中文名 | 石材機(jī)械 | 外文名 | stone machinery |
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別????名 | 石材切石機(jī) | 工????藝 | 石材開(kāi)采、加工、裝修 |
包????括 | 包括切機(jī)和鉆機(jī) | 類????型 | 機(jī)械設(shè)備 |
石材加工歷史悠久,地球上自有人類活動(dòng)以來(lái),就有石材加工,以至于考古學(xué)家把遠(yuǎn)古人類生活的年代劃分為舊石器時(shí)代和新石器時(shí)代。在長(zhǎng)達(dá)250萬(wàn)年的舊石器時(shí)代,石器是人類的主要?jiǎng)趧?dòng)工具。距今8 000年前,人類開(kāi)始以磨制的石斧、石錛、石鑿和石鏟,琢制的磨盤和打制的石錘、石片、石器為主要工具。后來(lái),隨著金屬工具的出現(xiàn),人類逐漸掌握了各種石材的開(kāi)采和加工的方法。
石材毛板加工最初采用擺式砂鋸,鋸機(jī)框架采用繩索吊掛,進(jìn)給系統(tǒng)靠重力配重完成。鋸條張緊機(jī)構(gòu)靠楔形塊張緊。磨料主要采用河砂,由人工上砂和加水完成。鋸割的板材尺寸小,厚度不均勻,表面粗糙度很大。加工工藝比較簡(jiǎn)單、產(chǎn)品單一、勞動(dòng)強(qiáng)度大、質(zhì)量較差。
在工業(yè)革命以前,所有石材開(kāi)采和加工都是用手工完成的。直到19世紀(jì),歐洲才出現(xiàn)了第一臺(tái)用于加工石材的機(jī)械,這給石材加工行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)革命。石材機(jī)械發(fā)明以后,石材加工才從繁重的體力勞動(dòng)中解脫出來(lái)。從此,石材加工開(kāi)始從手工操作向機(jī)械化方向發(fā)展。
隨著石材加工設(shè)備和加工工具的發(fā)展,出現(xiàn)了金剛石框架鋸機(jī),用來(lái)對(duì)大理石荒料進(jìn)行毛板加工。其進(jìn)給機(jī)構(gòu)和張緊結(jié)構(gòu)采用液壓式,同時(shí)鋸框采用平移式?;◢弾r框架砂鋸采用同步絲杠進(jìn)給結(jié)構(gòu),加砂系統(tǒng)采用自動(dòng)混料噴砂及噴水系統(tǒng),加工效率和加工質(zhì)量得到較大提高。
石材加工設(shè)備隨著新技術(shù)的出現(xiàn)而得到不斷發(fā)展,同時(shí)其加工工藝也得到不斷提高。石材加工從板材向異型發(fā)展,隨之出現(xiàn)圓弧板切機(jī)、圓弧板磨機(jī)、石線切機(jī)、數(shù)控雕刻機(jī)等一系列異型石材加工設(shè)備。石材加工設(shè)備也隨科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而不斷完善和更新,從簡(jiǎn)單電氣控制向PLC控制和數(shù)控方向發(fā)展。加工方法也從機(jī)械加工向高壓磨料水加工、激光加工、火焰加工、噴砂加工等方向發(fā)展。輔助設(shè)備也從單一機(jī)械裝置向數(shù)控化和智能化方向發(fā)展。
20世紀(jì)中葉,石材機(jī)械化生產(chǎn)加工設(shè)備在德國(guó)、法國(guó)、西班牙等歐洲國(guó)家得到迅速發(fā)展,推動(dòng)了石材加工機(jī)械的技術(shù)進(jìn)步。20世紀(jì)80年代后期,憑借廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢(shì),意大利成為世界石材機(jī)械制造業(yè)的發(fā)達(dá)國(guó)家。之后,亞洲的日本、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸也誕生了很多優(yōu)秀的石材裝備企業(yè)。
自1980年以后,中國(guó)石材機(jī)械制造業(yè)不斷引進(jìn)學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)家技術(shù),已初步形成了完整的石材加工機(jī)械制造體系,制造技術(shù)水平與國(guó)際先進(jìn)水平的差距正在迅速縮短,中國(guó)正逐漸成為石材機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)。
