家紡

家紡棉織物

清洗棉織物時(shí)，要用肥皂液或其他弱堿性的洗滌液浸泡清洗。在洗滌前最后浸泡5-10分鐘，洗滌的溫度以40度為宜。如果棉織物上沾有汗?jié)n、血漬或其它頑固性污漬，一定要用冷水浸泡；而不能用熱水浸泡，以免面料出現(xiàn)黃斑。

家紡棉麻織物

清洗棉麻織物要避免揉搓過猛，以免面料起毛；此外，洗滌棉麻織物時(shí)不宜水溫過高，洗滌的溫度控制在30-40度為宜。棉麻織物洗滌好后，不必過于用力擰干，以免面料起皺。

家紡真絲織物

清洗真絲織物時(shí)最好手洗，并且用冷水洗滌，最后用專門的絲毛洗滌液清洗；切忌揉搓過重，以免面料受損。如果真絲織物上沾染油漬，可用少量冷水清搓污漬處；然后再將浸泡清洗。

其實(shí)對于床而言它的風(fēng)景線要數(shù)床單和被套,枕套之間的互相爭奇斗艷.家居中臥室的色彩主要來自床上用品,我們可以選擇不同風(fēng)格,不同色彩,不同質(zhì)地的床罩床單,其實(shí)在選購床上用品的時(shí)候也要注意尺寸大小和色彩的選擇.

所有的床單、被套、被子等都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)：150cm×200cm的床應(yīng)買200cm×230cm標(biāo)準(zhǔn)的床單、被套、被子;而180cm×200cm的床則應(yīng)選擇220cm×250cm的套件，因此在購買前一定要搞清楚自家床的大小。另外，建議先買套件，然后再買被子，以免被套不合適。

床品的款式也可以根據(jù)自己的需要購買，可先購買一款大件套，再逐步購買小件套替換。還可購買加長加寬的床單(250cm×228cm)、被套(228cm×200cm或240cm×220cm)，替代厚重的絎縫床罩和多用被。再加上1對或一大一小2對枕頭(大的84cm×58cm、小的74cm×48cm)，還可加1款靠包(60cm×60cm)，組合成4件套、5件套、7件套、10件套。

隨著季節(jié)變化，夏天可選擇淺綠、淡灰、寶藍(lán)、白色等冷色調(diào)、小花圖案的全棉床品;春冬可選用紫紅、含灰的黃、橘紅色等暖色調(diào)全棉床品;中性色調(diào)的色彩如米色、淺黃、土綠、粉色系列等，比較溫和并且有較強(qiáng)的親和力，對于溫控條件好的居室一年四季都可以選用。

在選擇床品的時(shí)候確實(shí)要細(xì)心,尺寸一定要事先就清楚,否則買回去的東西派不上用場那就適得其反了。

中國還沒有形成從設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售于一體的有效模式。如將設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售單獨(dú)看都沒有大問題，但進(jìn)一步發(fā)展各環(huán)節(jié)就不能有效磨合，發(fā)展就會(huì)有很大的問題。以下將設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售分三個(gè)方面簡單說一下。

家紡設(shè)計(jì)

中國沒有權(quán)威的家居設(shè)計(jì)公司及大型的家紡賣場。作為家紡產(chǎn)品的銷售，日本的賣場陳列產(chǎn)品是成系列的，如廚房，臥室，客廳，衛(wèi)浴四個(gè)房間是連在一起陳列的。以臥室，客廳為主，確定家中的主要顏色。因?yàn)榧抑写髩K的顏色決定購買與否，家中大塊顏色有窗簾，床上用品，沙發(fā)，臺(tái)布，其余的作為搭配。小色塊配色要求只要能配主色就可以，只要給設(shè)計(jì)師明確的要求，產(chǎn)品就能適銷對路。

設(shè)計(jì)理念

顏色的搭配可單色配，間色搭配，過渡色搭配，交叉搭配，單色面料結(jié)構(gòu)搭配，顏色和原料搭配等。圖案，軟硬搭配。堅(jiān)條和柔的搭配，大小搭配，高低搭配。

歐美色重，日本色明快，中國中東色偏暗。

1.首要確定顏色，分配顏色比例，如主色占多少，其余配色占多少比例，以便于其他物品的互相搭配。

2.確定面料

3.確定圖案

4.確定面料結(jié)構(gòu)

