江蘇鎮(zhèn)江恒利鋼鐵貿(mào)易有限公司企業(yè)簡介

Jiangsu zhenjiang hengli steel trade Co., LTD

江蘇鎮(zhèn)江恒利鋼鐵貿(mào)易有限公司自成立以后，公司從領(lǐng)導(dǎo)層到普通計(jì)數(shù)員群策群力，艱苦奮斗，不斷改善自身業(yè)務(wù)水平，拓展市場業(yè)務(wù)，努力為客戶提供最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。公司成立之初就與多家企業(yè)簽訂供貨協(xié)議，商品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量獲得了客戶的一致好評。恒利鋼鐵作為華中地區(qū)最具有競爭力的鋼鐵經(jīng)銷商之一，在誠信原則的基礎(chǔ)上，與客戶建立了長期友好的合作關(guān)系?！昂憷辈浑y看出公司的宗旨，愿為每一位客戶創(chuàng)造出永恒的利益。拼搏、誠信、團(tuán)結(jié)、穩(wěn)健、向上是恒利鋼鐵的發(fā)展理念。

恒利鋼鐵愿與各界企業(yè)真誠合作，共同發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)鋼鐵經(jīng)濟(jì)的繁榮而不斷努力。我們的目標(biāo)是打造國內(nèi)一流的鋼鐵物流服務(wù)商。

誠信服務(wù)，展望未來。鋼的承諾，鐵的質(zhì)信。恒利鋼鐵不忘自己肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，與時(shí)俱進(jìn)，恒利將會(huì)保持快速可持續(xù)發(fā)展，更好的回報(bào)客戶和社會(huì)。

主營

螺紋鋼、線鋼、圓鋼、鍍鋅管、焊

管、方管、無縫管、鍍鋅板、槽鋼、

工字鋼、角鋼、扁鋼、中板、方鋼等

敬人敬業(yè)求實(shí)求新

科學(xué)發(fā)展永鑄百年

——鎮(zhèn)江恒利鋼鐵貿(mào)易有限公司

敬人敬業(yè)：就要堅(jiān)持以人為本、愛崗敬業(yè)。所謂敬人，就是要求全員做到：干部尊重職工；職工要互相團(tuán)結(jié)、尊重并支持理解干部；全公司上下要尊重顧客、尊重周圍群體；實(shí)現(xiàn)上下同心、工作同步、目標(biāo)同向。所謂敬業(yè)，就是要求我們每位職工愛崗敬業(yè)，只有熱愛自己的企業(yè)、自己的崗位，才能主動(dòng)去學(xué)習(xí)、去研究去 創(chuàng)新，通過高效率創(chuàng)造高效益。

求實(shí)求新：就是一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，從市場需求出發(fā)，科學(xué)決策，不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。求實(shí)求新的核心是“求新”，因?yàn)閯?chuàng)新是一個(gè)企業(yè)永恒的主題，沒有創(chuàng)新就沒有企業(yè)的生存和發(fā)展。

科學(xué)發(fā)展：首要的仍是發(fā)展，發(fā)展是硬道理。但要從單純追求經(jīng)濟(jì)增長到注重經(jīng)濟(jì)社會(huì)與人的全面發(fā)展上來。國豐必須自覺主動(dòng)地承擔(dān)“奉獻(xiàn)社會(huì)”的責(zé)任，做到這一點(diǎn)的先決條件就是抓好和實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)、環(huán)境達(dá)標(biāo)和能源綜合利用，并貫穿發(fā)展的全過程。

永鑄百年：就是在堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)上，立足高站位、高標(biāo)準(zhǔn)，永不滿足，永不懈怠，朝著創(chuàng)建全國鋼鐵行業(yè)先進(jìn)目標(biāo)奮勇前進(jìn)，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展是人類社會(huì)不斷追求繁榮和進(jìn)步的必然要求，技術(shù)創(chuàng)新是區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的先導(dǎo)和支撐。當(dāng)今世界，隨著新科技革命迅猛發(fā)展，不斷引發(fā)新的技術(shù)創(chuàng)新浪潮，科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代的周期越來越短，技術(shù)創(chuàng)新在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用越來越重要。特別是進(jìn)入21世紀(jì)后，技術(shù)創(chuàng)新在推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變、促進(jìn)人與自然的和諧發(fā)展等方面的作用越來越突出，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展不可替代的決定性力量。