石材機(jī)械今后將向多元化、高效率、精密化、自動(dòng)化、流水線的方向發(fā)展。
石材開(kāi)采機(jī)械向金剛石繩鋸機(jī)、大型桅桿吊、多頭鉆機(jī)等適應(yīng)現(xiàn)代化石材荒料生產(chǎn)效率提高的方向發(fā)展;石材加工機(jī)械向連續(xù)化生產(chǎn)線發(fā)展;大型沙鋸、框架鋸、多刀切機(jī)、連續(xù)磨機(jī)及表面處理設(shè)備、異型加工機(jī)、雕刻機(jī)、加工中心等都將受到用戶的青睞;裝修機(jī)械呈現(xiàn)出向小型化、便攜化、多樣化的趨勢(shì)發(fā)展;
石材維護(hù)機(jī)械則向小型化、專用化、高效率化、便攜式發(fā)展;石材檢測(cè)儀器與設(shè)備向更加專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、小型化、智能化方向發(fā)展;石材的裝飾裝修設(shè)計(jì)向計(jì)算機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展;其相應(yīng)設(shè)備、儀器與使用技術(shù)的結(jié)合也將是未來(lái)石材軟件科學(xué)重要的發(fā)展部分等。
石材機(jī)械的發(fā)展非常迅速,新技術(shù)、新裝備層出不窮。如加工花崗石的砂鋸,已發(fā)展到可加工7m寬,同時(shí)裝夾4塊標(biāo)準(zhǔn)荒料,擁有230條鋸條,24h可加工3500m2效率的機(jī)型;開(kāi)采花崗石的繩鋸機(jī)與金剛石串珠繩技術(shù)已經(jīng)成熟,開(kāi)始批量進(jìn)入礦山;異型石材加工設(shè)備向多元化、多型號(hào)方向發(fā)展;帶有多種刀具的石材加工中心的推廣使用,為產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了手段;
石材CAD設(shè)計(jì)軟件的推出與應(yīng)用,為石材的裝飾裝修提供了豐富多彩的形式與圖案。石材超薄、超大設(shè)備也紛紛被開(kāi)發(fā)出來(lái),使新產(chǎn)品的規(guī)格尺寸更加適合裝飾裝修的要求;新型、便捷的石材裝飾裝修機(jī)械、工具被更加廣泛地用到裝修現(xiàn)場(chǎng)。
石材清洗、防護(hù)、粘接機(jī)械成為石材化學(xué)新的應(yīng)用領(lǐng)域;人造合成石生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化,促進(jìn)了資源利用,也促進(jìn)了使用人造合成石領(lǐng)域的發(fā)展等。
石材機(jī)械分類
1. 按生產(chǎn)工藝過(guò)程分類
石材機(jī)械可分為石材開(kāi)采機(jī)械、石材加工機(jī)械、石材裝修機(jī)械、石材維護(hù)機(jī)械、石材加工工具、石材檢測(cè)機(jī)械等,另外還有一些工具和輔具,如金剛石鋸片、磨具、磨料、石材化學(xué)防護(hù)用品、各類石材監(jiān)測(cè)儀器等。
2. 按加工工藝分類
包括切機(jī)和鉆機(jī)。如切機(jī),在切割石材毛板,現(xiàn)場(chǎng)裝修、檢測(cè)時(shí)都會(huì)用到裝有金剛石節(jié)塊(或整邊)圓鋸片的切機(jī);再如鉆機(jī),在礦山取樣、加工鉆孔、裝修、藝術(shù)品雕刻時(shí)也會(huì)用上各類不同的鉆機(jī)等。
3. 按刀具材料分類
如使用金剛石、立方氮化硼等作磨料制作的石材加工工具統(tǒng)稱為超硬材料工具;使用石材碎料制作的合成石設(shè)備稱為合成石生產(chǎn)線等。
正大石材這個(gè)是國(guó)企來(lái)的,生產(chǎn)出來(lái)1的產(chǎn)品都是非常爛的,而且還有就是一些機(jī)械都是 隨便改個(gè)型號(hào)還有一些雞肋一般的功能就上線的了,而且更關(guān)鍵的是性能非常不穩(wěn)定的 買了正大機(jī)械?后悔一輩子?千萬(wàn)別買的,這個(gè)...
正大石材這個(gè)是國(guó)企來(lái)的,生產(chǎn)出來(lái)1的產(chǎn)品都是非常爛的,而且還有就是一些機(jī)械都是隨便改個(gè)型號(hào)還有一些雞肋一般的功能就上線的了,而且更關(guān)鍵的是性能非常不穩(wěn)定的買了正大機(jī)械后悔一輩子千萬(wàn)別買的,這個(gè)是我本人...
