貢獻(xiàn)獎”，被評為“全國最佳商業(yè)模式”第一名。

皇明太陽能集團

皇明太陽能集團開拓者

2006年5月5日，皇明集團董事長黃鳴先生應(yīng)聯(lián)合國總部特別邀請，專程到紐約向參加聯(lián)合國第14屆可持續(xù)發(fā)展大會的各國政府代表和國際組織的專家學(xué)者，介紹中國太陽能工業(yè)體系創(chuàng)新經(jīng)驗和商業(yè)化推廣模式，為舉步維艱的世界太陽能發(fā)展提供了參照的樣板。美國有線電視新聞網(wǎng)、路透社、日本朝日新聞等20家國際著名媒體，對皇明集團進行了大量報道，有效改善了中國在能源環(huán)保方面的負(fù)面形象，樹立了中國良好的國際形象?；拭魍耆珓?chuàng)新模式于2006年被中央黨校列為教學(xué)案例，成為全國列入該校的第一個民營企業(yè)案例?；拭鞑粌H完全自主創(chuàng)造了一套完整的太陽能產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)體系，建成了世界首條真空管自動生產(chǎn)線、建立了世界太陽能行業(yè)最大、比國際標(biāo)準(zhǔn)多6.6倍的世界級太陽能檢測中心，為世界太陽能大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)打下基礎(chǔ)；而且在技術(shù)研發(fā)，市場開拓、管理、服務(wù)等方面健全完善了產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)化建設(shè)，走過了西方國家通常需要60到100年才能完成的工業(yè)化之路，自主知識產(chǎn)權(quán)率達(dá)到了95%以上，成為我國少數(shù)幾個擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的民族產(chǎn)業(yè)之一，成為有能力、實力對西方發(fā)達(dá)國家進行生產(chǎn)線和產(chǎn)品、品牌多重輸出的企業(yè)，成為有資格讓西方發(fā)達(dá)國家對我們的產(chǎn)業(yè)進行移植的企業(yè)。2007年在皇明召開的太陽能熱利用工業(yè)化國際研討會上，包括世界太陽能學(xué)會四位主席在內(nèi)的50個國家、190位國內(nèi)外專家領(lǐng)導(dǎo)到會，以皇明為樣板探討世界太陽能工業(yè)化解決方案。董事長黃鳴先生被評選為“2007年中國制造業(yè)十大領(lǐng)袖”。皇明太陽能集團主要產(chǎn)品是太陽能熱水器，年推廣面積約200萬平方米，相當(dāng)于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多?；拭骷瘓F主要產(chǎn)品還包括全玻璃真空集熱管、太陽能鍋爐、太陽能與建筑結(jié)合、太陽能高溫?zé)岚l(fā)電、太陽能光伏發(fā)電、太陽能光電照明、溫屏節(jié)能玻璃、太陽能空調(diào)等?；拭魇冀K引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，擁有國家專利460項，先后承擔(dān)和參加六項國家“863”項目、一項國家“火炬計劃”項目、一項國家“雙高一優(yōu)”項目。自主研發(fā)、世界獨家掌控“三高”、“四高太陽芯”真空管和高溫發(fā)電集熱鋼管等太陽能光熱技術(shù)，擁有采暖、制冷、海水淡化、建筑節(jié)能、產(chǎn)品檢測等國際國內(nèi)領(lǐng)先的核心技術(shù)。2008年，推出“原裝集成”太陽能熱水器，將太陽能由廠家賣主機升級為提供集熱水生產(chǎn)、熱水傳輸、智能控制直至熱水使用的熱水解決方案，并從原材料選擇到主機、配件、輔機的設(shè)計生產(chǎn)，均嚴(yán)格按照太陽能戶外特殊工作環(huán)境進行控制和檢測，由廠家統(tǒng)一提供；改變了太陽能熱水器隱患不斷的固有形象，開創(chuàng)了太陽能熱水器無后患時代。

