建筑裝飾材料：從物質(zhì)到精神的蛻變

華夏天地.高端設(shè)計(jì)掌門人 蔣軍遙

2011年，蔣軍遙從清華美院設(shè)計(jì)專業(yè)碩士畢業(yè)后，便回到家鄉(xiāng)開始了創(chuàng)業(yè)之路，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來說，這樣的選擇無疑需要莫大的勇氣。如今，他回憶起當(dāng)初的選擇，只低低笑言：“我只是不想按部就班地工作，自由、獨(dú)立的環(huán)境對(duì)我很重要。”他把這份選擇歸于率性之舉，正是因?yàn)檫@份率性，這種愿意豁出去的單純，他挺過了創(chuàng)業(yè)初期的困難。3年多來，他與朋友一路風(fēng)雨兼程，有過動(dòng)搖，有過失望，但終于雨過天晴?，F(xiàn)在的他，能夠從容自信地說：“我會(huì)堅(jiān)定下去，而且一定會(huì)越走越好!”。

四次高考 只為一個(gè)夢(mèng)想

經(jīng)歷過高考的人，一定不會(huì)忘掉那段日子，讀書讀得昏天暗地，內(nèi)心還得承受各方壓力，那樣的日子不能說過，只能用“熬”來形容。在失利的高考大軍里，很多人都沒有選擇繼續(xù)。然而，蔣軍遙卻有些另類，另類得有點(diǎn)與眾不同，失敗后，繼續(xù)，再失敗，再繼續(xù)……仿佛他的人生里沒有妥協(xié)，“我當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想就是想考上一所好大學(xué)。我覺得我能考得上。”

說起繪畫的經(jīng)歷，蔣軍遙坦言自己初學(xué)時(shí)并不是特別熱愛畫畫，因?yàn)榫司耸侵袑W(xué)美術(shù)老師，便帶著好玩的心態(tài)去接觸，到了高中，也只把畫畫當(dāng)做是升學(xué)的跳板。“當(dāng)時(shí)談不上熱愛，也沒有什么沖動(dòng)和熱情。”一直到復(fù)讀開始，蔣軍遙突然發(fā)現(xiàn)自己的畫畫水平突飛猛進(jìn)，想怎樣表達(dá)就能怎樣表達(dá)出來，“當(dāng)時(shí)感覺與畫畫融為一體了，在線條的勾勒，色彩的把握上更為敏銳，每一次畫出來的效果都高于自己的期待。”正是因?yàn)閷?duì)自己畫畫實(shí)力的自信，蔣軍遙才開始堅(jiān)定在高考失利中攀爬起來。在報(bào)考的中央美院、清華美院、中國美院等一些列知名美術(shù)院校中，他的專業(yè)分都過了，過得毫不費(fèi)力。然，每一次都敗在了文化成績上，而每一次文化成績都只與錄取分相差一兩分。

這種遺憾和失落可想而知，但蔣軍遙還是毅然決然地堅(jiān)定下去，為了考上好大學(xué)的夢(mèng)想，他一次又一次的在高考陣營里前進(jìn)又塌陷，塌陷又前進(jìn)……蔣軍遙說自己絲毫沒有什么猶豫，因?yàn)橄?，所以去做，這樣的隨性之舉很有氣概。

最終，四次高考后，蔣軍遙以全國排名前十的優(yōu)秀成績進(jìn)入了中央民族大學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，開啟了大學(xué)生涯。與高考不一樣的是，四年大學(xué)后，蔣軍遙十分輕松地進(jìn)入清華美院設(shè)計(jì)專業(yè)攻讀碩士，而這一次選擇，不再是因?yàn)榭忌弦粋€(gè)好大學(xué)的夢(mèng)，而是希望對(duì)自己所熱衷的設(shè)計(jì)專業(yè)帶來更好的積累。無疑，他的選擇是對(duì)的。“沒有大學(xué)期間的積累和把握，我不會(huì)有現(xiàn)在這樣的專業(yè)素養(yǎng)。”正是憑著這樣一種專業(yè)素養(yǎng)，蔣軍遙在設(shè)計(jì)之路上獲得了不少業(yè)主的認(rèn)可。

“Fuck the regulalion!” 執(zhí)著于創(chuàng)業(yè)之路

看過影片《海上鋼琴師》的人一定不會(huì)忘記影片中小1900彈奏鋼琴時(shí)遭來船長的指責(zé)，船長義正言辭地告訴他，他這樣做這不合規(guī)則，哪知小1900竟義憤填膺回一句：“Fuck the regulalion!”這簡短的一句也成為眾多影迷心中的經(jīng)典。