5.確定加工成品的工藝

以上五點(diǎn)互相可以影響最終成品效果，也直接影響到銷售。

家紡生產(chǎn)

中國工廠生產(chǎn)也做設(shè)計(jì)也做銷售也做，但都做不好，因?yàn)樗齻儧]有專業(yè)人才，但她們也沒有辦法。

關(guān)于設(shè)計(jì)思路， 因沒有人提供給中國家紡企業(yè)市場方面有效信息，只是憑感覺做。產(chǎn)品質(zhì)量基本沒什么問題，但最關(guān)鍵的顏色很多企業(yè)都把不準(zhǔn)。有很多染色廠染顏有問題，工藝也有問題。染的顏色不正，原因大部分用的顏料是偏紅的。日本的顏料都是偏藍(lán)，出來的顏色比較純和亮，什么顏色都很清爽，偏紅的顏色就顯得像舊的一樣。在銷售上工廠因缺少資本、市場整合能力、各種人才，所以還沒有哪家工廠能影響市場。做出口的企業(yè)產(chǎn)品要么是客戶提供樣品要么交易會(huì)上采樣，做的樣品不知道提供給怎樣的客戶，他們要生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)際上只要去國外百貨公司和大賣場看一下就知道，百貨公司陳列的樣品位置好但面積小而且有說明書這就是在推廣的產(chǎn)品，位置好出樣場地大一定是銷量大的產(chǎn)品通常一二年后大賣場就有賣了，降價(jià)銷售可能大賣場已有類似產(chǎn)品。

家紡要再進(jìn)一步發(fā)展，就要有整合市場能力的公司，或相應(yīng)的行業(yè)協(xié)會(huì)給以有效的引導(dǎo)就引導(dǎo)工廠生產(chǎn)適銷的產(chǎn)品提高銷量是比較可行的，只要向工廠提供市場的有效信息就可以了。信息搜集應(yīng)該沒有問題，關(guān)鍵是分析。產(chǎn)品的銷售國外比較成熟的銷售，發(fā)達(dá)國家如日本，歐美等專業(yè)分工比較細(xì)，如內(nèi)地高端產(chǎn)品在百貨公司及會(huì)員制的專賣店，中低在大賣場，產(chǎn)品陳列因是成系列出樣。一般客人只要買了大色塊的窗簾，床上用品，地毯，臺(tái)布，基本上這客戶就不會(huì)去其他店購貨，因?yàn)槿テ渌觐伾缓门?。日本人對顏色很敏感，有一點(diǎn)差異都能分辨出，銷售商根據(jù)季節(jié)及圖案就能有效的吸引消費(fèi)者購買。一般家中都有兩個(gè)季節(jié)的替換的，中國市場及中東市場消費(fèi)層次低，不是消費(fèi)不起而是不知道怎么樣消費(fèi)，如像日本每家都有成系列二至三套替換的，那市場將要翻一翻，因產(chǎn)品成系列銷量是非常大的。

家紡營銷

國內(nèi)的家紡企業(yè)眾多，淘汰率很高，卻沒有誕生和國際接軌的大品牌。傳統(tǒng)營銷模式的傳播面有限、代價(jià)高昂，是導(dǎo)致家紡品牌傳播率低的一個(gè)重要因素。

美式風(fēng)格——對稱精巧華美幽雅

美式風(fēng)格起源于17世紀(jì)，先后經(jīng)歷了殖民地時(shí)期、美聯(lián)邦時(shí)期、美式帝國時(shí)期的洗禮，融合巴洛克、帕拉第奧、英國新古典等裝飾風(fēng)格，形成了對稱、精巧、幽雅、華美的特點(diǎn)。

美式風(fēng)格多采用金鷹、交叉的雙劍、星、麥穗、花彩等紋飾元素，在錫鉛合金燭臺(tái)、幾何圖案地毯、雕花邊柜的裝飾中，呈現(xiàn)出獨(dú)特的韻味。

