樓盤銷控系統(tǒng)樓盤銷控系統(tǒng)的應用

樓盤銷控系統(tǒng)可以搭載ipad、觸摸屏等數(shù)字移動終端，方便售樓處、展會等其他場合使用。2100433B

樓盤銷控系統(tǒng)通過模擬實際接待、銷售過程，將樓盤的待售、成交等情況進行標記備案，方便置業(yè)顧問進行查詢、核對，避免一房二賣；通過對來訪客戶的接待及時登記客戶資料，建立客戶資源庫，挖掘最意向客戶，增加銷售機會；通過對房源設立檢索條件，方便幫助購房者快速找到合適的房源；系統(tǒng)自動生成報表，方便閱覽；直接線上提交申請、完成審批，大大提高工作效率。

銷控表造假 在很多樓盤的售樓處當中，都設立了銷控表，意圖使買家了解整個樓盤的銷售情況，不過，據(jù)韓總透露，他所了解的樓盤當中，銷控表100%都是虛假的，買家并不能通過它來了解樓盤的銷售情況，在他看來，銷控表更大的意義在于給意圖購買某一戶型的買家增添心理壓力，迫使其加速或提價購買，以實現(xiàn)銷控目標，實現(xiàn)最大化的利潤。 據(jù)他介紹，銷控表是使用不同的符號來表示“小定”、“大定”、“購買”的情況，而銷控表造假的伎倆正是存在于這一環(huán)節(jié)，例如，如果用紅色的圓點表示已經交付大定，那么， 開發(fā)商通常會采用相對較小的紅色圓點來標明意向性客戶，如果買家不加仔細觀察，通常很難分辨，如果買家對這套房子表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，售樓人員就會強調，存在商量的余地，不過，隨之而來的一定是程度不同的單價上浮。

四把“匕首”刺向買家 盡管“銷控”在京城樓市已極為普遍，但各個開發(fā)商對所謂的“銷控”還是諱莫如深，記者了解到，從開發(fā)商的角度而言，有兩方面的信息是最為保密的，一是資金周轉的情況，另一個就是“銷控”的情況。 那么，在開發(fā)商諱莫如深的背后，究竟隱藏著什么樣具體的銷售手段呢？本刊記者特意針對此問題，采訪了三位業(yè)內的銷售總監(jiān)，他們認為，雖然銷控是一個十分復雜的體系，而且銷控手段也會因樓盤的檔次不同而有所區(qū)別，但大部分樓盤所采用的銷控手段是基本相似的，并不存在原理上的不同。

加速銷售，降低滾動開發(fā)成本，增加利潤空間 韓潤青認為，由于滾動開發(fā)是現(xiàn)行房地產開發(fā)的主流模式，而所謂滾動開發(fā)，正是依*銀行貸款和預售收入來支撐項目開發(fā)，因此，其銷售的回款速度將直接影響到房地產項目的開發(fā)成本，回款的速度越快，開發(fā)的資金成本也就越低，利潤空間就會加大，反之亦然。因此，通過銷控手段，制造熱銷，加速銷售將能夠降低滾動開發(fā)成本，增加利潤空間。 京東某高檔樓盤銷售總監(jiān)韓總則向記者指出，通過對售樓現(xiàn)場人流的控制以及銷控表的人為設計，可以人為地制造出“熱銷”的情形，從而導致買家產生“買不到”的壓力，最終“誤導”出“搶購”的行為，“一旦這種情況出現(xiàn)，首先是可以加速銷售，降低資金的使用成本，進而也為漲價提供基礎，最終的目的一樣，就是盡可能地擴大利潤空間。” 韓說。