萊州山發(fā)石材機(jī)械有限公司 生產(chǎn)、銷售:石材機(jī)械、建材機(jī)械、機(jī)械配件。貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口(國(guó)家限制或禁止經(jīng)營(yíng)的除外)。 地址:山東省萊州市三山島街道龍泉村
【勘查與礦山設(shè)計(jì)階段】
地質(zhì)鉆機(jī)、地鉆機(jī)、放射性檢測(cè)儀、樣品分析儀、裂石機(jī)等
【石材開(kāi)采階段】
鑿巖機(jī)、金剛石繩鋸、桅桿吊、頂石機(jī)、汽車吊、挖掘機(jī)、鏈?zhǔn)酵茩C(jī)、空壓機(jī)、鏈臂鋸等。
【石材加工階段】
砂鋸、圓盤鋸、框架鋸、磨機(jī)、異型加工機(jī)、抹膠機(jī)、板材加工流水線、合成石流水線、金剛石工具等
【石材裝飾裝修設(shè)計(jì)】
CAD軟件、數(shù)碼相機(jī)、計(jì)算機(jī)、掃描儀、激光劃線儀等
【石材裝飾裝修階段】
墻鋸、清洗機(jī)、翻新機(jī)、化學(xué)錨栓、干掛件、放線儀等
【石材檢測(cè)階段】
壓力機(jī)、放射性檢測(cè)儀、卡尺、鋼直尺、耐磨儀等
【石材維修與防護(hù)】
石材翻新機(jī)、清洗機(jī)、吸水機(jī)、光澤度檢測(cè)儀等
【石材綜合利用】
合成石生產(chǎn)流水線、過(guò)濾機(jī)、凈水機(jī)、石材沖壓機(jī)、石材制磚機(jī)等
要保證石材機(jī)械產(chǎn)品的裝配的質(zhì)量,必須按照規(guī)定的各種石材機(jī)械產(chǎn)品裝配技術(shù)要求去操作。不同的石材機(jī)械產(chǎn)品裝配技術(shù)要求雖不盡相同,但在裝配過(guò)程 中有許多工作要點(diǎn)是必須共同遵守合同的。
1、做好零件的清理和清洗工作。清理工作包括去除殘留的鑄造型砂、鐵銹、切屑等。特別是一些重要的零部件,例如龍門大切機(jī)、內(nèi)腔應(yīng)涂防銹漆。零件上的油污、鐵銹或附著的切屑可用柴油、煤油或汽油作為洗滌液進(jìn)行清洗,然后用壓縮空氣吹干。
2、相配表面在配合或連接前,一般都需加潤(rùn)滑劑。尤其是主軸箱部件中的軸承部位,升降機(jī)構(gòu)的絲桿螺母部位。
3、相配零件的配合尺寸要準(zhǔn)確,裝配時(shí)對(duì)配合尺寸應(yīng)進(jìn)行復(fù)檢或抽檢。例如:主軸的軸頸與軸承配合部位,主軸箱與軸承配合的孔及其中心距。
4、輪的裝配,要求兩齒合輪軸心線必須在同一平面內(nèi),并且互相平行,應(yīng)保證有正常的齒合間隙,同時(shí)軸向錯(cuò)位≤2MM。
5、聯(lián)接的結(jié)合表面應(yīng)檢查是否平整,有無(wú)變形,否則應(yīng)修整,去除毛刺,保證接合面接觸緊密、平整、不歪斜。
6、密封件應(yīng)平行壓入密封槽,不能扭曲變形,破損刮傷密封面。
7、皮帶輪的裝配要求是兩皮帶輪軸線必須平行,輪槽中心應(yīng)以正,偏移過(guò)大會(huì)使皮帶輪張力不均勻,造成皮帶滑脫和加速磨損。同時(shí)三角皮帶裝配前應(yīng)選配,長(zhǎng)度應(yīng)一致,防止傳動(dòng)中發(fā)生振動(dòng)。
8、軸承裝配之前應(yīng)清洗,洗除防銹漆后才能裝配;清洗時(shí)應(yīng)注意檢查滾道和滾動(dòng)體有無(wú)銹蝕,轉(zhuǎn)動(dòng)是否靈活;軸承裝配時(shí)應(yīng)在配合件表面涂一層潤(rùn)滑油,裝配時(shí)如發(fā)現(xiàn)壓力相差太大,應(yīng)停止裝配進(jìn)行檢查;軸承裝配時(shí),無(wú)型號(hào)的一端應(yīng)朝里,靠軸肩方向;套裝軸承時(shí)加力的大些,方向、位置應(yīng)適當(dāng),不應(yīng)使?jié)L道這滾動(dòng)體受力,應(yīng)均勻?qū)ΨQ敲打,不可猛擊,保證端面與軸垂直,防止安裝傾斜。
9、螺紋連接應(yīng)采用防松裝置,根據(jù)實(shí)際情況和設(shè)計(jì)要求選用以下常用防松裝置;雙螺母防松;彈簧墊圈防松;開(kāi)口銷防松;止動(dòng)墊圈防松圓螺母與花墊防松;對(duì)稱多個(gè)螺栓擰緊方法應(yīng)采用對(duì)稱順序逐步擰緊,條形連接件應(yīng)從中間向兩方向?qū)ΨQ逐步擰緊。螺栓連接的羅紋的尾部應(yīng)突出螺母。