新中式風(fēng)格——古樸幽雅懷古融今

新中式風(fēng)格誕生于中國傳統(tǒng)文化復(fù)興的新時(shí)期，伴隨著國力增強(qiáng)，民族意識逐漸復(fù)蘇，人們開始從紛亂的“摹仿”和“拷貝”中整理出頭緒。在探尋中國設(shè)計(jì)界的本土意識之初，逐漸成熟的新一代設(shè)計(jì)隊(duì)伍和消費(fèi)市場孕育出含蓄秀美的新中式風(fēng)格。在中國文化風(fēng)靡全球的現(xiàn)今時(shí)代，中式元素與現(xiàn)代材質(zhì)的巧妙兼柔，明清家具、窗欞、布藝床品相互輝映，再現(xiàn)了移步變景的精妙小品。

新古典風(fēng)格——低調(diào)奢華，復(fù)古流暢

新古典風(fēng)格起源于18世紀(jì)中期，根植于理性主義，摒棄了巴洛克和洛可可風(fēng)格中的過度矯飾，而謀求幾近失落的純粹高貴風(fēng)格的回歸。而設(shè)計(jì)感是通過希臘式的簡潔結(jié)構(gòu)取得的，承襲了浪漫主義色彩。新古典風(fēng)格裝飾以青銅飾面采用扇型、葉板、玫瑰花飾、人面獅身像等，還將家具、石雕等帶進(jìn)了室內(nèi)陳設(shè)和裝飾之中。拉毛粉飾和大理石的運(yùn)作，使室內(nèi)裝飾更講究材質(zhì)的變化和空間的整體性。

東南亞風(fēng)格——性感神秘，靈動(dòng)跳躍

東南亞風(fēng)格大設(shè)計(jì)上逐漸融合西方現(xiàn)代概念和亞洲傳統(tǒng)文化，通過不同的材料和色調(diào)搭配，在保留了自身的特色之余，產(chǎn)生更加豐富的變化。東南亞風(fēng)格主要表現(xiàn)為兩種取向，一種為深色系帶有中式風(fēng)格，另一種為淺色系受西方影響的風(fēng)格，表達(dá)著熱烈中微帶含蓄，嫵媚中蘊(yùn)藏神秘，溫柔與激情兼?zhèn)涞暮椭C最高境界。

歐式古典風(fēng)格——古典奢華，底蘊(yùn)悠長

歐式古典風(fēng)格歷史悠久，自6世紀(jì)的拜占延帝國開始，經(jīng)過羅馬式、哥特式、文藝復(fù)興式、巴洛克主義、洛可可主義以及帕拉第奧主義的多元影響下，煥發(fā)出古典與奢華的經(jīng)典光芒。歐式古典風(fēng)格多引入建筑結(jié)構(gòu)元素，在凹凸有致的墻壁、羅馬柱、雕花的掩映下，卷葉草、螺旋紋、葵花紋、弧線等歐式古典紋飾輕撫在精致家具陳設(shè)中，重現(xiàn)了宮廷般的華貴絢麗。

現(xiàn)代風(fēng)格——簡約大氣，時(shí)尚創(chuàng)新

現(xiàn)代風(fēng)格起源于19世紀(jì)末至20世紀(jì)初，隨著現(xiàn)代都市的快速發(fā)展，產(chǎn)生了新的設(shè)計(jì)方式革命。這次革命從建筑設(shè)計(jì)出發(fā)，影響到城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，是一次完整的現(xiàn)代設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)代風(fēng)格具有非常典型和鮮明個(gè)性的主觀特色，鋼筋混凝土、平板玻璃、鋼材的大膽運(yùn)用，簡單的幾何、直線元素拼鋪，讓藝術(shù)與實(shí)用功能得到高度融合。

地中海風(fēng)格——海闊天空，閑適純樸

地中海風(fēng)格起源于9-11世紀(jì)，特指沿歐洲地中海北岸一線，特別是西班牙、葡萄牙、意大利、希臘這些國家南部的沿海地區(qū)的淳樸民居住宅風(fēng)格。地中海風(fēng)格多采用柔和的色調(diào)和大氣的組合搭配，深受人們的喜愛。彩色瓷磚、鑄鐵把手、厚木門窗、阿拉伯風(fēng)格水池，營造出極具親和力的海洋氣息。