技術(shù)創(chuàng)新的成果就是生產(chǎn)出全新概念的新產(chǎn)品、新技術(shù)或增加原有產(chǎn)品的新功能、新品質(zhì)。新產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)必將引發(fā)和促進(jìn)相應(yīng)生產(chǎn)行業(yè)或部門的形成，而新產(chǎn)品在功能、品質(zhì)上超越原有同類產(chǎn)品，也勢必導(dǎo)致同一生產(chǎn)部門內(nèi)部發(fā)生分化。其變化的最后結(jié)果表現(xiàn)為一些生產(chǎn)全新概念產(chǎn)品的部門和生產(chǎn)新功能、新品質(zhì)產(chǎn)品的部門逐漸發(fā)展壯大。技術(shù)創(chuàng)新通過引發(fā)產(chǎn)品、技術(shù)的更替，促使產(chǎn)業(yè)不斷興起和發(fā)展，同時(shí)技術(shù)創(chuàng)新使人們的職業(yè)勞動(dòng)時(shí)間減少，精神生活比重不斷上升，使人的個(gè)性和創(chuàng)造力得到充分發(fā)展。因此技術(shù)創(chuàng)新不僅為人類創(chuàng)造了豐富的物質(zhì)生活，而且作為先進(jìn)文化的核心和基礎(chǔ)，也為人類創(chuàng)造出了豐富的精神財(cái)富。

——鎮(zhèn)江恒利鋼鐵貿(mào)易有限公司

北京盛泰榮業(yè)鋼鐵貿(mào)易有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售、物流于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，公司始建于2010年7月30日，總部位于首都北京。

北京盛泰榮業(yè)鋼鐵貿(mào)易有限公司主要產(chǎn)品有鍍鋅板、鍍鋅卷、冷板、冷軋卷、彩涂卷、彩鋼壓型板、樓承板、采光板、通風(fēng)管道等。公司備有多臺先進(jìn)的數(shù)控開平剪板壓型設(shè)備，可根據(jù)要求加工。

上海耐候鋼鐵貿(mào)易有限公司，注冊資金300萬，位于上海市佰旺鋼材市場，

公司主要經(jīng)營： 耐候鋼，耐磨鋼，ND鋼/耐酸鋼，集裝箱卷板，金屬材料、五金等

一、鋼鐵貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理體系簡介

體系泛指一定范圍內(nèi)或同類的事物按照一定的秩序和內(nèi)部聯(lián)系組合而成的整體．是不同系統(tǒng)組成的系統(tǒng)。

二、構(gòu)建鋼鐵貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理體系的原則

《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》包括總則、風(fēng)險(xiǎn)管理初始信息、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)管理策略、風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案、風(fēng)險(xiǎn)管理的監(jiān)督與改進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系、風(fēng)險(xiǎn)管理文化和風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)等內(nèi)容。同時(shí)，對以上內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，并對中央企業(yè)如何開展全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作提出了明確要求。中國鐵物作為大型央企，應(yīng)該加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，降低生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在構(gòu)建鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的時(shí)候要遵循以下原則。

1．有效合理性原則

有效的風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)該為企業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)、報(bào)告目標(biāo)、合規(guī)目標(biāo)提供合理保證：合理的風(fēng)險(xiǎn)管理是不會(huì)影響業(yè)務(wù)的開展，產(chǎn)生的成本也是可控的，否則這就是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