石材礦山開(kāi)采技術(shù)和裝備
中國(guó)仍然有不少石材礦山采用打眼放炮這種落后的方法來(lái)生產(chǎn)石材荒料,不但生產(chǎn)效率低而且作業(yè)不安全,特別是由于爆震引起巖體破裂,對(duì)石材資源破壞嚴(yán)重,生產(chǎn)出來(lái)的荒料尺寸不規(guī)矩,甚至由于出現(xiàn)裂紋而報(bào)廢,成材率很低。據(jù)估算,采用打眼放炮的方法開(kāi)采荒料只有5%到8%的開(kāi)采量可以加工成材。上世紀(jì)80年代初,一些石材工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家,已明令禁止采用炸藥爆破方法開(kāi)采石材,而代之以金剛石串珠繩鋸等先進(jìn)技術(shù)??梢哉f(shuō)這是石材礦山開(kāi)采技術(shù)現(xiàn)代化的標(biāo)志。而衡量石材礦山開(kāi)采技術(shù)現(xiàn)代化程度的一個(gè)重要指標(biāo)是:日人均開(kāi)采荒料的立方米數(shù)。國(guó)際廳業(yè)界人士認(rèn)為中國(guó)的石材礦山生產(chǎn)率低。原因是缺乏機(jī)械化設(shè)備,開(kāi)采技術(shù)落后,生產(chǎn)管理不善。一些石材礦山的年均開(kāi)采量只有幾百到幾千立方米,少數(shù)幾個(gè)石材礦山的年開(kāi)采量在1萬(wàn)立方米以上,年人均產(chǎn)量為6 m3。折合月人均產(chǎn)量只有0.5 m3,比印度還低。眾所周知,印度也是個(gè)石材生產(chǎn)大國(guó)。但它的花崗石礦山規(guī)模小,無(wú)現(xiàn)代化裝備 ,因此石材荒料生產(chǎn)率很低。日人均只有1 m3。芬蘭是斯堪的納維亞國(guó)家中最大的石材輸出國(guó)。它的花崗石礦山生產(chǎn)系統(tǒng)是世界一流的,每年出口花崗石至少在25萬(wàn)噸以上,礦山生產(chǎn)效率高達(dá)日人均40 m3。南非石材礦山的生產(chǎn)率屬中等水平,日人均8—10 m3。
石材加工機(jī)械設(shè)備
近十多年來(lái)中國(guó)石材機(jī)械設(shè)備的研制有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,有的單機(jī)性能自動(dòng)化程度已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。但是在高端技術(shù)設(shè)備方面中國(guó)還沒(méi)有生產(chǎn)。從石材企業(yè)整體生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度來(lái)說(shuō),與國(guó)外相比仍有差距,某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍靠人力操作,不但影響了生產(chǎn)效率,還由于員工素質(zhì)不高致使成品質(zhì)量存在不穩(wěn)定因素。世界石材強(qiáng)國(guó)意大利的石材企業(yè)即使大多使用自動(dòng)化程度很高的生產(chǎn)線,但仍然需要具有一定石材知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富的人員,來(lái)掌握加工過(guò)程的工藝參數(shù)才能生產(chǎn)出頂級(jí)的石材成品。
國(guó)外許多石材礦山,特別是花崗石礦山已全面采用金剛石串珠繩鋸開(kāi)采荒料,而且在花崗石荒料的鋸切加工方面,也已推廣多線型金剛石串珠繩鋸。然而在中國(guó)許多石材企業(yè)仍舊使用老式的框架鋸。它的一個(gè)顯著優(yōu)點(diǎn)是鋸切成本較低,但存在存在很多缺點(diǎn):
①裝配費(fèi)用高,大約為金剛石串珠繩鋸的四倍;
②操作人員多,至少需要兩個(gè)人操作。更換鋸條時(shí)還要更多的人共同操作;
③鋸切速度慢,老式框架鋸的鋸切速度只有2cm/h。新式框架的鋸切速度也不過(guò)3.5-3.8 cm/h.而金剛石串珠繩鋸的鋸切速度高達(dá)20cm/h,有可能提高到30cm/h;
