室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)踐：商業(yè)機(jī)制的成功案例研究內(nèi)容簡介

你是否希望擁有自己的公司？發(fā)展你的公司？或者通過管理技能的提升擴(kuò)展你公司的業(yè)務(wù)？為了成為一名成功的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，你必須掌握基本的經(jīng)營和管理技能?！妒覂?nèi)設(shè)計(jì)實(shí)踐——商業(yè)機(jī)制的成功案例研究》根據(jù)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的需求，為他們提供了重要的經(jīng)營管理教程。本書詳實(shí)地描述了如何規(guī)劃室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，如何建構(gòu)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室，以及如何將你的現(xiàn)有業(yè)務(wù)推向成功。

作者：（美）特里·L·毛雷爾（Terri L.Maurer） 凱蒂·威克斯（Katie Weeks） 譯者：劉雅羲

特里·L·毛雷爾（Terri L.Maurer），是美國室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成員、美國室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)前任主席，也是一名業(yè)務(wù)顧問、商業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師、作者、演講人和教育家。她長期居住于美國俄亥俄州的亞克朗市。她是毛雷爾設(shè)計(jì)小組的所有者，也是毛雷爾咨詢機(jī)構(gòu)主席。

凱蒂·威克斯（Katie Weeks），《生態(tài)結(jié)構(gòu)》（eco—structure）雜志主編、資深的設(shè)計(jì)撰稿人和編輯。曾經(jīng)是《合同與協(xié)議》雜志（Contract）的編輯，以及美國室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)ICON雜志編輯委員會(huì)成員。

前言

第一部分： 室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的展開

第1章：初步階段

為什么要?jiǎng)?chuàng)建自己的設(shè)計(jì)事務(wù)所？

你愿意為事業(yè)而犧牲嗎？

你具備創(chuàng)業(yè)的條件嗎？

基本計(jì)劃的制定

商業(yè)策劃VS 戰(zhàn)略規(guī)劃強(qiáng)生咨詢公司

前瞻性思考：皮特爾森阿爾塞設(shè)計(jì)小組

策略性地思考：卡爾森蓋斯特室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)公司

財(cái)務(wù)規(guī)劃

合理的組織架構(gòu)：Daroff Design室內(nèi)設(shè)計(jì)公司 DDI Architects建筑設(shè)計(jì)公司

籌建支出：決定你的價(jià)值

保護(hù)你的業(yè)務(wù)：保險(xiǎn)和合同

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：購買保險(xiǎn)

完整的合同=盈利的項(xiàng)目

設(shè)立辦事處

位置，位置，位置

回顧歷史，面向未來

后見之明：如果今天我要開辦公司

第二章：結(jié)構(gòu)和支持

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

推動(dòng)他們的積極性：拉博設(shè)計(jì)公司

招聘員工：尋找團(tuán)隊(duì)成員

開始：工作室2030

開源節(jié)流

可避免錯(cuò)誤雇傭的策略

單獨(dú)行動(dòng)：孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者

單飛：帕特森別墅設(shè)計(jì)公司

進(jìn)行中：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目管理

“過程”能生巧：蘇西霍納有限公司

按部就班：舒特格德曼零售公司

團(tuán)結(jié)起來：與合作伙伴和顧問協(xié)作

典范：生態(tài)工程工作室

供需：銷售商和供應(yīng)商

學(xué)會(huì)喜歡你的合作伙伴（一）：布洛克聯(lián)營設(shè)計(jì)咨詢公司

學(xué)會(huì)喜歡你的合作伙伴（二）：倫瓦爾室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司

雙向道：庫伯泰克標(biāo)志和平面設(shè)計(jì)公司

客戶和顧客

了解你的客戶

不斷溝通：達(dá)菲設(shè)計(jì)集團(tuán)

保持獨(dú)營：阿迪索設(shè)計(jì)有限公司

解碼設(shè)計(jì)過程：史蒂文米勒設(shè)計(jì)工作室

建立長期合作關(guān)系：SJvD設(shè)計(jì)公司

第三章：現(xiàn)代商務(wù)的溝通和技術(shù)

你是誰 ？品牌的創(chuàng)建

什么是品牌？

十年設(shè)計(jì)：JJ ?？嗽O(shè)計(jì)公司

重新定位，重新命名，重新塑造：帕拉第奧

市場調(diào)研：市場營銷和公共關(guān)系

成為專業(yè)人員：社交和專門機(jī)構(gòu)

技術(shù)的整合

有線實(shí)踐

“溝通交流”的企業(yè)：多莫斯設(shè)計(jì)集團(tuán)

登錄因特網(wǎng)