中西混搭風(fēng)格——解構(gòu)中西，創(chuàng)意配搭

中西混搭風(fēng)格是糅合東西方美學(xué)精華的新興裝飾風(fēng)格，不同的組合總是可以創(chuàng)造新的活力與動(dòng)感。設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)概念和材料結(jié)合了國際現(xiàn)代主義和中國傳統(tǒng)審美意識，通過空間形式和材料的應(yīng)用，創(chuàng)造出個(gè)性化的個(gè)人世界。中西混搭風(fēng)格將巧妙地結(jié)合中西文化特色，一種新的流行復(fù)古風(fēng)迎面吹來。

家用紡織品的流行與鑒賞、家具風(fēng)格與材料、家居燈飾與照明設(shè)計(jì)、陶瓷藝術(shù)與文化、中外字畫鑒賞與收藏……從植物、織物、字畫、陶瓷、燈飾到家具，從流行風(fēng)格到配飾品選擇家居陳設(shè)師們在中赫的學(xué)習(xí)豐富到了每個(gè)細(xì)節(jié)。

家居陳設(shè)——面料紡織品課程

家居陳設(shè)——家居風(fēng)格研究

家居陳設(shè)——家居照明設(shè)計(jì)課

家居陳設(shè)——陶瓷藝術(shù)與文化課

一、產(chǎn)品面料

一）織物

1、纖維、紡織纖維

纖維是天然或人工合成的細(xì)絲狀物質(zhì)；紡織纖維則是用來紡織布的纖維。

植物纖維：棉、麻、大豆纖維、玉米纖維

天然纖維動(dòng)物纖維：羊毛、兔毛、蠶絲

紡織纖維礦物纖維：石棉

再生纖維：粘膠纖維、醋酯纖維

化學(xué)纖維合成纖維：錦綸、滌綸、晴綸等

無機(jī)纖維：玻璃纖維、金屬纖維

2、織物組織

定義：紡織品是在織機(jī)上由相互垂直的兩個(gè)系統(tǒng)得紗線，按一定的規(guī)律交織而成，也就是經(jīng)緯線按一定的規(guī)律相互沉浮，使織物表面形成一定的紋路和花紋，這種組織稱為織物組織。

有平紋、斜紋、提花、緞紋、無紡布等。

平紋組織：在紡織過程中經(jīng)紗和緯紗一上一下交錯(cuò)搭織所形成的紋路。

其特點(diǎn)是所有織物中經(jīng)緯紗交錯(cuò)次數(shù)最多的組織，因而斷裂強(qiáng)度大，正反面特征基本相同。

斜紋組織：在紡織過程中經(jīng)紗和緯紗二上一下交錯(cuò)搭織所形成的紋路

其特點(diǎn)是比平紋組織經(jīng)緯紗交錯(cuò)次數(shù)少，因而可增加單位長度內(nèi)的紗支跟數(shù)，使織物更加緊密、厚實(shí)，且具有較好的光澤。

提花（jacquard) ，就是紡織物以經(jīng)線﹑緯線交錯(cuò)組成的凹凸花紋。紡織品類別眾多，提花面料為其中一大類別。提花面料又可分為家紡用料和時(shí)裝面料，早在古絲綢之路，中國絲綢就以提花織造的方式名揚(yáng)世界。繡花只是一種裝飾吧，一般繡花的都是平紋加密的布料，而提花的算是比較高檔些的了，能夠提出圖案來對棉紗的要求就高，質(zhì)量次的棉紗也無法提出成型的圖案，提花也是分平紋提花和斜紋提花。

印花和提花的區(qū)別　印花面料是布織好以后，再印上去的花，可以有多種選擇　提花面料是在織布時(shí)織上去的，布成形以后就不能再選擇花了

緞紋組織：在紡織過程中經(jīng)紗和緯紗四上一下交錯(cuò)搭織所形成的紋路。

其特點(diǎn)是正反面有明顯差別，正面特別平滑而光澤，而反面則比較粗糙、無光。在織物密度一樣的條下，在原組織中，它是交錯(cuò)點(diǎn)最少的一種。所以手感柔軟，但強(qiáng)度最低。

3. 精梳紗和普梳紗

在前方的梳棉和并條工序之間加入“條卷”、“并卷”和“精梳”三到工序。通過對棉條]棉卷反復(fù)并合牽伸，梳去短絨（16mm以下）等手段改善細(xì)紗條均勻度，用這種方法紡成的紗線叫精梳紗。如果省略上述三道工序所紡成的紗線叫撲梳紗。使用精梳紗織造的織物，其外觀和手感將會(huì)得到極大的改善。