皇明太陽能集團推動者

黃鳴先生是中國太陽能行業(yè)唯一的全國人大代表，《中華人民共和國可再生能源法》的主要提案人。他聯(lián)合了56名全國人大代表，提出了可再生能源法的立法議案。于2005年2月獲得全國人大常委會高票、快速通過，2006年1月1日正式頒布實施。他還在全國率先提出“G（綠色）能源替代”戰(zhàn)略，建議用太陽能光熱大規(guī)模替代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、生活熱能，大力推動能源的可持續(xù)利用，促進經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展，并被列入國家可再生能源發(fā)展規(guī)劃。2007年節(jié)能降耗成為全國“兩會”十大熱點之首，黃鳴代表的建議成為人民日報節(jié)能降耗的注解。黃鳴先生建議國家扶持能源服務(wù)承包商的“5120工程”解決方案，引起各級決策層的高度重視。

皇明太陽能集團奉獻(xiàn)者

多年來，皇明集團把關(guān)愛貧弱、奉獻(xiàn)社會作為企業(yè)的社會責(zé)任，始終熱心為國家社會公益事業(yè)作貢獻(xiàn)，先后為西沙駐軍、海島部隊、貧困學(xué)校、弱勢群體等捐款捐物不計其數(shù)，為上百個貧困農(nóng)村捐贈了太陽能公共浴室，為數(shù)十個邊遠(yuǎn)學(xué)校、殘疾人福利院捐資捐物，獲得了“中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”。在2006年全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源·新農(nóng)村”工程，推動解決1億農(nóng)民洗澡難問題，成為“兩會”的熱點之一。與“中華健康快車”基金會合作，啟動“農(nóng)村貧困學(xué)校太陽能浴室工程”（皇明集團捐贈其中10%即1000所學(xué)校的浴室），計劃用10年時間，建設(shè)10000個農(nóng)村學(xué)校太陽能浴室，解決1000萬師生健康洗浴難題。

皇明太陽能集團觀念簡述

皇明集團一貫倡導(dǎo)人性化管理，我們的人力資源開發(fā)工作始終堅持“尊重人、培養(yǎng)人、成就人”的人才理念，堅持觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新,為人才的成長與競爭營造一種“公平、公正、公開”的氛圍，并且集團還實行干部輪崗制，為每個人才提供廣闊的發(fā)展空間，同時也讓每個人每天都能感到來自企業(yè)內(nèi)部和市場的競爭壓力，又能夠?qū)毫D(zhuǎn)換成競爭的動力，人才成長的同時也帶動了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。集團建立一套尊重人才、培養(yǎng)人才和充分發(fā)揮個人潛能的機制，保障了企業(yè)的發(fā)展壯大與實現(xiàn)個人最大價值的完美、和諧統(tǒng)一。

皇明太陽能集團尊重人才

每個人都希望得到別人的尊重，都希望他自己的價值得到承認(rèn)。只要員工為客戶創(chuàng)造了價值，皇明就肯定它的價值,這就是皇明管理的核心。人才需要得到企業(yè)的尊重,因為我們深知人才的成長之路荊棘叢生，我們理解人才欲鯤鵬展翅創(chuàng)偉業(yè)的宏圖大志；我們尊重知識,更尊重用己所學(xué)為企業(yè)、國家、社會創(chuàng)造財富從而實現(xiàn)自身價值的人才；我們重視人才，更重視為人才創(chuàng)造施展才華、能充分發(fā)揮其潛能的環(huán)境。