2．全面系統(tǒng)性原則

風(fēng)險(xiǎn)管理的全面系統(tǒng)性首先體現(xiàn)為全過程性，它貫穿于貿(mào)易經(jīng)營管理活動(dòng)的各個(gè)方面：其次，風(fēng)險(xiǎn)管理的全面系統(tǒng)性還體現(xiàn)在全員性，它涉及到業(yè)務(wù)、管理、財(cái)務(wù)等各個(gè)崗位企業(yè)的所有人員，在構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理框架時(shí)，應(yīng)保證從管理決策層到一線操作人員都受到相應(yīng)的控制與管理；最后，風(fēng)險(xiǎn)管理的全面系統(tǒng)還體現(xiàn)在各部門和各崗位之間既相互制約又相互協(xié)調(diào)，從而保證風(fēng)險(xiǎn)管理框架按照既定的目標(biāo)發(fā)揮總體功能，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理總體目標(biāo)。

3．權(quán)衡輕重預(yù)測先導(dǎo)原則

對風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)程度做出合理評估，結(jié)合企業(yè)管理、財(cái)務(wù)等綜合能力，制定風(fēng)險(xiǎn)管理方針和策略。成功地回避風(fēng)險(xiǎn)．必須建立在對風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，這就要求在選擇具體操作方法時(shí)，堅(jiān)持理論與實(shí)際、定性與定量、歷史與未來相結(jié)合的方法，以確保實(shí)施方法的準(zhǔn)確性和有效性。

4．避免超載原則

國資委或中央企業(yè)應(yīng)對所屬企業(yè)管理者的風(fēng)險(xiǎn)管理能力進(jìn)行監(jiān)控，避免超出其承受能力的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

三、構(gòu)建鋼鐵貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理體系的策略及措施

1．加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理文化建設(shè)，提高全員風(fēng)險(xiǎn)意識

常言道，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，真正可怕的是不將風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)回事。只有未雨綢繆，才能避免屋漏偏逢連夜雨的危機(jī)。蘊(yùn)涵風(fēng)險(xiǎn)意識的企業(yè)文化，有助于提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平及員工風(fēng)險(xiǎn)管理的素質(zhì)，有助于確保企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理理念、流程的培訓(xùn)，培育風(fēng)險(xiǎn)管理文化，有效利用典型風(fēng)險(xiǎn)案例，防止盲目擴(kuò)張、片面追求業(yè)績、忽視風(fēng)險(xiǎn)等行為的發(fā)生。樹立“風(fēng)險(xiǎn)無處不在、風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在、嚴(yán)格防控純粹風(fēng)險(xiǎn)、審慎處置機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、崗位風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任重大”等風(fēng)險(xiǎn)管理意識和理念，增強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)管理意識，將風(fēng)險(xiǎn)管理意識轉(zhuǎn)化為員工的共同認(rèn)識和自覺行動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)建立系統(tǒng)、規(guī)范、高效的風(fēng)險(xiǎn)管理體制和機(jī)制。重要管理及業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)的管理人員和業(yè)務(wù)操作人員也應(yīng)發(fā)揮好骨干作用，形成全體員工人人講道德誠信、企業(yè)時(shí)時(shí)事事合法合規(guī)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)管理文化。

2．塑造風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制制度，明確權(quán)責(zé)體系

企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)按照其來源不同，可以分為內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)和外部經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)外部經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)往往是通過企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)起作用的。因此，建設(shè)合理、有效、科學(xué)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部管理控制制度，尤為重要。