4、織物種類及主要特征

*全棉：天然纖維，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害，吸濕性好，透氣，但易皺。

*滌棉混紡（滌粘混紡）：不易皺，光潔度較好，撕破強(qiáng)度較好，但易起毛起球，易產(chǎn)生靜電。

*粘膠纖維（人造棉）：吸濕性極好，透氣，懸垂性好，成本低，但縮水率大，濕處理強(qiáng)度差，易皺。

*滌綸：吸濕性不好，透氣性不好，起毛球，靜電嚴(yán)重，保形性良好，撕破強(qiáng)力高，耐磨，光澤度好，表面光滑。

5、織物/經(jīng)緯密度

紗支：指每克紗的長度，即紗支越高，紗線越細(xì)。均勻度越好，反之紗支越低，紗線越粗。紗支標(biāo)記為“S”，40S以上稱為高支高密，30S以上稱為高支紗，20S---30S以上稱為中支紗，20S以下稱為低支紗。布匹長度方向----經(jīng)向 布匹寬度方向----緯向

1英寸寬的經(jīng)紗總根數(shù)----經(jīng)密 1英寸=2.54厘米

1英寸寬的緯紗總根數(shù)----緯密

織物密度=經(jīng)密 緯密（如：200根紗/1平方英寸，經(jīng)向110根紗，緯向90根紗，也可用110*90表示）

經(jīng)紗密度 緯紗密度≥180根 6、織物的縮水率

定義：是指織物在洗滌或浸水后，織物收縮的百分?jǐn)?shù)。

1)越易吸水的纖維——縮水率越大（例：粘膠>；棉>；滌棉>；滌綸）

2）織物密度越稀 —— 縮水率越大

3）織物紗支越粗 —— 縮水率越大

4）織物的織造、印染工藝不同（經(jīng)向張力大 —— 縮水率大；緯向拉幅越寬—— 縮水率大）

7、織物的識別

織物的手感是人們用來鑒別織物品質(zhì)質(zhì)量的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

手感包括以下幾個(gè)方面：

1）織物身骨是否挺括和松弛

2）織物表面的光滑與粗糙

3）織物的柔軟與堅(jiān)硬

4）織物的薄與厚

5）織物的冷與暖

6）織物對皮膚有無刺激的感覺

8、如何選擇床上用品

1）、面料選擇

選擇面料的出發(fā)點(diǎn)：手感、吸濕性、撕破強(qiáng)度、耐磨性都應(yīng)較好。

市場分析

2009年，一場來勢兇猛的金融危機(jī)讓中國紡織業(yè)遭遇了其高速發(fā)展30年來的最冷“寒冬”。據(jù)調(diào)查，全國45%的家紡企業(yè)處于虧損，最糟糕的時(shí)候南通19%的中小家紡企業(yè)關(guān)停。而在國家拉動(dòng)內(nèi)需政策的支持下，原依賴出口加工的家紡企業(yè)因轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，在渠道、品牌等條件下有些“水土不服”、風(fēng)雨飄搖，對于中國家紡2009年是個(gè)不平凡的一年。2010年，家紡行業(yè)歷史最難過的一年，在這一年中，棉花價(jià)格暴漲三倍，導(dǎo)致很多紡織企業(yè)停產(chǎn)，由此引發(fā)胚布有價(jià)無市。家紡企業(yè)在大環(huán)境下，不得不提價(jià)。同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)帶來的負(fù)面影響，買房人比例急速下跌。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，家紡企業(yè)2010年銷售額相比2009年平均下滑13個(gè)點(diǎn)。

家紡常見誤區(qū)

誤區(qū)一：支數(shù)越多越好、支數(shù)越高布越厚、支數(shù)越高布越密!