蔣軍遙也是不喜規(guī)則的一份子。2011年，他從清華美院碩士畢業(yè)后，沒有像其他同學(xué)那樣直接找工作，而是回到湖南老家開始創(chuàng)業(yè)之路。問及當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的緣由時(shí)，蔣軍遙直言自己不喜歡規(guī)規(guī)矩矩地工作，不喜歡按部就班的生活。念頭一出，創(chuàng)業(yè)的想法就萌芽了。

談起創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，蔣軍遙感慨萬千。其中最大的困難是與客戶進(jìn)行銜接交流，需要將自己的想法與客戶的想法進(jìn)行融合。“這和大學(xué)時(shí)代做設(shè)計(jì)完全不一樣。大學(xué)的時(shí)候，可以完全按照自己的想法進(jìn)行創(chuàng)作，在空間的把握上能夠游刃有余，做出來的效果也更有沖擊力，現(xiàn)在呢，就需要站在客戶的角度去想，去做出令他更滿意的作品。”這種思維的轉(zhuǎn)變，如同角色的轉(zhuǎn)變一樣，曾令蔣軍遙深深的困擾。

記得最初做項(xiàng)目時(shí)，一個(gè)客戶的想法一再變更，談到最后，蔣軍遙按捺不住與客戶爭(zhēng)吵起來，“那時(shí)候我覺得自己的想法是對(duì)的，而且更適合他，但是性子太急了。”蔣軍遙笑言：“要是現(xiàn)在，我會(huì)更加沉穩(wěn)，會(huì)多與客戶進(jìn)行交流，但如果我是對(duì)的，我還是會(huì)爭(zhēng)取，只是不會(huì)采取當(dāng)年那種方式。那時(shí)候還是太年輕，太張狂了。”

最讓蔣軍遙印象深刻的還是自己單槍匹馬PK掉其他勁敵的事。那是創(chuàng)業(yè)初期一段十分難熬的日子，蔣軍遙偶然從施工方口中得知了一個(gè)2000平方米的會(huì)所項(xiàng)目正在招標(biāo)的消息，當(dāng)時(shí)有五方資深的設(shè)計(jì)師參加招標(biāo)，而參與的設(shè)計(jì)師身后都有一個(gè)十分強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，但這些都沒有讓蔣軍遙退縮。

得到消息后，蔣軍遙便與招標(biāo)方取得聯(lián)系，聯(lián)系后便立馬回家與同是設(shè)計(jì)專業(yè)的女友開始設(shè)計(jì)。蔣軍遙對(duì)空間進(jìn)行勾勒，女友通過他的描述進(jìn)行繪圖，兩人馬不停蹄地設(shè)計(jì)了整整一個(gè)通宵。

第二天，蔣軍遙拿著效果圖到達(dá)了招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。“在我上臺(tái)做方案闡述時(shí)，很多人笑了起來。”蔣軍遙回憶，當(dāng)時(shí)他的手里只有一張A3紙大小的效果圖，其余都沒有準(zhǔn)備，“因?yàn)槭堑谝淮螀⑴c招標(biāo)，不知道要準(zhǔn)備些什么。就直接拿一張紙過來拼了。”而其他人呢，不僅帶來多張效果圖展示，而且還有詳盡的PPT做說明，“現(xiàn)在想起來，當(dāng)時(shí)真的很寒磣。”

然而，令所有人沒有想到的是，他的設(shè)計(jì)方案最后中標(biāo)了。問及他的設(shè)計(jì)中哪一點(diǎn)擊敗了競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，蔣軍遙回憶：“是理念。其他人一上來談的是怎么打造空間，只有我從會(huì)所的經(jīng)營理念，服務(wù)理念出發(fā)進(jìn)行闡述，再談空間怎樣打造才能更好地傳達(dá)會(huì)所的價(jià)值理念，由此我脫穎而出。”這一次的成功給了蔣軍遙莫大的鼓勵(lì)，從而也更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