金剛石鋸片對(duì)石材的影響
④框架鋸鋸切的板材表面較粗糙,平面度也較差,因而磨光速度低,為100cm/min,而金剛石串珠繩鋸鋸切的板材表面較平滑,磨光速度可高達(dá)160 cm/min,因而減少磨拋加工時(shí)間;
⑤能源消耗和材料消耗都比較高;
⑥廢鋼砂漿的棄置和工作場(chǎng)地的粉塵造成嚴(yán)重環(huán)境污染。
石材成品的質(zhì)量
國(guó)際石材業(yè)界人士認(rèn)為,中國(guó)石材成品的質(zhì)量不高,是因?yàn)樗玫氖募庸ぴO(shè)備和工藝方法比其它國(guó)家落后。以生產(chǎn)花崗石飾面磚為例。從礦山開(kāi)采出來(lái)的花崗石荒料大多形狀不規(guī)矩,而且尺寸大小不一;鋸切成花崗石板材一般采用直徑1m和1.6m的金剛石圓鋸片,鋸片質(zhì)量不高,鋸切下來(lái)的板材通常用搖臂磨光磨拋,加工多為手工藝操作,即使用自動(dòng)化程度較高的磨拋機(jī),配套的磨頭所用磨料質(zhì)量差;磨光后的板材用普通橫切機(jī)鋸切成一定尺寸,生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化程度低。上世紀(jì)90年代,歐洲很多國(guó)家已采用了先進(jìn)的鋸切機(jī)和高質(zhì)量的鋸片?;◢徥椕娲u的生產(chǎn)幾乎是全自動(dòng)化的。最新一代的鋸切機(jī)裝有多達(dá)80個(gè)直徑為1m的金剛石圓鋸片,由于采用的是優(yōu)質(zhì)金剛石,鋸片線速度可高達(dá)35m/s,進(jìn)刀速度為17 m/min,每個(gè)鋸片的鋸切率為1m2/h.相比之下中國(guó)用的鋸切機(jī)一般只裝有5個(gè)直徑為1 m或1.6m的鋸片,而且鋸片基體和金剛石質(zhì)量均較差,所以鋸片線速度受到限制, 為17 m/s或27 m/s,進(jìn)刀速度慢,為5m/min每個(gè)鋸片的鋸切率約為/0.3 m2/h。
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一、RVS概況 1、產(chǎn)品背景: RVS技術(shù)產(chǎn)品的名稱是:RVS超強(qiáng)金屬抗磨修復(fù)技術(shù)產(chǎn)品。 該產(chǎn)品是上世紀(jì)70年代,前蘇聯(lián)在其西北部地區(qū)進(jìn)行地質(zhì)鉆探中偶然發(fā)現(xiàn)的,后由俄羅斯工業(yè)修復(fù)科技股份公司研制成現(xiàn)在的環(huán)保、節(jié)能、增效的智能
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隨著市場(chǎng)對(duì)建筑材料需求的急劇升溫,石材被越來(lái)越多地應(yīng)用在各個(gè)方面,與之相對(duì)應(yīng)的就需要更多更好的石材加工設(shè)備來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。針對(duì)石材行業(yè)客戶的特殊需求,中達(dá)電通股份有限公司適時(shí)推出了性能卓越的自動(dòng)化產(chǎn)品,主要包括14SS11T+16SP11T+06XAPLC、300843A/370843A/550843A+007843A變頻器和TP04人機(jī)界面產(chǎn)品。
一談起石材,圈內(nèi)的閃光燈都聚焦在各大展會(huì)及大板市場(chǎng)之中,似乎忘卻石材圈有石材機(jī)械輔料的存在。2017 年,對(duì)于整個(gè)石材行業(yè)來(lái)說(shuō),是不同尋常的一年——環(huán)保風(fēng)暴,建材市場(chǎng)關(guān)停、石企南下,回流水頭、云浮等地...... 種種因素加速了石材市場(chǎng)的重新洗牌。
面對(duì)持續(xù)頹靡的市場(chǎng),不景氣的行情,石材人一直砥礪前行。雖說(shuō)今年的經(jīng)濟(jì)較往年有所回暖,房地產(chǎn)有所升溫,但國(guó)內(nèi)石材行業(yè)整體復(fù)蘇緩慢。大環(huán)境疲軟,石材機(jī)械輔料如何突破“低迷”重圍,重新煥發(fā)新的生機(jī)與活力,在石材行業(yè)中占據(jù)一片藍(lán)海?