內(nèi)控手冊的編制是從制度上完善內(nèi)部控制制度，明確權(quán)責(zé)體系，主要包括：①內(nèi)控崗位授權(quán)制度對內(nèi)控所涉崗位明確規(guī)定授權(quán)的對象、條件和額度等，任何組織和個(gè)人不得越權(quán)做決定。②內(nèi)控報(bào)告制度明確規(guī)定報(bào)告人與接受報(bào)告人，以及報(bào)告的時(shí)間、內(nèi)容、頻率、傳遞路線、負(fù)責(zé)處理報(bào)告的部門和人員等。③內(nèi)控批準(zhǔn)制度——對內(nèi)控所涉重要事項(xiàng)，明確規(guī)定批準(zhǔn)的程序、條件、范圍和額度、必備文件，以及有權(quán)批準(zhǔn)的部門和人員及其相應(yīng)責(zé)任。④內(nèi)控責(zé)任制度——按照權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任相統(tǒng)一的原則，明確規(guī)定各有關(guān)部門和業(yè)務(wù)單位、崗位、人員應(yīng)負(fù)的責(zé)任和獎(jiǎng)懲。⑤內(nèi)控審計(jì)檢查制度——結(jié)合內(nèi)控的有關(guān)要求、方法、標(biāo)準(zhǔn)與流程，明確規(guī)定審計(jì)檢查的對象、內(nèi)容、方式和負(fù)責(zé)審計(jì)檢查的部門等。⑥內(nèi)控考核評價(jià)制度——具備條件的企業(yè)應(yīng)把各業(yè)務(wù)單位風(fēng)險(xiǎn)管理執(zhí)行情況與績效薪酬掛鉤。

具體到鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)該編制(鋼鐵業(yè)務(wù)內(nèi)部控制手冊)，該內(nèi)控手冊應(yīng)該描述鋼鐵業(yè)務(wù)經(jīng)營主要流程、過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)、控制環(huán)節(jié)、流程實(shí)施涉及的部門和崗位等，必須適用于企業(yè)鋼鐵業(yè)務(wù)經(jīng)營從采購計(jì)劃到銷售結(jié)算的全業(yè)務(wù)流程．以及客戶信用管理的控制。它是企業(yè)實(shí)施鋼鐵業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)性文件。

3．識別評估風(fēng)險(xiǎn)，提出風(fēng)險(xiǎn)解決方案

②制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略，提出風(fēng)險(xiǎn)解決方案。《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，指的是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和外部環(huán)境，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受度、風(fēng)險(xiǎn)管理有效標(biāo)準(zhǔn)，選擇風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換、風(fēng)險(xiǎn)對沖、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、風(fēng)險(xiǎn)控制等適合的風(fēng)險(xiǎn)管理工具的總體策略，并確定風(fēng)險(xiǎn)管理所需人力和財(cái)力資源的配置原則。同時(shí)，指出針對各類風(fēng)險(xiǎn)或每一項(xiàng)重大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理策略制定風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案。

基于以上的風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)思路，對應(yīng)于鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估情況，針對較大的風(fēng)險(xiǎn)分別制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略，并提出專項(xiàng)解決方案。戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、存貨與市場風(fēng)險(xiǎn)處于紅色區(qū)域，風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，針對以上風(fēng)險(xiǎn)分別制定專項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)解決方案?！朵撹F業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》、《鋼鐵業(yè)務(wù)信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》及《鋼鐵業(yè)務(wù)市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)解決方案》等相關(guān)制度的制定，對已識別的專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施了全方位的管理，有效地防范了風(fēng)險(xiǎn)，為業(yè)務(wù)的順利開展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

4．拓展信息獲取渠道，構(gòu)建完善的市場研發(fā)體系

在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)對市場信息的掌握程度有時(shí)候會(huì)決定這個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，國家對市場信息掌握程度會(huì)影響國家對宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控質(zhì)量。企業(yè)不知道客戶的需求信息，那么企業(yè)就無法實(shí)現(xiàn)其生存，更談不上利潤。信息不對稱造成一方強(qiáng)于另一方的原因就在于信息本身它是有價(jià)值的，掌握信息多的人處于一種戰(zhàn)略上的強(qiáng)勢地位，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆的原因也在于此。所以，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里面，及早地了解國家、行業(yè)政策及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，有助于企業(yè)采取有效的對策，以滿足企業(yè)某些方面的經(jīng)濟(jì)需要。