走向全球，走向多變：清晰的零售咨詢

利用網(wǎng)絡(luò)做市場調(diào)查：瑞澤武數(shù)字公司

通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷：莫里諾設(shè)計(jì)合作伙伴公司

緊跟時(shí)代：斯里弗設(shè)計(jì)公司

成為一名專業(yè)人員：職業(yè)道德

職業(yè)道德：設(shè)計(jì)師家具展覽館

做一名專業(yè)人士：營業(yè)執(zhí)照和許可證

第二部分：你生意的可持續(xù)發(fā)展

第四章：讓你的生意上一個(gè)臺(tái)階

決定擴(kuò)張的時(shí)機(jī)

決定企業(yè)擴(kuò)張的手段

自己去闖蕩，卻不被孤立：馬賽克設(shè)計(jì)工作室

正確地躍進(jìn)：凱特琳設(shè)計(jì)公司

以更深刻的眼光看越發(fā)復(fù)雜的發(fā)展方式

決定特許經(jīng)營

取得經(jīng)銷權(quán)

評(píng)估一項(xiàng)經(jīng)銷權(quán)：需要回答的問題

實(shí)踐中的特許經(jīng)營：室內(nèi)設(shè)計(jì)

讓我們獲得經(jīng)銷權(quán)

尋找合適的組合：元素VI室內(nèi)設(shè)計(jì)公司

所有權(quán)的過渡：合同辦公經(jīng)銷公司

住宅的根源：芭芭拉古德曼設(shè)計(jì)公司

A B=C：兼并與收購

購入：拉里威爾遜設(shè)計(jì)聯(lián)合公司

企業(yè)兼并的籌備

一個(gè)成功的未來：可持續(xù)發(fā)展

系列成功：科爾馬丁內(nèi)斯柯蒂斯聯(lián)合公司

順應(yīng)潮流：曼奇尼達(dá)菲

面向更多的機(jī)遇：威爾遜聯(lián)合公司

贈(zèng)言：管理公司長期發(fā)展的六十二條指導(dǎo)

第五章：從小型公司向大中型公司的過渡

向開始沖刺：戴安娜波伊爾室內(nèi)設(shè)計(jì)公司

將計(jì)劃寫在紙上

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

雇傭和尋找：創(chuàng)造力室內(nèi)設(shè)計(jì)公司

人事資源管理：向外界尋求幫助

制定政策和員工指南

員工福利

管理企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步

在西雅圖成功：環(huán)境健康安全設(shè)計(jì)公司

額外的責(zé)任：塞克瑞斯特聯(lián)合設(shè)計(jì)公司

第三部分 最終的游戲

第六章：規(guī)劃未來

從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)：KSA室內(nèi)設(shè)計(jì)事務(wù)所

前瞻性的思考

規(guī)劃的價(jià)值

接下來：繼承計(jì)劃

一個(gè)有關(guān)繼承的行動(dòng)計(jì)劃

創(chuàng)建一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)交接機(jī)制

成功的繼承：三重奏設(shè)計(jì)小組和大衛(wèi)米切爾設(shè)計(jì)公司

結(jié)論

附件A：ASID（美國室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)）室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)協(xié)議樣本

附件B：《美國室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)職業(yè)道德和職業(yè)行為準(zhǔn)則》

注釋

參考書目2100433B

內(nèi)容簡介

你是否希望擁有自己的公司？發(fā)展你的公司？或者通過管理技能的提升擴(kuò)展你公司的業(yè)務(wù)？為了成為一名成功的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，你必須掌握基本的經(jīng)營和管理技能。《室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)踐——商業(yè)機(jī)制的成功案例研究》根據(jù)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的需求，為他們提供了重要的經(jīng)營管理教程。本書詳實(shí)地描述了如何規(guī)劃室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，如何建構(gòu)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室，以及如何將你的現(xiàn)有業(yè)務(wù)推向成功。

《室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)用案例精選:辦公商業(yè)》由眾多正在一線進(jìn)行設(shè)計(jì)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師自身實(shí)踐作品組成，區(qū)別于知名設(shè)計(jì)師作品展示的寫法，以項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)，著重設(shè)計(jì)的實(shí)踐應(yīng)用，直接可以成為讀者學(xué)習(xí)和借鑒的手冊?！妒覂?nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)用案例精選:辦公商業(yè)》的所有項(xiàng)目簡介清晰，資料齊全。隨書附贈(zèng)案例文件的平面圖、立面洋圖的施工圖電子文件，對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生及初級(jí)、中級(jí)設(shè)計(jì)人員具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

江蘇 淮安 東方國際廣場

6萬余㎡的區(qū)域商業(yè)改造項(xiàng)目，項(xiàng)目位于淮安商業(yè)繁華地段，初期開發(fā)商定位高檔購物中心，但經(jīng)過WZ威智人縝密、認(rèn)真、系統(tǒng)的調(diào)研，此商圈為批發(fā)業(yè)態(tài)商圈，不適合開發(fā)定位高端購物中心，同時(shí)通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)，并依此形成完善的市場定位策劃報(bào)告，將商業(yè)定位為專業(yè)服裝市場，最后通過市場的歷練證明，項(xiàng)目在營銷過程中順風(fēng)順?biāo)?，一舉開業(yè)前招商突破93.6%，銷售15天突破4.5億。

