浦江信哲水晶有限公司

浦江縣水晶玻璃業(yè)始自1982年，起源于山區(qū)鄉(xiāng)村的家庭磨珠作坊，到1995年底，全縣已擁有夾珠機1.5萬臺，磨珠機1萬余臺，年產(chǎn)珠達8億 多顆。1993年開始了水晶燈具的成燈產(chǎn)品生產(chǎn)，并開發(fā)了水晶工藝品。從此改變了十多年來單一低檔次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為千家萬戶的加工業(yè)開 辟了新天地。1997年底建成了浦江水晶燈飾城,成為集信息、原材料供應(yīng)、服務(wù)和對外宣傳等功能于一身的場所，為浦江水晶玻璃產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展起到了龍頭作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，2001年浦江水晶玻璃行業(yè)全年銷售額在8億元以上，從業(yè)人員4萬余人。有生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營戶1800余家，有40多家水晶玻璃 企業(yè)注冊了商標,30多家企業(yè)在因特網(wǎng)中做有網(wǎng)頁，銷售水晶玻璃原材料達2萬余噸，銷售對象主要為縣內(nèi)的企業(yè)，也有寧波、溫州、義烏、建德等市縣及重慶、天津、江蘇、廣西等地的水晶玻璃經(jīng)營戶。主要產(chǎn)品有打磨系列、內(nèi)雕和深雕系列、鑄造系列、內(nèi)畫系列、吹拉系列的水晶玻璃工藝品及水晶燈飾。其中水晶玻璃珠和水晶玻璃工藝品在全國的市場占有率分別超過40%和60%，產(chǎn)品覆蓋了國內(nèi)的主要城市和市場，有的還遠銷國外，浦江縣已成為全國水晶玻璃原材料和工藝制品銷售、加工的主要集散地。近年來，浦江水晶玻璃業(yè)得到國家有關(guān)部門特別是國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視，中國日用玻璃協(xié)會和浙江省經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合在浦江舉辦首屆中國水晶玻璃博覽會.

上世紀八十年代初，改革開放深入農(nóng)村，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的實行，使農(nóng)村有了許多剩余勞動力，并促使了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起。而初期水晶玻璃行業(yè)的低成本設(shè) 備，簡單生產(chǎn)工藝與方式，很適合當時開放了的鄉(xiāng)村，是浦江水晶行業(yè)崛起的經(jīng)濟背景及必要條件。但浦江水晶崛起和壯大僅僅擁有這些因素是遠遠不夠的，正如當 年帶技術(shù)來浦江的上海沈師傅所說:"我們離開虞宅后也在江蘇、浙江其他地方搞過類似的廠子，但都沒有興起來，而浦江大大超過了我們當時想覆蓋虞宅一個鄉(xiāng)的 初衷，發(fā)展成了一個縣的支柱產(chǎn)業(yè)。"水晶扎根浦江有著一定偶然性，但也與其獨特的人文氛圍息息相關(guān)。

浦江縣位于浙江中部，南鄰義烏中國小商品城，歷史文化底蘊深厚，書畫文化源遠流長，民間藝術(shù)豐富多彩，在長期的歷史發(fā)展過程中，形成了獨特的區(qū)域文化傳 統(tǒng)。水晶藝術(shù)品，素有"美的化身"之稱，玲瓏剔透，晶瑩無瑕，冰清玉潔，流光溢彩，極具觀賞性，也具實用性。其獨特的質(zhì)地，給工藝美術(shù)師提供了無窮的想象 天地和廣闊的創(chuàng)作空間，而心靈手巧善于創(chuàng)造美的浦江人，又把其獨特的傳統(tǒng)書畫技法與現(xiàn)代的抽象造型藝術(shù)融為一體，從而產(chǎn)生了浦江水晶玻璃藝術(shù)品獨具的魅 力，在同類水晶產(chǎn)品中獨樹一幟?？梢娖纸毺氐膮^(qū)域文化成了水晶業(yè)崛起的內(nèi)在藝術(shù)推動力。