當(dāng)前是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，在信息帶來益處的同時(shí)，信息的爆炸也會(huì)帶來很多負(fù)面的影響。許許多多沒有用的信息充斥于周圍，有用的信息常常被淹沒在茫茫的信息大海中。信息是很重要，但是不是針對所有的信息，首先要學(xué)會(huì)在眾多的信息當(dāng)中發(fā)現(xiàn)需要的有利信息，并對信息進(jìn)行深加工，通過研究分析得出進(jìn)一步有利于企業(yè)的內(nèi)容，而對于垃圾信息則應(yīng)該堅(jiān)決抵制。

要保證鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，信息獲取和市場研究工作是必不可少的支撐。一個(gè)完善的具有企業(yè)本身特色的市場研發(fā)體系的構(gòu)建極為重要。市場研發(fā)工作作為一項(xiàng)重要的工作，必須在業(yè)務(wù)經(jīng)營管理方面成立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，信息的收集、篩選、分析、深度研究等工作應(yīng)該有專人負(fù)責(zé)。國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、鋼鐵及相關(guān)上下游行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及企業(yè)自身和標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)營信息是信息獲取的主要內(nèi)容。結(jié)合以上內(nèi)容，并針對企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)研究市場行情，預(yù)測價(jià)格走勢，從而指導(dǎo)企業(yè)中短期價(jià)格、庫存策略和長期經(jīng)營策略的制定，可以不斷提升鋼鐵業(yè)務(wù)市場價(jià)格敏感程度，提升業(yè)務(wù)經(jīng)營質(zhì)量，有效規(guī)避市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

5．完善風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)手段，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理信息化系統(tǒng)化

風(fēng)險(xiǎn)管理有5大常規(guī)技術(shù)，分別是避免、預(yù)防、抑制、轉(zhuǎn)移和自留。避免是消除特定的風(fēng)險(xiǎn)單位和中途放棄某些既存的風(fēng)險(xiǎn)單位；預(yù)防是消除或減少可能引發(fā)損失的各種因素而采取的風(fēng)險(xiǎn)處理措施：抑制是為縮小損失程度而采取的風(fēng)險(xiǎn)處理措施；轉(zhuǎn)移是將損失或與損失有關(guān)的財(cái)務(wù)后果轉(zhuǎn)嫁給他人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)處理措施；自留是對風(fēng)險(xiǎn)的自我承擔(dān)。從以上5個(gè)技術(shù)處理方面入手，能夠有效地開展風(fēng)險(xiǎn)管理，具體措施可以從以下幾個(gè)方面入手。

①量化技術(shù)。將風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行量化，可以得到更為直觀更具體的管理模式，當(dāng)前主要的風(fēng)險(xiǎn)管理量化技術(shù)方法有風(fēng)險(xiǎn)坐標(biāo)圖、蒙特卡羅方法、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)管理和壓力測試等。通過這些方法的應(yīng)用，能有效地識別評估風(fēng)險(xiǎn)，避免或是預(yù)付風(fēng)險(xiǎn)。在相關(guān)量化技術(shù)方法的指導(dǎo)下，建立量化模型，能夠更有效地管理風(fēng)險(xiǎn)，如針對信用風(fēng)險(xiǎn)可以建立信用風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)模型，針對市場風(fēng)險(xiǎn)可以建立市場價(jià)格模型等。有效的風(fēng)險(xiǎn)管理量化模型的建立，可以極大地提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平，有效地預(yù)防或避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。但是，量化模型等技術(shù)手段目前在鋼鐵貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐中的應(yīng)用還處于初級階段，雖然有一些理論上的支持，但每一個(gè)模型都是建立在特定的基礎(chǔ)之上的，因此需要針對企業(yè)或業(yè)務(wù)本身特點(diǎn)并充分運(yùn)用已有的理論方法，建立并不斷完善量化模型，真正有效地提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