山西大同新海盛服飾商廈

該項(xiàng)目位于大同市新新興的城南商圈，其前身處于老城區(qū)。新海盛總建筑面積10萬余平米，由3棟主體商業(yè)樓組成。城南商圈是市政府主導(dǎo)的承接老商圈搬遷升級(jí)改造的新興商業(yè)區(qū)域，位于市郊，離中心城區(qū)距離較遠(yuǎn)，且大同市整體商業(yè)開發(fā)體量極度飽和，僅區(qū)域內(nèi)直接競爭項(xiàng)目就多達(dá)10多個(gè)近200萬平米的體量，競爭空前激烈。威智人經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，結(jié)合項(xiàng)目3棟樓相對(duì)獨(dú)立的現(xiàn)狀，分別定位為品牌服裝、時(shí)尚服飾、居家生活三座各具特色又緊密相連的業(yè)態(tài)組合，實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位經(jīng)營，受到廣大商戶的追捧，快速實(shí)現(xiàn)招商。該項(xiàng)目已于2013年11月份開業(yè)。

北京大興玫瑰城購物中心

該項(xiàng)目位于4號(hào)線地鐵棗園站，離地鐵棗園站出口50米，總建筑面積10萬平米，該項(xiàng)目為大興區(qū)政府扶持項(xiàng)目，前身為玫瑰城服裝市場和玫瑰城家具廣場，是為了適應(yīng)大興商業(yè)的整體升級(jí)而進(jìn)行的改造項(xiàng)目，WZ威智人全面介入，進(jìn)行系統(tǒng)化全程運(yùn)作。通過科學(xué)的布局和完美的規(guī)劃，重塑項(xiàng)目的商業(yè)合理空間，運(yùn)用超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)和一流團(tuán)隊(duì)，更有完美的推廣策略，市場反應(yīng)對(duì)項(xiàng)目有著極高的認(rèn)同度，一經(jīng)入市就被瘋狂搶購，該項(xiàng)目于2011年9月28日開業(yè)。

洛陽開元精品服飾廣場

該項(xiàng)目位于洛陽市洛龍區(qū)開元大道與龍門大道交口。洛龍區(qū)是洛陽著重發(fā)展的新區(qū)，各項(xiàng)城市配套正處于逐步完善當(dāng)中，城區(qū)人口總量不足，其原有的關(guān)林商圈是以建材、小商品、服裝等批發(fā)為主，而該項(xiàng)目處于此商圈的邊緣地帶，能夠“做什么”的問題極大的困擾了開發(fā)商，因此該項(xiàng)目爛尾了5年之久。威智人接手項(xiàng)目之后，從消費(fèi)者消費(fèi)需求入手，結(jié)合市面上各業(yè)態(tài)的定量調(diào)查分析，精確定位為中端精品服飾市場。項(xiàng)目一經(jīng)推出便引發(fā)了當(dāng)?shù)赝顿Y人的搶購熱潮和經(jīng)營戶的強(qiáng)烈追捧，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)3個(gè)億的銷售回款，招商率達(dá)到90%以上。項(xiàng)目于2013年10月份開業(yè)。

山西運(yùn)城今日溫州城

34699㎡的商業(yè)體量，WZ威智人經(jīng)過系統(tǒng)精準(zhǔn)的市場調(diào)研，出具系統(tǒng)的前期策劃報(bào)告。本案開發(fā)商并依此為依據(jù)做好項(xiàng)目執(zhí)行方案，保證了項(xiàng)目中后期的全程系統(tǒng)操盤?，F(xiàn)已成為運(yùn)城本地及周邊縣城的綜合類綜合市場。

北京 美地亞家具建材城

該項(xiàng)目地處大興舊宮西口，距國家航天部300米，地鐵通州線僅1000米，同時(shí)快速1和729、750等公交站口，總體量為38000余平米，前身為舊宮三產(chǎn)農(nóng)貿(mào)市場，為了更好的適應(yīng)商業(yè)發(fā)展的整體改造項(xiàng)目，經(jīng)過WZ威智人認(rèn)真、詳實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、客觀的市場調(diào)研和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，改變了原項(xiàng)目定位購物中心，給出了市場報(bào)告和數(shù)據(jù)分析，同時(shí)對(duì)于項(xiàng)目重新動(dòng)線設(shè)計(jì)、鋪位設(shè)計(jì)和業(yè)態(tài)的分類、品牌的模擬排位，然后根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)落地策劃、招商，在開業(yè)前商家入住率93.2%。

江蘇 姜堰 華東五金城

45萬㎡政府支持的特色五金機(jī)電市場，地處蘇中姜堰市，歷經(jīng)5年輝煌發(fā)展，成為國內(nèi)五金機(jī)電采購中心。