20 年前來浦江虞宅"播種"的四位上海師傅，應(yīng)該說是浦江水晶行業(yè)最初的領(lǐng)路人。他們當年不僅僅把一個操作工藝帶到浦江，更重要的是帶來了信息和理念，帶來了 浦江一批人的幸福。但水晶行業(yè)在浦江崛起更重要的是，浦江人自身素質(zhì)和精神力量。浦江人是勤勞的，舍得力氣，舍得時間，也吃得苦，他們利用一切空余時間磨 珠，不計小利，積少成多;浦江人是聰慧的，懂得創(chuàng)新，不斷接受新信息，大膽地跑出浦江，頻頻參加國內(nèi)外的各種水晶博覽會，從更大的國際市場捕捉新的商機; 浦江人也是務(wù)實的。長期以來，浦江形成了比較濃厚的區(qū)域商貿(mào)文化傳統(tǒng)，其顯著特點是注重功利，講究實際，重視工商。浦江人肯學(xué)習(xí)，善經(jīng)營，重實干，求成 效，有效地利用人力資本、區(qū)位條件和輕型結(jié)構(gòu)的比較優(yōu)勢;浦江人有時也是 "狡黠"的，腦子轉(zhuǎn)得快，善于從人家的生意和產(chǎn)品中"偷"信息和技術(shù)，帶回家像模像樣地嫁接在自家的生意鏈中。正是如此，浦江水晶企業(yè)才能出現(xiàn)如今遍地開 花、百舸爭流的局面。

水晶落戶浦江，我們不可否認有其偶然性。當時上海師傅第一站并非浦江，而是建德。但由于建德政府不同意發(fā)展飾品廠而選擇了搞針織，所以"水晶玻璃"才輾轉(zhuǎn) 來到了浦江。當時正處于市場經(jīng)濟條件下產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)急需調(diào)整的重要時期的浦江，抓住了這一契機。水晶的落點--虞宅鄉(xiāng)，得到了浦江鄉(xiāng)政府和金融部門的支持，得 到了縣有關(guān)部門的幫助，開始了浦江的水晶之路。浦江政府選擇了水晶業(yè)并在貸款和稅收上作出了完全異于建德政府的舉措，認可并支持水晶業(yè)的謀利活動和創(chuàng)新行 為，可以說這是浦江水晶生根的一個很重要的條件。更為重要的是，而后浦江縣政府又將其作為一個重要產(chǎn)業(yè)來進一步引導(dǎo)，加大扶持力度，加快其資源整合和技術(shù) 創(chuàng)新，積極鼓勵企業(yè)參與國際競爭，做大、做強、做優(yōu)水晶產(chǎn)業(yè)。政府在浦江打造真正的中國水晶玻璃之都中起到了不可替代的作用。

目前，浦江已成為全國最大的水晶加工集散地和全國最大的原料聚集地，浦江水晶產(chǎn)業(yè)形成的是一種分工協(xié)作和共生耦合的發(fā)展模式。

我們可以把整個流程分成三大塊，即原料供應(yīng)市場、加工企業(yè)群、銷售市場。三者之間是一種共生耦合的關(guān)系。水晶中小企業(yè)群對專業(yè)生產(chǎn)要素的強大需求，催生了專業(yè)生產(chǎn)要素市場，而中小企業(yè)群生產(chǎn)的特色產(chǎn)品則催生了專業(yè)產(chǎn)品市場。

浦江水晶的發(fā)展也與浙江其他許多的塊狀經(jīng)濟一樣，存在"零資源"現(xiàn)象。浦江縣及其周邊地區(qū)并沒有任何水晶玻璃的原料供應(yīng)資源，目前來看，品質(zhì)最高的原料直 接從捷克或奧地利進口，中低檔的玻璃毛坯也是從遠隔千里的河北、天津等地采購。由于水晶企業(yè)對原材料的需求量大，水晶原材料源源不斷的涌向浦江，隨著生 產(chǎn)、加工企業(yè)的增加，促使原材料專業(yè)市場的形成。小企業(yè)集群的發(fā)展為區(qū)域?qū)I(yè)市場形成與發(fā)展的提供了內(nèi)在動力，使區(qū)域?qū)I(yè)市場形成規(guī)模。在浦江的水晶塊狀 經(jīng)濟形成過程中，水晶中小企業(yè)群與原材料專業(yè)市場的發(fā)展是一種互動促進、協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)系?？梢哉f，全國最大的水晶原料市場在浦江產(chǎn)生是浦江水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 內(nèi)在必然結(jié)果，而它的產(chǎn)生又直接影響到浦江水晶產(chǎn)業(yè)在全國乃至全世界的地位。如今浦江在20年內(nèi)發(fā)展到現(xiàn)在成為全國最大的水晶加工集散地，也是全國最大的 原料聚集地，并占有了全國60%的水晶玻璃的銷售生產(chǎn)。整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，以低成本、大規(guī)模占領(lǐng)市場。