②信息管理。社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，快速的節(jié)奏要求有更快的信息獲取和處理能力，將IT技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中已經(jīng)非常成熟，同樣作為企業(yè)管理之一的風(fēng)險(xiǎn)管理也應(yīng)該應(yīng)用信息化這一技術(shù)手段。信息系統(tǒng)的運(yùn)用，可以實(shí)時(shí)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)情況，同時(shí)可以將量化模型落地管理。筆者建議，一是要加大對風(fēng)險(xiǎn)管理人員隊(duì)伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)技術(shù)手段的學(xué)習(xí)；二是要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)：三是要注重借助外部中介機(jī)構(gòu)力量，消化吸收和吸收其最佳實(shí)踐成果。

③擔(dān)保機(jī)制。擔(dān)保是指法律為確保特定的債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)，以債務(wù)人或第三人的信用或者特定財(cái)產(chǎn)來督促債務(wù)人履行債務(wù)的制度。根據(jù)法律規(guī)定，擔(dān)保有5種方式，即保證、抵押、質(zhì)押、留置、定金。在業(yè)務(wù)開展過程中，如果能采取有效的擔(dān)保措施，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，則可以通過法律手段抑制風(fēng)險(xiǎn)，或順利地解決風(fēng)險(xiǎn)，從而保證自身的利益。

④風(fēng)險(xiǎn)融資技術(shù)。風(fēng)險(xiǎn)融資技術(shù)就是通過金融工具有效地轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，保證自身的利益不因風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生而受到損失。主要的風(fēng)險(xiǎn)融資技術(shù)有保險(xiǎn)、套期保值、其他非保險(xiǎn)融資轉(zhuǎn)移(ART，如信用違約互換、巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)債券等)。目前，保險(xiǎn)和套期保值是鋼鐵貿(mào)易采用比較多的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式，但是國內(nèi)保險(xiǎn)機(jī)制不是非常健全，針對鋼鐵貿(mào)易的保險(xiǎn)產(chǎn)品有限，還存在費(fèi)率較高的問題。也有一些保險(xiǎn)因?yàn)橛邢嚓P(guān)的政策性支持，如某保險(xiǎn)公司的信用保險(xiǎn)，相對費(fèi)率比較低，是鋼鐵貿(mào)易比較好的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具。

6．加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提升經(jīng)營能力抵抗風(fēng)險(xiǎn)

員工隊(duì)伍建設(shè)是控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵因素，在風(fēng)險(xiǎn)管理的諸多要素中，人是決定性的因素，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的識別、防范、控制和管理涉及領(lǐng)域廣，知識面寬，需要大量精通外語和數(shù)理統(tǒng)計(jì)等知識的高層次復(fù)合型人才。因此，磐須堅(jiān)持以人為本，按照全面風(fēng)險(xiǎn)管理的要求，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，全面提升從業(yè)人員的素質(zhì)，盡快培養(yǎng)和建立一支全面風(fēng)險(xiǎn)管理人才隊(duì)伍。其次，要制定一套有效的培訓(xùn)計(jì)劃，創(chuàng)造學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)，加大對風(fēng)險(xiǎn)管理人員的知識更新和技能培訓(xùn)力度，不斷適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，不斷提高專業(yè)化水平。

①加強(qiáng)人才引進(jìn)。專業(yè)化經(jīng)營需要專業(yè)化的隊(duì)伍，因此要加大對有鋼廠工作、鋼材經(jīng)營領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)能力的專業(yè)人才的引進(jìn)力度，提高經(jīng)營能力。同時(shí)，還應(yīng)該加大對有鋼鐵、經(jīng)濟(jì)、市場營銷、風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)控、客戶管理等相關(guān)專業(yè)背景和工作經(jīng)歷的復(fù)合型人才的引進(jìn)力度。

②加強(qiáng)自身人才培養(yǎng)。加強(qiáng)員工的專業(yè)能力培訓(xùn)，提高專業(yè)技能；加強(qiáng)一線崗位員工的鍛煉，提高員工的市場敏感度．加強(qiáng)崗位交流和板塊內(nèi)的工作交流，提高從業(yè)人員的市場掌控能力。

