家具導(dǎo)購員培訓(xùn)師培訓(xùn)師的要求

1 自己做過導(dǎo)購員，并且個(gè)人業(yè)績很出色

2 對(duì)家具行業(yè)很熟悉

3 接受過培訓(xùn)師培訓(xùn)

4 人格好，表里如一

在市面上有許多培訓(xùn)師，一些是工廠企業(yè)自己內(nèi)部的，一些是專門為企業(yè)做培訓(xùn)的培訓(xùn)公司的老師。

大部分老師都說自己的培訓(xùn)課程很實(shí)戰(zhàn)，但實(shí)際上并非如此。一些老師自己從來沒做過銷售，沒賣過貨，所謂的經(jīng)驗(yàn)又從何而來呢？一些老師之前沒受過專業(yè)的講課培訓(xùn)，自己對(duì)培訓(xùn)課程的設(shè)置合理性也會(huì)存在問題！

程剛啟 老師

深圳市啟程鴻圖企業(yè)管理有限公司 總裁

著名實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)教練

家具終端培訓(xùn)師

家具導(dǎo)購員出身，現(xiàn)在還在專賣店賣貨的實(shí)戰(zhàn)型老師！

從事銷售工作多年,有著良好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績.曾服務(wù)過的行業(yè)有地產(chǎn),眼鏡,醫(yī)藥等行業(yè).現(xiàn)致力于家具行業(yè)的導(dǎo)購員的銷售培訓(xùn).傾力為每個(gè)家具企業(yè)量身定做一套培訓(xùn)系統(tǒng)!為企業(yè)培養(yǎng)出一批真正能賣家具的導(dǎo)購員!

著有家具暢銷書《煽動(dòng)式銷售—金牌導(dǎo)購員日記》，《拿什么拯救你—家具產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式變革》。

已有上百場大型授課經(jīng)驗(yàn)，場場收到學(xué)員的歡迎。

課程特色:實(shí)用,有效

主打課程：

導(dǎo)購培訓(xùn)課程：

1《把自己激勵(lì)成超人》—銷售心態(tài)激勵(lì)

2《打造成功職業(yè)形象》—銷售禮儀

3《摸透顧客想買什么》—消費(fèi)心理學(xué)

4《煽動(dòng)式銷售》—銷售技巧

5《打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì)》—團(tuán)隊(duì)精神

6《讓顧客感動(dòng)到哭》—售后服務(wù)

7《優(yōu)勢談判》—談判技巧

8《我是設(shè)計(jì)師》—設(shè)計(jì)知識(shí)

店長培訓(xùn)課程:

1《我是店長我的店》—店面管理

2《煽動(dòng)式銷售高級(jí)班》—銷售技巧

3《沒有借口》—執(zhí)行力

4《到月球找顧客》—營銷推廣

5《 我是師傅》—培訓(xùn)導(dǎo)購

6《讓顧客記得你》—客戶管理

7《優(yōu)勢談判》—談判技巧

8《定目標(biāo)》—目標(biāo)管理

經(jīng)銷商培訓(xùn)課程

—新商業(yè)模式

1區(qū)域市場的品牌推廣

2營銷推廣

3 如何招人

4 如何培養(yǎng)員工

5 執(zhí)行力

6 領(lǐng)導(dǎo)力

7 終端系統(tǒng)建設(shè)

服務(wù)過的公司:

n 香港皇朝家私

n 香港福牌實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

n 香港仁豪國際實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

n 深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

n 深圳市金富麗家具發(fā)展有限公司

n 深圳市諾亞創(chuàng)盟家具有限公司

n 深圳市雅朵家具織品有限公司

n 東莞城市之窗家具有限公司

n 東莞紅樹林家具有限公司

n 貴陽大自然科技股份有限公司

n 浙江溫州怡麗床墊有限公司

n 北京歐亞佳家具廠

n 北京豪美帝家有限公司

n 深圳華源軒家具

n 深圳柏森家具

n 敏華控股

聽——聽專業(yè)人士介紹產(chǎn)品知識(shí)；

看——親自觀察產(chǎn)品；

用——親自使用產(chǎn)品；

問——對(duì)疑問要找到答案；

感受——仔細(xì)體會(huì)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

講——自己明白和讓別人明白是兩個(gè)概念2100433B

建材培訓(xùn)師是為了推動(dòng)建材行業(yè)的發(fā)展，由專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)建材行業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)的統(tǒng)稱。建材培訓(xùn)師作為提升建材行業(yè)專業(yè)人員素質(zhì)的培訓(xùn)專家，主要是為了提升建材從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。建材行業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：建材行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)；建材產(chǎn)品的銷售技巧；建材企業(yè)管理提升等課程內(nèi)容。

建材培訓(xùn)是建材企業(yè)提高綜合競爭能力的關(guān)鍵，建材培訓(xùn)師做好建材企業(yè)的培訓(xùn)要從以下幾個(gè)方面入手：

職業(yè)培訓(xùn)師積極主動(dòng)