注重空間感覺 想做純粹的少數(shù)派

三年多來的創(chuàng)業(yè)歷程里，蔣軍遙接過許多設(shè)計(jì)項(xiàng)目，從小家庭到酒店會(huì)所到大別墅，這讓他開始熟悉家裝市場(chǎng)的游戲規(guī)則。湖南雖處于二線城市，但依然有著龐大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，但是其間很難有幾個(gè)真正對(duì)設(shè)計(jì)純粹向往的人。蔣軍遙說，雖然運(yùn)營一家公司需要項(xiàng)目業(yè)績來支撐，但心中對(duì)設(shè)計(jì)依然有一種純粹的堅(jiān)持。這一種純粹源于他對(duì)設(shè)計(jì)的熱愛。“對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，我要么不做，要做我就會(huì)把它做得最好。”

每一個(gè)到手的項(xiàng)目，蔣軍遙都會(huì)專注，都會(huì)給予它充足的設(shè)計(jì)時(shí)間。設(shè)計(jì)之中，最為重要的自然是與業(yè)主進(jìn)行交流，蔣軍遙不再像當(dāng)年那樣以自己的想法為主導(dǎo)，而是會(huì)多多與業(yè)主進(jìn)行溝通。令蔣軍遙頗感欣慰的是，每一個(gè)找他的業(yè)主都對(duì)他比較信賴，設(shè)計(jì)中基本不會(huì)有太大的分歧。但是，“在比較主觀的情況下，客戶的想法可能不符合設(shè)計(jì)的一些規(guī)范、要求。我們會(huì)盡力去說服他，大部分客戶還是能接受，他覺得我們是為他長遠(yuǎn)考慮的。”

在設(shè)計(jì)中，蔣軍遙十分重視對(duì)空間的感覺。“每接一個(gè)項(xiàng)目，與業(yè)主交流完后，我都會(huì)把自己置身到空間里，找尋設(shè)計(jì)的感覺，就好像和空間對(duì)話一樣，靈感往往也來源于此。”那是怎樣一種感覺呢?他說不清道不明，就好像一個(gè)畫家作畫時(shí)內(nèi)心澎湃，沒有人能明白他內(nèi)心為何澎湃，只有當(dāng)他激動(dòng)地畫出來時(shí)，看到的人才會(huì)突然恍然大悟。

談及設(shè)計(jì)理念，蔣軍遙直言沒有什么特定的理念，設(shè)計(jì)隨面對(duì)的空間而進(jìn)行。和人一樣，每一個(gè)空間都有不同的面貌和氣質(zhì)，你需要去觸摸、感知、發(fā)現(xiàn)，然后再賦予它新的生機(jī)。這大概是蔣軍遙所堅(jiān)持的。在他中糧北緯28℃、東方大院別墅、青竹湖、圣蔓蘿商務(wù)大酒店、五星迪奧臺(tái)球會(huì)所等作品設(shè)計(jì)中，他以新中式風(fēng)格、美式風(fēng)格賦予空間簡約時(shí)尚、雍容華貴或清新靈動(dòng)的氣息。當(dāng)問起最為滿意的作品是哪一個(gè)時(shí)，蔣軍遙十分坦誠地說：“在印象里沒有哪一個(gè)作品能令自己滿意，也許客戶覺得滿意，但多多少少我總覺得有些許遺憾在里邊。”也許正是這種不滿意，才推動(dòng)著他不斷去嘗試，不斷去填滿這種遺憾，不斷使設(shè)計(jì)更加完美。

如今，蔣軍遙的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)由當(dāng)初的一位數(shù)擴(kuò)大到了現(xiàn)在的兩位數(shù)，面對(duì)日益壯大的團(tuán)隊(duì)，蔣軍遙很開心，“工作中大家都很嚴(yán)謹(jǐn)，私下里大家都是朋友。”“我會(huì)讓每一成員都有表達(dá)的空間，不會(huì)禁錮每個(gè)人的想法。”現(xiàn)今，最讓他困苦的還是家鄉(xiāng)業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值不夠重視，“找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶并不簡單，這就真的需要自己對(duì)自我的肯定和堅(jiān)持。”而問及自身改變最大的地方，蔣軍遙坦言那就是從當(dāng)年的張狂、豪邁回到了沉穩(wěn)、內(nèi)斂，從個(gè)人色彩到學(xué)會(huì)了協(xié)商交流。時(shí)光繼續(xù)，蛻變依舊，掙扎會(huì)有，苦痛會(huì)有，但，我們都期待雨后破繭重生的那一天。