石材機(jī)械輔料,顧名思義,其與石材關(guān)聯(lián)度密切。自打2000 年后,各大建材市場(chǎng)成立,石材機(jī)械輔料商便隨之而起。正如益和石材磨具總經(jīng)理黃新華所說(shuō):“有石材的地方,就會(huì)有我們的駐點(diǎn)?!贝_實(shí)如此,石材機(jī)械輔料與石材行業(yè)相生相惜,同進(jìn)同退。2002 年-2005 年,石材經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,石材機(jī)械輔料在那時(shí)如雨后春筍般破土而出,之后的發(fā)展不斷攀升。如今,正值石材行業(yè)洗牌之際,石材機(jī)械輔料商對(duì)于各自產(chǎn)品的把控、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)戰(zhàn)略、售后服務(wù)會(huì)打出何種牌路?帶著好奇與疑問(wèn),本期《海絲智造》雜志,走進(jìn)各大石材機(jī)械輔料駐點(diǎn),與大佬面對(duì)面,了解最新的市場(chǎng)行情,助力石材機(jī)械輔料更好地突破、發(fā)展。
“智”造新品 升級(jí)產(chǎn)業(yè)
每一個(gè)政策的頒布,對(duì)企業(yè)而言都意味著新的轉(zhuǎn)折與突破。距國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《中國(guó)智造·2025》雖已過(guò)去兩年之久,但其熱度一直高居不下。不論是紡織加工抑或是機(jī)械制造等重工業(yè),它們一直在踐行“中國(guó)智造”,而石材機(jī)械輔料也一直在緊追這股熱風(fēng)??v觀石材磨具的產(chǎn)品,每年都有耐磨度、精準(zhǔn)度高的新品石材磨具在各大展會(huì)以及形象門店展示,更有甚者還會(huì)在特定的展會(huì)發(fā)布新品。殊不知,每一件磨具新品的出現(xiàn),都離不開(kāi)背后那一群默默付出的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?!霸陂L(zhǎng)樂(lè),我們有工廠生產(chǎn)石材加工的金剛石工具,現(xiàn)在更新?lián)Q代的頻率很快,研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)推出新品,在產(chǎn)品的每個(gè)階段都會(huì)進(jìn)行改良、升級(jí)?!秉S新華如是說(shuō)。
2017 年,環(huán)保風(fēng)暴在全國(guó)各建材市場(chǎng)如火如荼的進(jìn)行著,上海、蘭州、成都、北京、天津、河北等多地的石材市場(chǎng)被取締,有的石材產(chǎn)業(yè)選擇外遷,還有不少石企幾經(jīng)周轉(zhuǎn),最后選擇回流到水頭。眾多石材商戶回流,對(duì)石材磨具商來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。
石材商戶的回流勢(shì)必帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的交易,交易多了,石材機(jī)械的轉(zhuǎn)動(dòng)也就跟著多了,石材磨具的需求也相應(yīng)會(huì)加大。但隨著環(huán)保風(fēng)暴蔓延,政策對(duì)石材企業(yè)的生產(chǎn)更要求更為嚴(yán)格,環(huán)保防治的相關(guān)手續(xù)、審批條件也更為苛刻了,石材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力迫在眉睫。石材磨具在保證其工具切削性的情況下,還應(yīng)該注重磨具在操作過(guò)程中對(duì)于環(huán)境的污染問(wèn)題,減少石材在加工應(yīng)用的粉塵排放、降低加工的噪聲污染?!盀檫M(jìn)一步適應(yīng)環(huán)保政策,研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在研制粉塵排放少,噪聲低的磨具產(chǎn)品,進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)的大環(huán)境需求?!秉S新華說(shuō)道。
向來(lái)素有“中國(guó)石材城”、“世界石都”之稱的水頭,石材年生產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)需求量的40%以上,是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)集群之一,并躍居八大產(chǎn)業(yè)集群榜首。而對(duì)如此龐大的經(jīng)濟(jì)體量,每個(gè)石材機(jī)械輔料企業(yè)應(yīng)該立足于市場(chǎng)用“智造”來(lái)提升石材機(jī)械輔料產(chǎn)品,在質(zhì)量上嚴(yán)控把關(guān),在創(chuàng)新上加大研發(fā)力度,多與國(guó)內(nèi)外石材磨具的行業(yè)人士溝通交流,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。眾所周知,一個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)不該僅停留在產(chǎn)品上,在銷售渠道上也應(yīng)該有所改變。