不一定，同樣的密度，支數(shù)高的好，密度越高布越密，;支數(shù)越低紗越粗，布越厚；反之越細(xì)越薄!但不是支數(shù)越高就好。

誤區(qū)二：30、40的布很差。

市面上絕大多數(shù)是，30、40支，其他的是20支(布很粗厚)、60支、80支、100支；支數(shù)越高價(jià)格也越高；同等密度30、40支數(shù)的區(qū)別在于面料的粗細(xì)不同，30支比40支的手感要粗一些。

家紡購買經(jīng)驗(yàn)

2013年市場的主打產(chǎn)品布料都是40支棉的，如果你聽哪個(gè)商家說自己是60支棉，甚至80支，可要小心了。首先你要看價(jià)格，60支棉的布料，進(jìn)價(jià)基本都在五六十，一個(gè)四件套，用9米不到的布，再加手工費(fèi)，你算算，成本也要五六百，如果專賣低于八百，那就別想，肯定是假。

如果說是80支，那就更別信了，因?yàn)橹?shù)越多，布的花色越細(xì)膩，而布也會(huì)越密，80支棉的布如果洗的話，很難浸濕的，因?yàn)樘芰恕?

其實(shí)生活中用40支的已經(jīng)足夠了，布摸起來很不錯(cuò)。

根據(jù)使用的季節(jié)，天絲類四件套可以夏天使用，磨毛類四件套可以冬天使用。

中國擁有全球最大的消費(fèi)人群，而且國人對家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也正在逐步變化未來幾年，中國家紡市場預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品，在2000年以來取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，年均增長速度超過20%，2002年中國家紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達(dá)4356億元，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，中國全社會(huì)家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。

據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而中國的比例為 65:23:12；而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。

中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌；與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)平均只有6%的利潤。

中國每年有10,000,000對新人結(jié)婚，以每對新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算，則僅此市場就有200億元的市場容量。國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長需求.另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業(yè)面臨國內(nèi)，國際雙重良好的發(fā)展機(jī)遇.因此，國內(nèi)專家普遍認(rèn)為，中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場容量，家紡行業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動(dòng)力。

按發(fā)達(dá)國家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40%。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。美國消費(fèi)者平均每年購買大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套，這意味著美國1.1億個(gè)家庭中，每個(gè)家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。隨著家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來越重要，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了。隨著中國企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來。專家預(yù)計(jì)，在未來的10年家紡消費(fèi)市場年增長率將不會(huì)低于20%。由此可以看出整個(gè)家紡行業(yè)市場前景十分廣闊。

雖然家紡行業(yè)涌現(xiàn)了一大批知名企業(yè)，但整體市場集中度較低，區(qū)域發(fā)展差異顯著，在很多二三線城市，至今還差不多是空白市場，因此發(fā)展空間巨大。對新進(jìn)入的家紡?fù)顿Y者來說，不管是廠商和經(jīng)銷商，必須做好心理準(zhǔn)備，家紡行業(yè)不是短期內(nèi)見效的行業(yè)，針對市場、針對需求、針對區(qū)域、針對人群，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，以及塑造與消費(fèi)者建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，加強(qiáng)庫存管理和店面導(dǎo)購系統(tǒng)，精耕細(xì)作，一定會(huì)得到滿意的回報(bào)。

在第九屆中國國際家用紡織及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，國外家紡企業(yè)齊聚W1號館，澳大利亞、法國、德國、印度、意大利、日本、巴基斯坦、泰國等國家將以國家或團(tuán)體名義參展。國外展商絢麗繽紛的家紡產(chǎn)品將在博覽會(huì)上爭奇斗艷、大展風(fēng)姿。澳大利亞

澳大利亞展商JOYBY公司主要生產(chǎn)高檔裝飾繩和邊飾，他們的裝飾繩和邊飾適用于不同的家紡產(chǎn)品，如床單、墊子及窗簾等。公司負(fù)責(zé)人PhilipMullins先生表示：“我們參與家紡博覽會(huì)是因?yàn)檫@個(gè)展覽會(huì)吸引了很多中國國內(nèi)高素質(zhì)的采購商。中國市場對我們是非常重要的，我們希望可以與中國的客戶建立長期的合作關(guān)系?！盡ullins先生說：“中國的廠商致力拓展海外市場，對高質(zhì)素原料的需求不斷上升，我們的產(chǎn)品正好滿足了他們的要求?！盝OYBY公司每季都更新不同的色系及設(shè)計(jì)，將在展覽會(huì)上一一展出。