7．轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，提高風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力

目前，鋼鐵行業(yè)處于一個(gè)艱難時(shí)期，2010年鋼鐵工業(yè)的行業(yè)平均利潤僅為3%，遠(yuǎn)低于其他行業(yè)的平均利潤，作為鋼鐵工業(yè)的下游鋼鐵貿(mào)易其處境更是不容樂觀。國內(nèi)外相關(guān)政策對鋼鐵貿(mào)易的發(fā)展是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對于鋼鐵貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防控也提出了更高的要求。既有的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式利潤低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，因此，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，提高盈利能力，是提高風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的有效手段之一。

①開發(fā)高附加值經(jīng)營品種，提高抗價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)能力。目前，鋼鐵業(yè)務(wù)的主要經(jīng)營品種為熱軋卷、帶鋼、螺紋鋼、中厚板等普通鋼材，這些品種的特點(diǎn)是附加值低、利潤空間小、抗價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)能力弱，甚至常常出現(xiàn)出廠價(jià)與市場價(jià)倒掛現(xiàn)象。為了加強(qiáng)品種鋼經(jīng)營開發(fā)，有效避免同質(zhì)化競爭所帶來的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)營管理人員要結(jié)合鋼鐵業(yè)務(wù)品種鋼經(jīng)營現(xiàn)狀，加強(qiáng)品種鋼經(jīng)營開發(fā)工作。

②拓展產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目，轉(zhuǎn)變盈利模式。簡單貿(mào)易模式始終要承受上擠下壓的被動(dòng)局面，資源廠銷售定價(jià)緊跟市場，下游客戶采購嚴(yán)控成本，市場價(jià)格越來越透明，貿(mào)易商話語權(quán)和盈利空間越來越小。為了改變簡單貿(mào)易模式存在的種種弊端，根據(jù)鋼鐵業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指引，鋼鐵貿(mào)易商應(yīng)積極開拓產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目，轉(zhuǎn)變單一貿(mào)易的盈利模式，提升業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和盈利能力。

③開發(fā)終端客戶，穩(wěn)定銷售渠道。穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的終端用戶具有較強(qiáng)的抵抗價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)能力。目前，中國鐵物鋼鐵業(yè)務(wù)下游客戶相對較為分散，貿(mào)易商較多，這些客戶受市場波動(dòng)影響較大。開發(fā)和培養(yǎng)終端用戶，穩(wěn)定銷售渠道，可以有效規(guī)避市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。在有效的鋼鐵業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的指引下，鋼鐵貿(mào)易商應(yīng)該持續(xù)加強(qiáng)以終端用戶為主體的大客戶開發(fā)工作，制定相關(guān)制度機(jī)制指導(dǎo)大客戶開發(fā)工作。

8．建立有效監(jiān)督體系，動(dòng)態(tài)管理風(fēng)險(xiǎn)

監(jiān)督約束機(jī)制，除了科學(xué)、嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制制度之外，還需要有外部監(jiān)管制度作有效補(bǔ)充。再好的制度沒有落實(shí)執(zhí)行也是沒有效果的，有制度不執(zhí)行本身就是一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，有效的監(jiān)督體系是落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理體系必不可少的一部分。同時(shí)，持續(xù)監(jiān)控是以一個(gè)實(shí)時(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行的，對改變的時(shí)間進(jìn)行動(dòng)態(tài)的反應(yīng)。比單獨(dú)評價(jià)更為有效。風(fēng)險(xiǎn)管理不是一次性活動(dòng)，它也不是靜止的、一成不變的，而是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過程，它與日常的經(jīng)?；顒?dòng)息息相關(guān)。因此，為適應(yīng)鋼鐵貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)或外界環(huán)境與市場的不確定性和多變性，必須采用動(dòng)態(tài)管理，即根據(jù)變化隨時(shí)檢查、改進(jìn)、修正計(jì)劃，充分考慮這種不確定性和多變性的聯(lián)系，使管理保持一定的彈性。