培訓(xùn)師無外乎給學(xué)員傳遞三種信息：知識(shí)（why/what）、技能（how to do）和意愿（like to do），其真正目的是引導(dǎo)學(xué)員解決成長中所遇到的問題。所以培訓(xùn)師要無條件的積極主動(dòng)協(xié)助學(xué)員解決問題：能夠以事實(shí)為依據(jù)、以相關(guān)工具為依托、以解決問題為目的，從而促進(jìn)學(xué)員和組織的共同成長。

培訓(xùn)師要做到積極主動(dòng)，首先要形成積極主動(dòng)地思維模式：“我/此時(shí)/做什么/改善現(xiàn)狀”是一種不錯(cuò)的選擇，它同時(shí)可以協(xié)助我們排除人類情感的四大癌癥：“抱怨、拖延、推諉和攀比”；其次要使用積極主動(dòng)地行為工具。

“怎么做”和“為什么、是什么”同樣重要！

職業(yè)培訓(xùn)師以終為始

部分企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師在接到培訓(xùn)任務(wù)后，馬上上網(wǎng)查找一些類似PPT、從書上查找一些資料或聽其他老師的類似課程，重新制作自己非常豐富的幻燈片，然后“照本宣科”。這樣做的話就很難具有針對(duì)性和實(shí)效性，培訓(xùn)師自己有時(shí)都不清楚培訓(xùn)結(jié)束后能夠幫助學(xué)員解決什么問題。

在正式開始培訓(xùn)之前，根據(jù)學(xué)員需求調(diào)查結(jié)果，培訓(xùn)師要花大力氣整理學(xué)員問題，從而制定目標(biāo)非常明確、細(xì)化的培訓(xùn)目標(biāo)即“以終為始”。

職業(yè)培訓(xùn)師要事第一

在弄清楚培訓(xùn)明確、細(xì)化的目標(biāo)后，就某些重點(diǎn)問題要做好充分的準(zhǔn)備，要做到：講授深透、演示充分并且給學(xué)員演練的機(jī)會(huì)。這樣課程的主題就能夠做到重點(diǎn)突出，邏輯清晰。

職業(yè)培訓(xùn)師共贏思維

我經(jīng)常會(huì)問同仁：“培訓(xùn)受益最大的是誰？”。我本人認(rèn)為所有的培訓(xùn)中，受益最大的應(yīng)該是培訓(xùn)師自己。因?yàn)榕嘤?xùn)過程中，培訓(xùn)師會(huì)不斷地有新的感悟，學(xué)員也會(huì)提出新的想法。所以培訓(xùn)師不能在課堂上為了所謂的“權(quán)威”而否認(rèn)學(xué)員的想法，應(yīng)該鼓勵(lì)“教學(xué)相長”的共贏思維和行為方式。

職業(yè)培訓(xùn)師知彼解己

培訓(xùn)師往往會(huì)給學(xué)員造成“全才”的光環(huán)效應(yīng)，所以會(huì)有很多問題甚至是私人問題都會(huì)向老師請(qǐng)教。作為培訓(xùn)師在回答之前一定要三思，要以“理解”為目的去傾聽，而不是僅僅“回答問題或章顯自己”。所以在與學(xué)員溝通的過程中，要在確認(rèn)理解了學(xué)員的問題后才給出自己的建議。并且一定要堅(jiān)持：知之為知之，不知為不知！不僅要“己所不欲勿施于人”，還要做到“己之所欲切勿強(qiáng)施與人”。

職業(yè)培訓(xùn)師統(tǒng)合綜效

培訓(xùn)師要有寬廣的胸懷，能夠吸取不同門派、不同學(xué)科的精華為其所用。切不可“唯我獨(dú)尊”——只有自己的才是最好的！承認(rèn)無知才是求職的開始，博采眾長，方可快速成長！

職業(yè)培訓(xùn)師不斷更新

對(duì)于培訓(xùn)師來說學(xué)習(xí)和實(shí)踐是永無止境的，所以我們要不斷地從身體、智力、社會(huì)情感和精神四個(gè)方面進(jìn)行自我更新。其中：

身體：營養(yǎng)、休息和運(yùn)動(dòng)；

智力：觀察、聆聽、閱讀、寫作、總結(jié)和感悟；

情感：自信、互信、富足心態(tài)和情感賬戶；

精神：向善和向上。

當(dāng)然，改掉舊習(xí)慣形成好習(xí)慣總是伴隨著痛苦的，但是當(dāng)我們真正形成良好的思維模式和行為習(xí)慣以后才能夠感受它的魅力所在，并且才能夠盡情享受它所帶來的成果。

閔國家：武漢大學(xué)管理碩士MBA，班組長培訓(xùn)師，資深班組建設(shè)輔導(dǎo)顧問。曾任職于長虹集團(tuán)彩電事業(yè)部、金龍魚集團(tuán)、喜之郎集團(tuán)，由一線歷升任主管、經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、副總經(jīng)理等管理職務(wù)，有10年以上管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，特別對(duì)于班組長有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。