采訪結(jié)束時(shí)，蔣軍遙依然談起了心中對(duì)設(shè)計(jì)的那一種無法言明的純粹感覺。“我希望有一天能設(shè)計(jì)那種不帶一點(diǎn)商業(yè)性的作品。”很藝術(shù)，很理想派的一個(gè)人。筆者相信這樣率性于人生，執(zhí)著于人生，并敢想敢做敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜艘欢〞?huì)做到他心中的純粹設(shè)計(jì)，同時(shí)也相信在他的堅(jiān)定下，他的設(shè)計(jì)之路會(huì)將更加的精彩紛呈。

定制家居行業(yè)的未來發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：①全屋定制家居行業(yè)注定是當(dāng)下及未來的趨勢(shì)；②大多數(shù)家居企業(yè)都是“由櫥柜而衣柜而全屋定制家居”發(fā)展起來；③產(chǎn)品銷售成為定制家居企業(yè)的核心問題；④唯有在家居的定制迭代上快速創(chuàng)新才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

在未來，值得肯定的是，創(chuàng)新力、開拓性的強(qiáng)弱以及產(chǎn)品特異性、營銷差異化將會(huì)決定家居企業(yè)未來的發(fā)展及上升空間。柏優(yōu)自成立以來，便同步布局線下實(shí)體店與線上電子商務(wù)市場(chǎng)， 實(shí)踐領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的O2O商業(yè)模式，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)運(yùn)營到銷售、管理——整個(gè)服務(wù)鏈條都采用最先進(jìn)的操作系統(tǒng)，并保持著高效運(yùn)作與持續(xù)升級(jí)：截止2017年上半年，柏優(yōu)全屋定制已實(shí)現(xiàn)“C2M+新零售”這一國際最前沿商業(yè)模式的改革。

定制家居行業(yè)前三季度營收：志邦廚柜14.85億元，好萊客12.52億，金牌廚柜9.67億元，皮阿諾5.54億，算上“三巨頭”歐派家居、索菲亞和尚品宅配，目前，全屋定制家居行業(yè)共有八家上市公司（不包括新三板）。2017年9月，柏優(yōu)科技公司在北京股權(quán)交易中心掛牌四板科技創(chuàng)新板，開始籌劃上市事宜。柏優(yōu)，近年來的發(fā)展規(guī)模，及取得的成果，有目共睹，相信在未來不久，定會(huì)有所超越。

除了索菲亞和好萊客是做衣柜起家的、尚品宅配是做全屋定制起家的，其他五家都是做櫥柜起家的。柏優(yōu)與同行業(yè)這幾家企業(yè)，幾乎是同一時(shí)代發(fā)展起來，而柏優(yōu)以環(huán)保櫥柜起家。有一點(diǎn)值得注意，“由櫥柜而衣柜而全屋定制”的可操作性要比“由衣柜而櫥柜而全屋定制”強(qiáng)。因?yàn)椋瑱还袷侨荻ㄖ萍揖拥娜肟?，而衣柜則是出口，也因此，歐派家居、皮阿諾目前做得比較順暢，只可惜，志邦介入衣柜很晚、金牌介入衣柜更晚，索菲亞做櫥柜就沒有他做衣柜那么得心應(yīng)手，好萊客是今年下半年才宣布介入櫥柜的。柏優(yōu)一路走來，總結(jié)出了自己的商業(yè)模式，由定制櫥柜出發(fā)，積累了堅(jiān)實(shí)的家居定制設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為公司升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。

新時(shí)代之下，任何一個(gè)行業(yè)，任何時(shí)候都會(huì)存在優(yōu)勝劣汰，激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥粋€(gè)產(chǎn)品理念興起，必然會(huì)如雨后春筍般涌現(xiàn)大量相同業(yè)務(wù)的公司，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化趨向。真正有實(shí)力，注重用戶體驗(yàn)的的全屋定制企業(yè)，難以分辨。而柏優(yōu)秉持深入服務(wù)客戶，了解客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，為客戶進(jìn)行專屬定制，以變革創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷領(lǐng)先業(yè)界態(tài)勢(shì)。通過結(jié)合客戶個(gè)性化定制需求定制出來的家居產(chǎn)品，來帶動(dòng)市場(chǎng)增長，贏得品牌口碑。

柏優(yōu)之所以能平穩(wěn)快速的發(fā)展，正是在家居行業(yè)走向、產(chǎn)品業(yè)務(wù)、市場(chǎng)銷售等方面能快速做出創(chuàng)新調(diào)整，保持迭代創(chuàng)新精神。柏優(yōu)環(huán)保櫥柜將繼續(xù)保持自身品牌特色，為成千上萬的客戶提供優(yōu)質(zhì)的全屋定制服務(wù)。