在浙江的塊狀經(jīng)濟中，分工協(xié)作表現(xiàn)得極為突出。在浦江的水晶玻璃行業(yè)集群中，有著明顯的分工協(xié)作，因為一個企業(yè)獨立完成整個流程有一些困難，例如一些技術(shù)含量很高的工藝，或者勞動量很大的技術(shù)等，都需要一些專業(yè)化的生產(chǎn)企業(yè)來合作完成。

由于地理的鄰近，群內(nèi)企業(yè)可以共享資源(包括有形資源和無形資源)。對有形資源的共享，主要是對一些基礎(chǔ)設(shè)施、交通工具及配套的生產(chǎn)服務(wù)設(shè)施等的共享，為 企業(yè)間正式和非正式的交流提供了必要條件。比如，浦江水晶燈飾城、水晶工業(yè)園區(qū)的建成。對無形資源(技術(shù)、知識、信息、品牌形象等)的共享則是企業(yè)集群保 持創(chuàng)新和競爭活力的源泉。浦江水晶在技術(shù)的模仿上表現(xiàn)得尤為明顯，這便是企業(yè)間的一種模仿效應(yīng)。企業(yè)集群內(nèi)的協(xié)作還表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售上，在銷售渠道、銷售 價格以及銷售方式上，水晶企業(yè)間的協(xié)作也是很突出的，他們爭取以最低的運輸和銷售成本來提高利潤。1995年成立的水晶城和原材料專業(yè)市場的形成便是最好 的例證。

通過專 業(yè)化分工，各個中間產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，而且企業(yè)可以根據(jù)生產(chǎn)需要，通過建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系進行交易，降低交易 成本。企業(yè)群之間的分工一般分為水平分工和垂直分工。例如，設(shè)計企業(yè)將產(chǎn)品分配給某個原材料切割企業(yè)，但是由于技術(shù)上的要求較高，企業(yè)自身不能完成，便尋 求其他切割企業(yè)協(xié)助，這便體現(xiàn)了一種水平分工;而原材料切割企業(yè)--拋光企業(yè)--裝配企業(yè)，是一條垂直的分工鏈。一些小廠和家庭作坊便僅僅承擔著整個水晶 流水工藝的一個步驟。單個看這些企業(yè)勢單力薄，往往難以形成規(guī)模經(jīng)濟，但是通過企業(yè)之間的專業(yè)化分工，并形成各種正式和非正式的穩(wěn)定契約關(guān)系，從而達到一 種規(guī)模經(jīng)濟。

據(jù)不完全統(tǒng)計，浦江水晶行業(yè)總資產(chǎn)超過500萬元的企業(yè)不超過20家。雖然數(shù)量比較少，但是不能忽視它們對中小企業(yè)在技術(shù)、工藝、銷售上的帶動作用。這直 接表現(xiàn)在，大廠向小廠下單，共同完成生產(chǎn)任務(wù)。大廠在接到大批量的定單，在短時間里當然是不可能按期完成任務(wù)的，他們便分成小批的定單交給小企業(yè)，按規(guī)定 的質(zhì)量和規(guī)格完成，充分有效的利用了資源，縮短了生產(chǎn) 周期，提高了經(jīng)濟效益。

浦江的水晶玻璃行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影響，在國內(nèi)已占據(jù)了較高的位置和市場份額，在國外也有了一定的知名度。但是，從其自身的發(fā)展現(xiàn)狀看，還存在著許多明顯的不足。