僅床上用品規(guī)模即達(dá)1500億元

資料顯示，中國床上紡織品市場2011年的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1490億，2012-2016年的零售額的復(fù)合增長率將達(dá)到25%以上，預(yù)計(jì)2016年市場規(guī)模將超過4500億元。

小家紡市場（床品 毛巾 窗簾布藝）約3000億，大家紡市場約8000億

家紡行業(yè)16個(gè)集群家紡企業(yè)（主要是床品企業(yè) 毛巾 窗簾布藝企業(yè)等）企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入共完成3287億（1548家重點(diǎn)企業(yè) 其他中小企業(yè)），出口約2100億元,實(shí)際營業(yè)收入（出庫額）5387億，即國內(nèi)家紡市場的規(guī)模大約在3000億元左右。

根據(jù)上海襲人家紡行業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了此觀點(diǎn)，調(diào)研結(jié)果顯示，如果包括所有的家紡、家居、軟裝產(chǎn)品等，行業(yè)容量在8000億元左右。如果僅統(tǒng)計(jì)床品、套件等產(chǎn)品的話，行業(yè)容量大約為3000億元。

德國

參展團(tuán)共有6家公司，他們展出的產(chǎn)品種類多元化，有裝飾面料、家具布料、爛花織物和窗簾等。德國E ckardtGardinen出口經(jīng)理Konrad Hetz說：“我們對參展的效果相當(dāng)滿意。已與一些極具潛力的代理商接觸，并在展會(huì)中領(lǐng)悟到在中國做生意的竅門?！蓖瑫r(shí)，德國亦提供提花和多臂織機(jī)、經(jīng)編機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)CAD /CAM軟件。面料設(shè)計(jì)已成為產(chǎn)品成功與否的重要因素，設(shè)計(jì)軟件令設(shè)計(jì)師的靈感可以盡情地實(shí)踐。在家紡博覽會(huì)上，觀眾將看到高科技國家———德國的家紡設(shè)計(jì)軟件所展示的最新技術(shù)。

日本

隨著生活水準(zhǔn)的提升，國內(nèi)家庭對生活用品的需求亦越來越注重，除了款式上的設(shè)計(jì)、顏色的配合外，品質(zhì)也需要大大的改善。正是看中了這一點(diǎn)，日該公司意綺將展出專為羽絨被而設(shè)的被套，面料可有效地防止羽絨流失，令被褥更耐用、更舒適和更健康。該公司發(fā)言人ReikoOhnishi先生指出：“我們的產(chǎn)品在德國法蘭克福的Heimtextil 家紡展上展出了7年，得到歐洲羽絨被生產(chǎn)商的支持?！?

巴基斯坦

巴基斯坦是一個(gè)棉花出口國家，毛巾制品亦是世界有名的。2013年，共有16家巴基斯坦公司參加家紡博覽會(huì)，除了展出一般的家紡面料外，公司將展出毛巾類的制品包括毛巾浴墊、毛巾浴衣等等。

泰國

泰國的家紡設(shè)計(jì)充滿地方色彩，SatinTextiles公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為中國消費(fèi)者的品味及要求正不斷提高，這一點(diǎn)令海外公司有機(jī)會(huì)在這個(gè)市場上進(jìn)一步發(fā)展。中國住宅裝飾的發(fā)展，亦是海外公司進(jìn)入中國市場的動(dòng)力。

縱觀我國家紡行業(yè)發(fā)展歷程，共經(jīng)歷了三個(gè)階段：原始期、起步期、井噴期，至2013年階段正進(jìn)入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。在這個(gè)階段，隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)期，即市場的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