擴(kuò)寬渠道 多元化銷售
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下,線上線下相結(jié)合的銷售渠道已經(jīng)成為眾多石材企業(yè)的“突圍”市場(chǎng)的不二之選。閩輝石材工具除了通過(guò)線下門店進(jìn)行銷售,還借助阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。問(wèn)及原因,閩輝石材工具相關(guān)負(fù)責(zé)人黃貞端解釋道:“雖說(shuō)目前阿里巴巴平臺(tái)帶來(lái)的訂單量微乎其微,而且大多數(shù)人并不看好線上銷售,但是這種線上銷售模式會(huì)是未來(lái)的一種發(fā)展方式,相信隨著時(shí)間的推移,這應(yīng)該會(huì)被市場(chǎng)廣泛接受?!?/p>
相反,對(duì)于在阿里巴巴平臺(tái)銷售石材磨具的舉措,黃新華卻抱有另一種看法:“當(dāng)下,很多商戶都在嘗試新的銷售渠道,阿里巴巴整個(gè)銷售平臺(tái)有一定的消費(fèi)群體,但石材磨具作為快消品,買家在網(wǎng)上消費(fèi)時(shí),不能真實(shí)觸摸,無(wú)法了解石材磨具的耐磨度,最致命的是磨具的每筆訂單都在幾萬(wàn)元以上,買家通常不敢輕易隨心下單,這是線上銷售的難題所在?!毙落N售模式的出現(xiàn),總有人會(huì)贊同,也有人會(huì)反對(duì)。不管采用哪種銷售模式,只有經(jīng)得住時(shí)間的檢驗(yàn),才是銷售的王道。
當(dāng)前,國(guó)內(nèi)的石材磨具市場(chǎng)并不令人滿意。開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)不失為一個(gè)明智的抉擇。當(dāng)國(guó)內(nèi)石材機(jī)械輔料訂單量下降時(shí),有這么一群石材人把目光投向了國(guó)外市場(chǎng):印度、埃及、巴西、越南、意大利、美國(guó)、日本……業(yè)內(nèi)人士表示,如今,國(guó)內(nèi)石材經(jīng)濟(jì)下行,很多石材人把眼光轉(zhuǎn)向了國(guó)外,現(xiàn)在與印度的生意訂單較多。之前,中印對(duì)峙,雙方的局勢(shì)關(guān)系緊張,很多訂單談攏不成?,F(xiàn)在,中印關(guān)系緩解,訂單的體量又有大幅增加。
“目前,國(guó)外的市場(chǎng)集中在亞洲,主要是印度、越南,石材磨具的訂單很多來(lái)自印度。前兩個(gè)月,由于局勢(shì)問(wèn)題,很多訂單被擱置了?!秉S新華說(shuō),好在現(xiàn)在雙方破冰和解,訂單又如往常。無(wú)獨(dú)有偶,閩慶外貿(mào)公司同樣也接到諸多的印度訂單。
俗話說(shuō):“一個(gè)人可以走得很遠(yuǎn),但一群人可以走得更遠(yuǎn)?!蓖瑯拥?,這也適用于企業(yè),抱團(tuán)發(fā)展、整合各方資源是大環(huán)境所趨,也是企業(yè)的戰(zhàn)略之一。黃新華說(shuō),最初包括益和、閩輝、黑旋風(fēng)、三元在內(nèi)的幾家商戶決定入駐輔料一條街,其中一個(gè)很重要的原因在于希望大家能夠聯(lián)合在一起,抱團(tuán)發(fā)展,方便客戶一站式采購(gòu),從而帶動(dòng)石材機(jī)械輔料整條街的發(fā)展。除了抱團(tuán)發(fā)展外,如何尋找新的銷售渠道,擴(kuò)寬多元化的銷售模式,是每個(gè)石材機(jī)械磨具商都應(yīng)該思索的問(wèn)題。
去同質(zhì)化 打造差異性
當(dāng)前商家間的競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的階段,一味壓低價(jià)格已經(jīng)不是做好生意的妙手高招。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,唯有去同質(zhì)化,打造差異性才是長(zhǎng)久的生存之道。
放眼水頭各大市場(chǎng),周遭的石材機(jī)械輔料企業(yè)并不占少數(shù)。中閩石材城、石材機(jī)械輔料一條街、中國(guó)石材機(jī)械暨輔料交易中心等地都入駐了不少石材機(jī)械輔料商。
“石材磨具,在石材的切割、打磨、拋光、造型的環(huán)節(jié)中都有參與,而以堅(jiān)硬著稱的金剛石磨具,相對(duì)于其他普通磨具在石材的開(kāi)采初期和加工環(huán)節(jié)更加鋒利,同時(shí)也起到了至關(guān)重要的作用,因此在銷售金剛石磨具上會(huì)存在一定程度上的優(yōu)勢(shì)?!秉S貞端說(shuō)。
石材工程的翻新、加工以及保養(yǎng)過(guò)程中,對(duì)于石材磨具的要求會(huì)逐步提高,久而久之,相對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的石材工具和設(shè)備也定會(huì)隨之應(yīng)運(yùn)而生,從而取代先前的石材加工和拋光設(shè)備?;蛟S,眼光尖銳敏捷的業(yè)內(nèi)人士早已看到這點(diǎn)商機(jī)的存在。