行業(yè)協(xié)會它擔當著行業(yè)自律，協(xié)調(diào)企業(yè)間、行業(yè)間、企業(yè)與政府間的關(guān)系，為企業(yè)提供服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)形成完善的競爭機制。在浦江水晶行業(yè)的發(fā)展中，整個行業(yè)的 組織水平較低，缺乏龍頭企業(yè)。小而全、小而散，嚴重影響了水晶企業(yè)規(guī)?；⒓瘓F化的形成，而創(chuàng)業(yè)資本的先天不足，投融資機制的不完善，限制了水晶產(chǎn)業(yè)的升 級和擴張。又因營銷網(wǎng)絡(luò)的脆弱，與市場需求終端的脫節(jié)，大大削弱了水晶制品業(yè)的盈利及戰(zhàn)略決策能力，從而導(dǎo)致了不少企業(yè)后勁不足，企業(yè)間相互抄襲產(chǎn)品的現(xiàn) 象異常突出，版權(quán)被侵犯隨處可見，存在著一種無序的競爭，這些都影響了整個行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

這些差距主要體現(xiàn)在以下三 個方面:(1)原材料。一些先進的國外水晶制造商已將"銀"融入原材料，在質(zhì)地上增加了硬度、光澤度。而現(xiàn)在浦江水晶產(chǎn)品的原材料只能勉強滿足含鉛24% 以上的一般標準，與國外相比，差距甚大。(2)加工設(shè)備。以前浦江企業(yè)生產(chǎn)水晶玻璃時都是以手工為主，利用鋸等工具來冷加工，一整套的工序基本是利用手工 來完成的，而國際上的生產(chǎn)則是采用高科技的數(shù)碼控制，同時采用模具來熱加工產(chǎn)品的。浦江水晶與國際先進水平的差距歸根究底主要是由于浦江模子工業(yè)的落后引 起的。(3)產(chǎn)品的設(shè)計，浦江整個水晶行業(yè)內(nèi)的出口很少，除了前兩者的原因外，還有是因為文化品位上的差異，國內(nèi)的工匠所制作的水晶玻璃產(chǎn)品趨于形象、逼 真，而國外需求者的則偏好于比較抽象的產(chǎn)品，所以存在著需求群的偏好不同。此外，有一個問題就是產(chǎn)品的包裝，對于同樣的產(chǎn)品，包裝精美的銷售價格以及受青 睞度都遠遠勝過未包裝或是包裝粗糙的產(chǎn)品。因此，改進原材料的配方，引進新設(shè)備，在產(chǎn)品的外包裝上找到一個突破，是浦江水晶產(chǎn)品檔次提升的關(guān)鍵。

浦江的水晶行業(yè)源自家庭作坊，是自發(fā)性的行業(yè)，存在著一定的盲目性，所以當它發(fā)展到一定階段時就必然會受到其自身的局限。多數(shù)的企業(yè)有一種自我滿足的心 態(tài)，習(xí)慣性的原地踏步，并沒有真正用心于怎樣挖掘企業(yè)的潛力，提升企業(yè)的發(fā)展平臺，而這其中人才就是急待解決的關(guān)鍵性問題。浦江有為數(shù)不少的企業(yè)并沒有專 門的設(shè)計人員，他們只停留在"模仿"的階段，這樣的企業(yè)是缺乏生命力的，必然會被市場所淘汰。同時，浦江水晶玻璃企業(yè)中的管理、營銷的專門人才也是急缺， 整個行業(yè)的管理水平不高，人才結(jié)構(gòu)急需進一步的調(diào)整。

繼續(xù)保持寬松的發(fā)展環(huán)境，不僅要在稅務(wù)、財政方面給予支持和幫助，更要營造一個合適的發(fā)展空間。從目前來看，浦江的工業(yè)園區(qū)建設(shè)是推動水晶業(yè)發(fā)展的一個重 要舉措。政府進行工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，將分散的企業(yè)集中，可以產(chǎn)生集聚效應(yīng)，更加有利于專業(yè)化分工以及企業(yè)間的協(xié)作，而且促使企業(yè)進行設(shè)備的更新、管理的改 進，特別是在治理水晶加工的原材料對環(huán)境污染上提供了很好的條件。同時工業(yè)園區(qū)的建設(shè)也改善了企業(yè)的投資環(huán)境，有利于招商引資。