“十一五”時(shí)期，我國家紡行業(yè)成功應(yīng)對全球金融危機(jī)、人民幣匯率升值、生產(chǎn)成本大幅上漲等諸多不利因素的影響，在“十五”快速發(fā)展基礎(chǔ)上，保持了穩(wěn)定向上的運(yùn)行態(tài)勢。進(jìn)一步加大了資源優(yōu)化整合力度，在生產(chǎn)、經(jīng)營、品牌建設(shè)等領(lǐng)域均取得了較大進(jìn)步。加強(qiáng)國際接軌，促進(jìn)了行業(yè)國際競爭力與比較優(yōu)勢的較大提升，基本實(shí)現(xiàn)了家紡大國的發(fā)展目標(biāo)。家紡的一些知名品牌有羅萊、夢潔、艾萊依等。2011年作為“十二五”的開局之年，我國家紡行業(yè)形勢良好。2011年家紡行業(yè)1548家規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值2097.65億元，出口交貨值539.11億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額122.40億元，產(chǎn)銷率達(dá)97.97%。我國服裝類紡織品消費(fèi)約占紡織品消費(fèi)總量的65%，家用紡織品消費(fèi)僅占23%，且家用紡織品的人均消費(fèi)所占消費(fèi)性支出還不足1%。從國內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來發(fā)展趨勢看，中國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。“十二五”時(shí)期，家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是引導(dǎo)消費(fèi)，積極擴(kuò)大內(nèi)需；創(chuàng)新渠道，促進(jìn)企業(yè)做強(qiáng)做大；提倡家紡文化，加強(qiáng)品牌建設(shè)；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)梯度發(fā)展；整合資源，提高科技貢獻(xiàn)率；加強(qiáng)人才培養(yǎng)，夯實(shí)強(qiáng)國基礎(chǔ)；踐行低碳環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；完善公共服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

家紡銷售區(qū)域

即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否切合打折的目的，這一點(diǎn)很要害。

好比，此刻新品是否要打折。首先考慮到新產(chǎn)物的區(qū)域性，如很是艷麗的四件套，在某地域并不受接待，即便有比例大的優(yōu)惠，未必能拉動(dòng)銷售。因此，因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會(huì)不會(huì)有效果。

家紡讓利幅度

即確定打折的水平，讓利的幅度，既能吸引顧主，又不喪失利潤。

一般而言，此刻的床品，在許多專賣店都長短正價(jià)銷售，在9折-9.5折之間，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，必需考慮某些人氣產(chǎn)物價(jià)格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等。

總體而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折-7.8折，比例適合。

雖然，對恒久積壓一年半以上的產(chǎn)物，為了回籠資金，可以把折扣降到本錢價(jià)。

家紡抓住機(jī)會(huì)

即決定在什么時(shí)間打折最為符合。

此刻許多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些成婚和喬遷岑嶺期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會(huì)打折扣。

好比制造非凡事件和新聞，大概在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

家紡勾當(dāng)周期

即打折應(yīng)連續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長越好。

這一點(diǎn)也尤為要害，家紡打折周期太長，反而降低了消費(fèi)者當(dāng)即購置的決心，控制在10-15天，是比列符合的。

家紡促銷頻率

即一年內(nèi)打折產(chǎn)生的次數(shù)。一般而言，購置床品的消費(fèi)者，一年來最多次數(shù)1-2次。

所以，匯集客戶的通信方法，當(dāng)令的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也接待來欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向本身的親朋摯友推薦，雖然，前提是產(chǎn)物客戶用起來感想滿意。

家紡打折方法

即應(yīng)采納什么方法打折。這一點(diǎn)許多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了。

因?yàn)閷Υ财贰⒌靥?、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言，純真的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)和頻次。

因此，調(diào)解打折的方法，刺激消費(fèi)成為要害。

——“will you marry me？”

——“yes，I will......”

愛你，愛家，艾維婚慶家紡

艾維婚嫁，陪你出嫁！

”唯有“屬于郎氏家紡旗下網(wǎng)絡(luò)銷售專有品牌，主要銷售羊毛被，羊絨被，澳毛被，駝毛被，蠶絲被。

唯有家紡旗艦店（淘寶店）于2011年10月成立，為消費(fèi)者提供更好的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)。

80后家紡團(tuán)隊(duì)核心成員共三人，都是85年之后出生，標(biāo)準(zhǔn)的80后；品牌Logo的三個(gè)圈即寓意三個(gè)人，組成一個(gè)80的象形圖標(biāo)，Home即寓意著家，家紡。作為80后創(chuàng)業(yè)的典范，80后家紡團(tuán)隊(duì)所有成員堅(jiān)信：夢想是用來實(shí)現(xiàn)的，而家則是夢想的港灣，這正印證了80后家紡的那句口號：有家 有夢想 80后家紡。

有家 有夢想，簡單的五個(gè)字，透露出來的卻是80后的年輕人堅(jiān)韌與努力，我們相信只要努力，未來會(huì)更美好！