立足于當(dāng)下的市場(chǎng),研制出符合市場(chǎng)的石材機(jī)械磨具,對(duì)于石材磨具來(lái)說(shuō)既是一個(gè)新的突破與增長(zhǎng)點(diǎn),與此同時(shí),還能在市場(chǎng)搶占先機(jī),以新穎、便捷、獨(dú)到的磨具產(chǎn)品占據(jù)行業(yè)份額,成為石材機(jī)械磨具行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人。
尋求石材機(jī)械輔料新的突破點(diǎn)只是企業(yè)發(fā)展的一部分。一個(gè)良好的發(fā)展除了要有產(chǎn)品自身的特色,優(yōu)化的渠道,還應(yīng)具備完善的售后服務(wù)體系。隨著粗放式經(jīng)營(yíng)模式逐漸淡化,時(shí)下應(yīng)該搭建一個(gè)有溫度有情懷,讓客戶感受到專業(yè)而用心的石材輔料售后服務(wù)平臺(tái),如此一來(lái),當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),買家可以更好地利用平臺(tái)進(jìn)行反饋,同時(shí),這也很大程度上減輕了商家的服務(wù)壓力,這樣的舉措對(duì)商戶或買家來(lái)說(shuō),實(shí)則是一個(gè)雙贏的方案。
《中國(guó)石材機(jī)械與工具報(bào)》以專業(yè)傳播介紹新型石材開(kāi)采機(jī)械與工具、石材加工機(jī)械、石材加工工具與輔助材料、石材裝飾裝修機(jī)械、工具與輔助材料的推廣使用為導(dǎo)向,面向全國(guó)石材開(kāi)采、生產(chǎn)、加工企業(yè)公開(kāi)發(fā)行。主要發(fā)放對(duì)象為:石材礦山開(kāi)采企業(yè)、石材加工企業(yè)、石材機(jī)械及工具制造企業(yè)、石材養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、石材裝飾裝修工程施工企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、全國(guó)設(shè)計(jì)院所、圖書館、高等院校、科研院所、全國(guó)各石材行業(yè)協(xié)會(huì)等。
《中國(guó)石材機(jī)械與工具報(bào)》欄目大致設(shè)置為:產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)論壇、調(diào)查統(tǒng)計(jì)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、石材裝備、新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品、新設(shè)備、新專利、石材資源、開(kāi)采技術(shù)、加工技術(shù)、石材機(jī)械、設(shè)計(jì)軟件、設(shè)備維護(hù)、石材護(hù)理、磨料磨具、金剛石工具、檢測(cè)技術(shù)、裝飾裝修、工程施工技術(shù)、重點(diǎn)工程實(shí)例、建筑雕塑、綜合利用、環(huán)境保護(hù)、經(jīng)營(yíng)管理、國(guó)外考察、會(huì)展報(bào)道、學(xué)術(shù)爭(zhēng)鳴、企業(yè)采風(fēng)、名家訪談、市場(chǎng)資訊、機(jī)械采購(gòu)信息等。
1、行業(yè)資訊——主要以宏觀的行業(yè)信息和市場(chǎng)信息為主,包括政府對(duì)行業(yè)的導(dǎo)向及政策;行業(yè)的動(dòng)態(tài)消息和市場(chǎng)分析;國(guó)內(nèi)外石材機(jī)械與工具行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)及新科技應(yīng)用;行業(yè)相關(guān)展會(huì)等信息。
2、技術(shù)探討與交流——新型石材機(jī)械與工具新技術(shù)的介紹,行業(yè)專家的獨(dú)家見(jiàn)解、石材機(jī)械與工具的實(shí)際應(yīng)用等相關(guān)論文;
3、石材機(jī)械與工具企業(yè)信息——包括企業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展信息(便于全面展示企業(yè)發(fā)展成果);企業(yè)的品牌形象宣傳(增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信心,加深用戶的企業(yè)品牌認(rèn)識(shí),增加市場(chǎng)開(kāi)拓的機(jī)會(huì));企業(yè)的經(jīng)銷政策(滿足經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)政策的期望、維系雙方關(guān)系)等。
4、石材機(jī)械與工具產(chǎn)品的介紹——包括市場(chǎng)新產(chǎn)品、新技術(shù)信息的傳遞,產(chǎn)品選型(對(duì)比),產(chǎn)品的供求信息等。
《中國(guó)石材機(jī)械與工具報(bào)》將秉承一貫以推動(dòng)高新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用,促進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)品的推廣與流通為目標(biāo)的風(fēng)格和責(zé)任,全力為石材機(jī)械與工具企業(yè)與客戶之間架設(shè)一座雙向信息橋梁。2100433B