建立暢通的信息交流渠道，完善信息交流手段，在發(fā)展中加強信息的交流，信息化建設(shè)是拓展水晶銷售市場的最佳途徑。例如:召開"中國水晶玻璃博覽會"、在互 聯(lián)網(wǎng)上建立水晶玻璃產(chǎn)品相關(guān)站點,把水晶的銷售推向全球,走向世界。政府有意識地創(chuàng)造的各種正式的和非正式的交流活動，能讓企業(yè)家及時的掌握國內(nèi)、國際大 市場的供求信息。

優(yōu)化企業(yè)管理。浦江水晶企業(yè)大都實行家族式管理，這就必然決定其有本身發(fā)展的局限性和管理體制上的弊端。企業(yè)真正要發(fā)展應(yīng)該從管理體制改革入手，積極探索科學(xué)的企業(yè)內(nèi)部制度和管理模式，學(xué)習(xí)省內(nèi)其他成功的經(jīng)濟管理模式。

企業(yè)要注重制度和觀念的創(chuàng)新。目前浦江各水晶玻璃生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品乃至整個水晶玻璃市場基本上都一致,大都經(jīng)營的是磨珠、工藝品等，大一點的就只有水晶燈飾 了。而水晶的市場遠不止于此,例如開拓大型水晶雕塑,水晶裝飾材料等都有很好的市場前景。水晶的發(fā)展必須本著創(chuàng)新的精神,生產(chǎn)新穎別致的水晶產(chǎn)品,努力拓 展水晶市場。

重視人才的引進。要使浦江的水晶行業(yè)有一個跨越式的發(fā)展，高技術(shù)人才的引進是關(guān)鍵。雖然浦江現(xiàn)在 已經(jīng)與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、上海玻璃研究所等高校與科研單位建立合作關(guān)系，但是真正的專業(yè)人才仍然是匱乏的。產(chǎn)學(xué)研的發(fā)展路子將對提升水晶產(chǎn)業(yè)層次，提高產(chǎn) 品質(zhì)量和創(chuàng)新能力起到積極的促進作用。

加強龍頭企業(yè)建設(shè)。多樹立幾家龍頭典型企業(yè),使龍頭企業(yè)能利用自己的品牌、市場、技術(shù)、資金、人才和管理等優(yōu)勢，與小企業(yè)建立或緊密或松散的的分工協(xié)作關(guān)系，使小企業(yè)成為龍頭企業(yè)的配套廠、外協(xié)廠，與龍頭企業(yè)結(jié)為利益共同體。

在技術(shù)設(shè)計上要繼續(xù)保持文化優(yōu)勢。產(chǎn)品設(shè)計仍要以浦江傳統(tǒng)文化為依托，結(jié)合水晶行業(yè)的內(nèi)在藝術(shù)文化特征，形成一種專業(yè)性、開放性、藝術(shù)性強的水晶玻璃特色文化。以其獨特的文化優(yōu)勢去占領(lǐng)市場，打響文化品牌。

健全以行業(yè)協(xié)會為中心的中介機構(gòu)，要成為企業(yè)的信息窗口、技術(shù)窗口，成為與國際市場交流溝通的橋梁。對人才、營銷、技術(shù)提供一個交流和獲取信息的平臺，以 提升水晶行業(yè)的技術(shù)層次和藝術(shù)層次。加強對專業(yè)市場的規(guī)范管理，提高專業(yè)市場的檔次。目前浦江的水晶業(yè)的發(fā)展已經(jīng)形成了原材料和產(chǎn)品銷售兩個專業(yè)市場。進 行市場的規(guī)范管理，制止無序競爭、競相壓價，增強企業(yè)主公平競爭意識，以及良好的信譽，最終促使提高企業(yè)的整體素質(zhì)和競爭力。行業(yè)協(xié)會在對專業(yè)市場管理時 要有長遠目標，周密規(guī)劃，注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及管理制度的完善。還要注重專業(yè)市場建設(shè)的層次，要用公平、發(fā)展的眼光對待每一個市場內(nèi)的商家企業(yè)，盡可能 使水晶行業(yè)進一步集聚，發(fā)展進一步規(guī)范，優(yōu)勢進一步發(fā)揮。