培養(yǎng)人才。我們能為人才的成長提供一個優(yōu)越的發(fā)展平臺：我們有同北京大學(xué)聯(lián)辦的MBA培訓(xùn)中心，我們有寬敞明亮的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)教室，我們有藏書豐富的一流圖書館；我們建立了讓人才健康積極發(fā)展的激勵機制，我們有完善的向國際化發(fā)展的人力資源管理體系;我們更有讓優(yōu)秀人才出國深造的機會.我們的企業(yè)有美好的愿景，讓人才在一個輝煌的事業(yè)中茁壯成長；當(dāng)然更重要的是，我們有皇明集團最大的財富---以黃鳴董事長為核心而創(chuàng)造的企業(yè)文化，它像靈魂一樣讓我們皇明永葆青春；它像沃土一樣讓我們的知識和理想有了前進的力量。

皇明太陽能集團成就人才

偉大的事業(yè)成就偉大的人，我們的事業(yè)是人類最偉大的事業(yè)之一。近年來,皇明集團擁有了100多項國家發(fā)明專利,多項科研項目被列入國家“863計劃”與“火炬計劃”項目,世界級的科學(xué)家團隊與您攜手并肩。我們企業(yè)具備無限廣闊的發(fā)展空間,我們—太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者,正朝著國際化的方向大步向前邁進。我們“追求和諧的完美”，這里沒有“你”和“我”，這里只有“我們”。我們就是要與所有志同道合的人才融合在一起，匯聚出一股巨大的力量,為了推動我們的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，為了子孫后代的藍(lán)天白云，為了民族產(chǎn)業(yè)強國志向的實現(xiàn),貢獻(xiàn)我們共同的力量。

如何不斷提高自身素質(zhì)，做永遠(yuǎn)的人才？一定要有自己的理想、自己的目標(biāo)！如果沒有堅定的目標(biāo)，在提高自身素質(zhì)、自我挑戰(zhàn)的過程中就會彷徨、動搖。每個皇明人都有自己的夢想，而這個夢想一定要和皇明創(chuàng)造世界名牌的大目標(biāo)結(jié)合起來.沒有最好，只有更好,我們優(yōu)秀的團隊因您的加盟而更加優(yōu)秀。我們期待著您的關(guān)注，皇明期待著您的加盟。

受太陽能產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境及自身價格定位過高的影響，皇明2004年整體銷量比去年有20—30%的降低，而在品牌傳播上，皇明卻頗有收獲。在"青博會"上，一年一度的"中國市場中外家電品牌影響力50強排行榜"揭曉，皇明太陽能位列第12位，除國外品牌之外，皇明緊跟在海爾、長虹、TCL、康佳之后，名列國產(chǎn)家電第五。另外，其品牌價值經(jīng)北京無形資產(chǎn)開發(fā)研究中心評估為51億元。雖然評選結(jié)果較有爭議，但皇明在太陽能及家電行業(yè)已具有了相當(dāng)?shù)挠绊懥σ渤蔀橐粋€不能否認(rèn)的事實?；拭魇切袠I(yè)內(nèi)為數(shù)不多的有明確、上檔次的發(fā)展規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略的企業(yè)之一，作為皇明品牌戰(zhàn)略的頭牌，皇明的傳播更是不能讓想對太陽能行業(yè)進行深入研究的人們所忽視。以下是對其傳播策略的初步分析。

塑造、維護領(lǐng)導(dǎo)者形象

經(jīng)過十年的專業(yè)發(fā)展，皇明以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)站在市場舞臺上，盡管當(dāng)今太陽能市場并不具備真正的領(lǐng)導(dǎo)者，皇明也不是真正的領(lǐng)軍人物?；拭髦两褚膊贿^占據(jù)市場區(qū)區(qū)5%的份額，主要品牌的高端路線及行業(yè)的低集中度決定了現(xiàn)在任何一個品牌都沒有真正領(lǐng)導(dǎo)市場的能力?；拭鞯念I(lǐng)導(dǎo)地位是相對的。在太陽能行業(yè)群龍無首的階段中，皇明能否實現(xiàn)從潛龍出水到飛龍在天質(zhì)的變化還有待于市場的檢驗。作為發(fā)展戰(zhàn)略，皇明不遺余力地加強對行業(yè)的掌控能力，塑造領(lǐng)導(dǎo)者形象。 7月29日，皇明隆重召開了“G能源替代戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會。董事長黃鳴書寫《G能源替代戰(zhàn)略綠皮書》，發(fā)布冬冠熱水中心，大張旗鼓向電熱水器、燃?xì)鉄崴鏖_戰(zhàn)，宣布到2015年為電熱水器、燃?xì)鉄崴鞔笙?，皇明將逼電熱水器、燃?xì)鉄崴魍耸?。今年年底皇明出版了中國太陽能產(chǎn)業(yè)首部經(jīng)營專著《皇明商道》對“皇明的市場觀，人才觀”、皇明的文化發(fā)展等進行了闡述，該書的出版對皇明品牌形象的塑造也將起到積極的作用，可以說把其傳播能力發(fā)揮到了極致。作為太陽能行業(yè)的發(fā)展趨勢，太陽能與建筑的一體化領(lǐng)域成為各品牌追逐的目標(biāo)，在這方面皇明也是奮力爭先，皇明與國家住宅研究中心、中科院工程熱物理研究所聯(lián)合實驗室聯(lián)合組建我國第一個太陽能房地產(chǎn)公司—皇明太陽能置業(yè)（北京）有限公司。建示范別墅、開研討會、搞文化節(jié)皇明更是盡占先機。

培育市場

皇明為宣傳其提出的“綠色熱水文明” 概念，啟動了聲勢浩大的太陽能科普萬里行，科普車隊行程總計5000多萬公里，太陽能科普報發(fā)放逾千萬份，在各地建太陽能科普園，普及太陽能知識，以期改變?nèi)藗儗μ柲艿囊恍┱`解：如太陽能冬天不能用，安裝太陽能成本高等，做大市場，擴展市場容量。用皇明總裁黃鳴的話說:“我們要和競爭對手一起種西瓜，而不僅僅是分西瓜，皇明要做這個行業(yè)的開拓者和市場的培育者、守護者?！?

整合傳播

經(jīng)過借助“外腦”對傳播活動的整體策劃皇明在營銷傳播方面建立了行業(yè)內(nèi)較為系統(tǒng)的傳播策略。以澳大利亞悉尼大學(xué)章其初博士的“干涉膜”技術(shù)制造的皇明 “三高”真空管為核心，以冬冠180、冬冠熱水中心及近期推出的冬標(biāo)190為主打產(chǎn)品，整合各種資源進行系統(tǒng)的宣傳。以下為皇明品牌訴求洋蔥圖：

作為皇明傳播及渠道建設(shè)的另外一個重頭戲，皇明在銷售終端大力推廣5S概念店。5S，即Show（展示）、Sale（銷售）、Service（服務(wù)）、 System of information（信息）、Solar culture（太陽能文化）。幾大必要部分包括：消費誤區(qū)教育體驗、家庭健康熱水中心使用體驗、明星產(chǎn)品性能技術(shù)體驗、個性化配件增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務(wù)力體驗等等。5S概念店的目的在于提升皇明終端的產(chǎn)品形象和品牌形象，規(guī)避價格戰(zhàn)的糾纏，凸顯皇明高品質(zhì)的形象，盡管這大大增加了皇明經(jīng)銷商的運作成本。

創(chuàng)造品牌溢價

隨著各太陽能廠家品牌建設(shè)的日益重視，央視也越來越受到各廠家的重視，皇明在央視一直有廣告投放，近兩年投放的比例在不斷加大，04年1-10月份在中央一套黃金時間累計投放近800次，在央視第11屆黃金段位廣告招標(biāo)中，皇明作為第一個參加央視黃金段位廣告投標(biāo)的太陽能企業(yè)參與了“焦點訪談”前A特段的竟標(biāo)?；拭骷瘓F總裁助理趙田艦在投標(biāo)前公開透露,皇明05年度在央視的投放估計比往年的預(yù)算增加1倍。并希望能夠和央視結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。